燕塘牛奶的竞争对手分析报告

发布时间：2014-05-07 22:20:10 来源：文档文库

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燕塘牛奶的竞争对手分析

前言

燕塘牛奶公司成立于1956年，是广东省农垦局下辖广东省燕塘企业总公司的下属公司，广州最早的乳品加工厂。近半个世纪的乳制品加工历史，为燕塘牛奶公司积累了丰富的乳制品加工经验。但是随着经济的告诉发展,资本的高速流通,其面对的竞争对手也越来越多,例如:伊利、蒙牛、光明，达能，雀巢等等这些第一阵营的乳制企业。

竞争分析

下面对就燕塘牛奶在华南地区去蒙牛，伊利，光明的竞争分析。

从市场占有和消费认知上分析：

1.在华南地区，燕塘牛奶居于龙头地位。

2.从产品线上看，目前燕塘牛奶已形成了7大系列共70多余种产品，主打学生奶市场。

3.对于“燕塘”的消费者来讲，燕塘牛奶是华南市场最新鲜，品质最好的牛奶。

主要竞争对手的优劣势对比分析

品牌	优势	劣势
燕塘	1.奶质新鲜，在华南地区有完善的分销网络。 2.技术和设备先进，集牧场，加工，销售一条龙。 3.华南地区高信誉的老品牌，是很多消费者的第一选择。	广告投入不多，销售技巧不够成熟，主要针对的是中小学生群体，对其他消费者的关注度不够。
蒙牛	1.连续3年成为液态奶的销售冠军。 2.全国每3袋牛奶中就有一袋是蒙牛生产的。 3.2004年成为中国乳液唯一的海外上市公司，实现销售收入108.25亿元	主打市场在华东华北地区，广东地区的分销网还不够完善。
光明	1.在国内乳业中产销量，销售收入，2.全国市场占有率等综合指标排名第一。 3.在东南部地区市场占有率极高。 4.在未来五年内乳制品市场的年增长率将在15%。	产品平均价格较高，受“变质奶”事件影响。
伊利	1.生产具有清真特色的“伊利”牌产品。 2.凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地。 3.超高温灭菌奶产销量居全国第一，奶粉产销量居全国前三位。	奶源管理和市场渠道等方面处于劣势