新手摆地摊快速入门
概念：
地摊经济有其独特优势，在金融危机背景下能一定程度上缓解就业压力,尤其是当下政府支持地摊经济的情形下，半工半摊的形式将会成为主流。
类型：
适合摆地摊的人员，一般分为三种，第一种是上班族，由于上班所得不够支出而选择摆地摊，第二种是失业人员或无业人员，由于本身并没有特别的能力，学历也不高，无法找到适合自己的工作，所以通过低门槛的摆摊来获取收益，养家户口，第三种是享受高度精神自由和人身自由，不喜欢受固定时间约束，也不喜欢按部就班的做事，这种类型的在当下也不在少数，而最典型，最早开始这种地摊经济模式的当属温州地区的温州人，他们的经商意识更强，思路也灵活，常常通过倒卖各地货物，起价致富，做的好的甚至可以从一个小小的地摊发展壮大到成为公司企业的地步。所以地摊虽小，门槛虽低，成就未必低。
性格：
适合摆地摊的人，不一定非要外向不可，各种性格都可以摆地摊，不过针对买卖的物品，性格不同的人最好选择自己合适的商品来进行买卖。以下介绍三种不同性格的人适合的摆摊类型。第一种，活泼外放型，这种类型适合从事交互性比较强的产品推销，比如，玩具，水果，烧烤，外卖，奶茶，衣服，实用小百货等，需要和客户进行进行多项沟通，比如价格，商品优点，以期能达到说服有购买想法的顾客，从而达成交易，适合商品差价比较高的商品，赚钱也是最快。第二种，内敛内向型，这种类型有个缺点是很明显，不善于沟通也不善于用言语包装自己的物品，所以买卖最好针对特殊需求人群，比如当初的手机贴膜，现在的街头纹身，才艺画人物肖像，等都不需要太多的语言沟通，只需要适当的亮出作品，有此类需求的人，自然会上门询价。比较被动，适合有一技之长的人来操作。第三类温吞缓慢型，此类性格介于活泼外放型和内敛内向型之间，爱面子也爱钱，犹犹豫豫，下不去决心，变数比较大，属于有成长区间，又受制于本身性格的一种人，经过培养可以发展成前面两种中的任何一种，包含的范围也最大，不管是做餐饮烧烤，还是街头纹身卖艺，都可行。最主要是学会如何跨出最重要的第一步，之后就会自我学习与改善。
地点：
前面的内容让我们知晓了不同性格的人员摆不一样的摊位，卖不一样的商品，下面我们再来讲讲如何选择摆摊地点，主要掌握以下三点要求，第一要选择人流量多的地方，决定摆摊之前应该多观察人流量多的地方，且要看看自己所摆的商品的竞争力。第二场合，不同场合卖不同的商品，比如学校门口，适合卖学生小吃，文具用品，玩具，会比较适合，而广场，由于广场上一般年纪会偏大，卖些家用小商品，会更有受众。在购物一条街上，则应该迎合购物街的特色，比如这条街是卖衣服的则你也融入进去卖衣服或者卖首饰，这样出来逛街的年轻人会更容易买你的物品。第三竞争是否激烈，尽量避开竞争激烈的地区，虽然那里会是一个不错的场所，可是作为刚入行的小白，你第一时间就去选这样一个地方，容易卖不动，除非你口才很优秀，物品真的比同行更便宜。最好的方式是选择一个折中的区域，既不激烈，也还有受众，你再稍微降低点价格，打个折，反而要比闹市中心更容易赚到钱。（位置可分为：固定摊位、临时摊位、有机摊位）
时间：
为了更加销售的快，地摊生意一般不是高暴利行业，所以注定了赚钱快只能通过卖的多来实现，卖的快才是王道，而节假日就是一个好机会，积累人气才是地摊生意的生命线。晚饭后到深夜是销售的好时机，17:30--18:30左右是下班时间是人气最旺的时刻，可以销售欣赏类的物品，比如花草，小宠物，美丽的首饰，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望，在适当的加上一些你个人的介绍，很容易促成买卖。19:30-21:00左右，则是晚上朋友聚餐，情侣约会的时间，选择在这个时间去买卖鲜花或者表白物品，有寓意的情人礼物，才是最好的销售物品，同时在一些比较清幽的地点，买卖特色美食，远离城市喧嚣，也会有一部分受众喜爱。所以掌握好销售的时间，有时候可以让你的地摊生意事半功倍。
渠道：
既然选择摆地摊，除了前面做好心理准备工作，了解一部分摆摊知识，还有更重要的应该是找好货源，好的货源标准应该是价格美丽，物品看过去还成的，不至于人们一看就知道这物品是次品或者有缺陷，当然你也可以选择精品来销售。选购商品渠道可分为两种，一种线下，一种线上，先来说说第一种线下，对于初次摆地摊的新手来讲，最好是选择线下批发市场，这样不容易买到失望的商品，毕竟可以直接看到实物，看好了再买，总好过那种只有图片的，而且批发市场是允许你砍价的，说不定你可以拿到比网上更便宜的价格，还有你可以多听多看，学习以下别人是如何拿货的，其他人拿货的价格大致是多少，积累实战经验。同时应注意的是去线下采购务必穿着舒适，不要选择拘谨的西装或时装，因为你可能需要搬货，还有记得自己带好装货的袋子，虽然商家也可能会提供，所谓有备无患，而且你的穿着方式将有可能影响你的进货价格，不要让自己看起来就是小白的样子，多学习他人进货的话语，以免被宰，切记货比三家。第二种线上，对于已经积累了很多购物经验的摊主，可以选用第二种线上购物，首选阿里巴巴或一些大型采购平台，也可以选择拼多多找还在促销阶段的商家买货，不要选择单纯的采用淘宝或京东，因为这些平台太过普遍，你将会没有利润，同时采购时建议先前期少量购买样品试用后再大量进货，避免造成因质量欠佳所导致的卖不动等各种结果。这种方式主要是方便快捷，也比较轻松，容易源头购货，价钱或许更加美丽。缺点购货后卖不动，容易积压，没有特别不合适的退货也不方便，建议在平台采购时，一定要注意不要选择没有七天无理由退货的商家，给自己多留一条后路，如果七天内卖不动你还可以牺牲点快递费及时止损。（进货勿杂，专营一种品类更易成功）
工具准备：
既然想要要摆摊，一定的摆摊工具是少不了的，所以想好了进货渠道后，接着就是要开始购入一些摆摊必备物品，以下分为三个不同阶段，请对号入座。第一阶段，起步阶段，这一阶段说明你毫无经验，大多人都是靠着一鼓作气，尝试看看的态度开始的，所以你不需要在设备上花太多钱，免得买卖未成，就先投入太多，最后血本无归。一般这个阶段，只需要一张桌子或者一张比较大的布，用来放东西即可，再加一盏充电小夜灯照明，再做一个够用的广告KT板，或者用A3的纸来打个招牌就行，主要看你的货是否能吸引到客户。进阶阶段，这一阶段，说明你已经熬过了起步阶段所带来的心理压力，也积累了一定的经验，这时候的你可以考虑给你的装备升级一下，比如桌子升级为移动便携桌，桌的大小也可以更换以下，卖一些展示架，把商品放在上面显得更好看更高档一些，购买更合适的夜灯，自带柔光效果，让你的桌面物品让人看的更清楚明亮，广告牌升级，适当加一些推广或打折活动，如果出行不便，还可以购买简易交通工具，比如三轮车或带货小车。这些全部弄好建议控制在4000以内，避免铺张浪费，多积累原始资本才是王道。高等阶段，能达到这种程度的摊主，说明你的小地摊生意做的相当成功，也积累了不少资金，所以你可以给自己的装备再升级，或不再摆摊，改为二级批发商，如果继续摆摊，你可以购买专业的摆摊车可以让你的移动门面更加有档次，同时到了这个阶段你也可以改为线上线下同时售卖，还可以多请几个志同道合的人来一起帮忙运行，这里的建议可以把采购设备的金额加大到40000左右。以上三种设备的购买仅限于一般销售百货商品等成品货物，对于一些想做熟食，烧烤，或艺术类创作的小摊主，可以根据自身要求配置所需，摆摊的方式多种多样，没有局限。（摆摊设备大致有：代步车、收纳箱、货架、广告牌、喇叭、照明工具、雨伞帐篷、板凳椅子、水壶、腰包、地摊布，请按需选择）
注意事项导读：
摆摊除了做好明面上的准备工作，一些注意事项也必须提早有所领会，创业都是困难的，没有容易的成功，但只要足够努力，就有成功的希望。以下是摆摊实战的一些心得，虽不能立马让你成功，但至少也能让你少走弯路。
1.摆摊前最好在你心动还未行动时到外面走走看看,看看人家都是麦的什么,然后按照你自己的兴趣爱好和市场特点特色,选择物美价廉的实用性较好的用品或受众广泛的物品，毕竟是摆摊做生意，不要异想天开，你的收入会达到300％或更高，一般情况下能达到90％以下50％以上就算不错了，地摊生意讲究的就是销售快，你的商品不用特意和商场的比较，但是商品质量千万不要低于商场商品，是不是品牌货并不是重点。你的顾客能购买你的商品就是因为便宜实惠好看，但是顾客肯定不喜欢买来的是劣质产品 。
2.作为商人首先要学会放下面子，我以前刚摆摊的时候遇到过的最大的阻碍都是来自自己的心里问题，说白了就是要说服自己肯定自己，自己要为自己打气，想当初我第一次去摆地摊就非常不好意思，感觉坐着不是站着也不是，没客户的时候紧张卖不动，心里在怀疑自己适不适合做商人，有客户的时候更紧张，紧张到算不清多少钱。有时候摆摊害怕遇到同学，朋友啥的看见笑话我，现在想想这些都是不重要的，商人以赚到毛爷爷为最终目标。想到这个目的，赚钱后能干的事情，你难道不觉得快乐吗，如果你比较腼腆，也可以多叫几个朋友一起出摊，这样可以大大的缓解你的不安情绪，还有一点既然是要做商人就不能经常性的玩手机，手机玩多了第一注意力不集中，第二容易疲劳。
3.作为一个想持续摆摊的摊主，积累人气也是十分重要的，所以每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客就很容易找到你，做生意不管在什么地方，什么行业有一定的回头客还是十分重要的。同时作为一个刚开始摆摊的小生意人，开始往往都不怎么敢进货，总是担心进多了会卖不掉会积压。其实这样的想法是大错特错的。你们可以观察一下那些老生意人，他们的摊子上总是货物很多很满，好像都没卖掉一样，这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全，还有一句说的是：百货中百客，货多了，总会有人看上。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，按照这种模式，多进点货物，品类要足，才能帮助你走的更远。
摆摊进货技巧导读：
1.出门时行装要合理，要轻装上阵第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪;所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。
2.防止被人看出是“菜鸟”，打份专业一些，提问专业一些新手去拿货，一般那些批发商都会从他(她)的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件?这件怎么卖?或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：
1)如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋(最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到)
2)问价时以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或买的多可以问“打包多少?”为主，不要问多少钱一件?这件怎么卖等市场上零售的问法l。
3.第一次进货，不要拿太多，容易压货，对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行;而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1)、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制;有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”(别人都在疯抢自己手也痒了)，也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
2)注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了;如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果;所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3)不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线?把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主;但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。
4.多家问价，谨防拿到炒货在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”;他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档;而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”~;所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。
5.钱货要当面清点，避免遭受损失，这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品;钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行;而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患;值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的;而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢?不愿意检查的可不勉强。
6.对于颜色较浅的货品，要检查细致这一条单独列出自有道理;现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹;而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴“遗憾”，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸。
7.批好的货物，千万要不离左右前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱;我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤;这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点(因有的店人多小推车进不去)而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险;象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况。
摆摊十条箴言（秘籍）
1、前期做好充分的市场调研，是摆摊能否成功的关键;
2、结合商品的特征特点，选择适合自己的产品;
3、渠道是关键。选择最佳的进货渠道，是一项长远而繁重的任务;
4、打破面子观念，对产品、对自己要有充分自信;
5、产品种类切忌繁琐，但货源要充足，才能吸引顾客选购;
6、和其他战友保持一个良好的距离，避免恶性竞争;
7、注意形象。即便是摆摊，良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一;
8、经营上灵活处理，价格能上能下，以卖出产品为目的;
9、态度上，不卑不亢，记住：我的产品不是非你不卖的，要有尊严!
10、常识：注意辨别真假钞票（微信支付宝转账必须当面看清）。
送《生意经》一本
1，买卖不算帐，生意难兴旺； 不怕不赚钱，就怕货不全； 见人三分笑，客人跑不掉；
2，不怕生意小，就怕客人少； 和气客自来，冷语客不买； 消息抓不准，肯定要亏本；
3，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店； 一样货百样卖，嘴甜似蜜卖得快；
4，本大利宽，薄利多销； 随行就市，水涨船高； 5，十年能读出个秀才，十年练不出个买卖； 一年能学成庄稼汉，十年难学成生意人； 十年难发庄稼汉，一年能富生意人；
6，信誉是种子，效益是果实； 人无信用难立，商无信誉难存； 经商信为本，诚召天下客； 生意经营千条路，谁有信息谁先富； 做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙； 人不离货，船不离舵；
7，货好招远客。 人要衣装，货要金装，店靠巧人开； 礼貌待客，和气生财； 百拿不厌，百问不烦；三分生意七分谈，人无笑脸休开店； 外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗；
8，经营不算帐，生意难兴旺。 生姜不老不辣，生意不活不发； 大生意怕跌，小生意怕歇； 不懂生意经，买卖做不通； 做生意三个宝，人好货好信誉好；
9，商重利，不忘义； 要想生意长久好，售后服务不可少；
10，要经商，走四方； 人要衣装，货要装潢；
11，多听顾客言，生意在眼前； 顾客夸你好，胜过登广告； 市场认得清，生意卖得精。站点高，看得远！
摆摊个人素养：
1、摆摊不占道，主路不去堵
2、摆完清垃圾，卫生要爱惜
3、做人要礼貌，用语要文明
4、生意要厚道，赚钱有规矩
5、衣着要整洁，话术要老练
6、对人要热情，买卖自然成
摆摊话术：
好的话术会让顾客 从小有兴趣到主动购买，所以摆地摊同样也要学话术。
1当顾客已经有意购买时，准顾客会一再出现购买信号,却又犹不决拿不定主时,可采用一些话术技巧比如,你可对顾客说“请问您要买这件吗?或是说:“请问是需要什么价位的?“此种“二选一的问话技巧,只要准顾客选中个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了
2许多顾客选择商品时，顾客即使有想购买,也不喜欢马上购买,他总要东挑西,在产品颜色规格,式样上不停的打转犹豫，,而此刻我们就要改变销售策略,暂时不纠结于是否购买的问题,转而热地精心为对方挑选颜色规格,式样等,一旦上述问题解决,你的交易也就成功了
3买不到的心理，人们常对越买不到的东西,越想买到它,你可利用这种“怕买不到的心理,来促成交易比如说,你可对准客户说“这种产品只有最后一个了,短期内不会再进货,你不买就没有了或说“今天最后几件低价处理,明天你就买不到这种折扣价了。
4先买一点试用看看，准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时可建议对方先买一点用用看,只要你对产品有信心,然后开始推广产品数量有限,对方在试用意之后,就可能给要货了，这一“试用看看”的技巧也可让准顾客下决心购买
5还有些准顾客天生优柔断,他对你的产品有兴趣，可是又下不了决心,这时候你不如开始收给东西,做出要离开的样子,这种假装要收摊的举动,有时会促使对方下决心购买。
6反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就用反问来保成交,准顾客“你们有银白色带钻的耳环吗?这时,你不可以回答没有,而应该反问道“抱歉这款我暂时没有现货了,不过我有蓝色,银色十字坠,在这几种式里你比较喜欢哪一种呢
7. 快刀斩乱麻，上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求对方购买,把想要的产品放在他手上,然后了当地对他说“如果很喜欢的话,就买下吧,你带上很有气质。
地摊选货方案：
摆地摊的摊友常常会问；最热卖的地摊货是什么？哪些地摊货最能赚钱？ 这是没有一个固定的定义的，但是，我们在不断的销售中，还是会发现 ，摆地摊卖的最好的产品，往往都会具备了如下的五个特点：
一.产品一般是超市里买不到，除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证不说，价格也是超低的，所以你没有办法和他们竞争，也不是一个级别的。想摆摊挣大钱的话，选择的产品最好是超市里买不到。（当然盗版图书，盗版碟片除外。因为它们的价格差距很大，这也是它们能够生存的原因。）
二.产品的附加值很高，摆地摊卖的好的产品，一般不是卖的它的实际成本，而是它的附加值，也只有这样才能把价格卖的上去，并且能够让客户感觉到超值
，马上购买。像健康饮食画册，它卖的是健康，为了自己和老公，还有自己的父母和孩子吃的更合理，为了一家人吃的健康而花10元钱，也就是一包烟的价钱，她们会感到不值吗？
三.地摊货一般不是生活中的必需品，生活中的必需品，（如柴米油盐之类）需求量很大，但一般它的销售渠道都很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。
四.产品新颖，市场空间很大，地摊货产品新颖，这已经是非常大的优势了，并且相对竞争少些，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些，不用总是为找地摊货而头痛了。
五.产品的实际成本低，摆地摊卖的产品一般价格都不会太高的，价格太高你也不太好卖的，但利润不能不高，所以产品的实际成本就要很低，但产品本身的
好处和价值还是要有的。
以买卖衣服为例
销售问题一:衣服怎么没有吊牌呀？都没有厂家包装，是不是旧货？
话术:我们销售的是厂家品牌尾货，一般品牌商家为了维护品牌形象和市场定位，不会允许价格高的产品低价流入市场，如果这样，正价销售就会受到影响，所以一都会做剪标处理，这样可以清理库存又防止正价产品受到影响，所以您不要担心，旧货是不会有整单的东西销售的，来，给您介绍下衣服的质量款式。。。（打消顾客顾虑认真解答剪标问题，随即为客户介绍产品的质量和款式，做到实话实说，不要误导，帮助顾客了解产品，而不是强推销）
销售问题二:这衣服怎么这么皱，看起来和垃圾样。
话术:夏装的质量一般就是棉，丝，雪纺，真丝，涤纶，冰丝。。。东西比较薄又是包装刚刚打开，烫熨过后才能展示它的魅力哦！（不要懒惰，对待衣服我们认真打理好它的卖相可以提升衣服的品质）
销售问题三:怎么这么贵便宜点啦！
话术:我们做甩货（清货，大清仓，大减价，）就是清货，价格已经最低，这个价位不用我说您也感觉的到有多实惠，在我们甩货这里讲几块不满意，回头去商场多花几十块，您感觉哪个划算呢？（您在我店铺这里讲价格感觉贵回头去正价商店买多花很多您感觉哪个更优惠呢？）注意:了解当地批发市场服装价格，做到物美价廉心里有底气，不可以欺骗顾客，顾客后期市场转发现并不便宜有受骗感觉，便不会有二次回头机会。还有，定完的价格不要变，不讲价不还价，可以把价格定到最低，但是，不要讲价。
销售问题四:这个款式太花哨了，年纪大穿不了。
话术:衣服款式新鲜才会显得人年轻有精神呀！就是因为年纪大我们才要把自己收拾的更年轻，来～您可以试穿一下，不满意我们还有其他款式呢，不买没关系，您随便试，这次没有喜欢的，下次可以再来光顾～（耐心介绍，帮助参谋，不买也不要给脸色，热情周到会建立起来良好的销售关系，不强买不强卖）
销售问题四:颜色太浅了，不耐脏啊！
话术:这个要看衣服和款式的性价比啦！虽然它颜色浅，但是给您带来的直观感觉非常好哦，样子款式穿上都不错，价格也便宜，如果只是不耐脏就放弃让自己美丽的机会多冤枉啊！况且浅色的衣服可以作为健身的好办法，勤洗多劳动，瞧～健身都不用去健身房，穿的美丽劳动光荣！（适当的玩笑可以拉近顾客的心里距离，说出衣服的物超所值的卖点）
销售问题五:款式太老气了。。。
话术:来来来，不买没关系，多多了解这件衣服的款式哦，虽然它款式不夸张，但是一般衣服简单大方的款式才凸显气质，我们买衣服要看自己是否适合，而不要只关注款式是否够夸张，您的气质完全可以让普通的衣服穿出来味道，给您一件试试不买没关系的。（适度赞美顾客，但要发自内心，观看顾客的体态气质，顾问式销售帮助顾客选择衣服，千万不要违心的去恭维，否则适得其反。）
销售问题六:有点小啊，不喜欢小的款式。
话术:（认真观察顾客穿上衣服的效果，视觉不好，立即终止推销）这款设计就是紧身设计，就是凸显线条让美女更美丽哦，平时不太穿紧身的吧，为什么不尝试下，女人一定要有凸显身材的衣服才对哦！来您看下上身的效果真的不错，给您做主了，漂亮衣服带回家！（前提是顾客穿上好看但是纠结会不会小，帮助顾客下决定，让她满意）
销售问题七:衣服有点大。。。
话术:衣服大一点穿起来随性不拘束，适合的场合也多，一件衣服不受约束价格实惠，这点问题都不是问题哦！（实话实说，太大顾客穿不好看，违心的去恭维的话，自己打自己耳光去）
销售问题八:多买几件可以便宜么？
话术:不行不行滴！价格最低您都包了，价格也就这样了，少一分我都不答应呢～（注意语气略开玩笑）衣服性价比已经非常高了，就不要纠结几块钱啦！要不，赠送您一个塑料袋？不不，赠送两个！（微笑，看着顾客眼睛，传递坚决不讲价格的决心）
销售问题九:牛仔裤怎么有味道啊？
话术:牛仔裤在制作当中会有磨水处理，制作完成后封袋包装，有味道属于正常，就像装修房间样，新的东西总是会有处理后的味道啦！（包装袋包装的裤子味道不浓是磨水处理后的正常味道，味道过于大有可能是库存时间比较久，库存便宜，这里其实可以忽略，告诉顾客性价比）
销售问题十:没有我喜欢的衣服。。。
话术:没关系呀，我经常过来清货（我们店铺会定期清货）您可以随时过来挑选，有合适的再买哦！（对于没选择到满意衣服的顾客不要怠慢，同等对待，这些都是潜在客户。）
举例说明：
1.“今天是我第三天出摊，现在还在学习阶段。”杜洋(化名)家住万达广场附近，现在在江北一家房地产公司从事管理工作。杜洋身边很多朋友都有摆摊的想法，几乎每个人都在纠结同一个问题“我该卖什么”。杜洋为了做市场摸底调查，上个月他跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月，搜集了不少当下市场行情，包括哪些货销得比较快、哪些的利润比较高等等，然后把价格、风险、数量等做了对比，经过近一个月的市场摸底，最终决定卖些治疗风湿骨病的药类产品，他详细调查了几款产品，最后决定选择帝王蝎毒膏这款产品。他说，“因为这款产品的成本较低，不会超出我的预算，风险比较小最重要的是产品质量，效果好才是王道，这款产品回头客多，治疗效果好，到时候一定可以卖的畅销。”
2.产品不同经营策略不同，“卖油煎豆腐利润是挺可观，就是累得遭不住。”李勇(化名)今年23岁，现在江北一家工厂上班，每天下班之后，他和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车，准时出现在嘉州附近，“一碗煎豆腐卖5元，一天下来能卖三四百元。”李勇自从开始摆摊，他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐，每天下班后马不停蹄地回家搬工具，“主要是购买、加工食材耗费时间，并且每天工作量都很大，我有时候累得站着都能睡着，后来只能让妹妹过来帮我。”和李勇的劳苦作业不同。现就职于一家公司的办公室文员丽丽(化名)，她的地摊生活则相对轻松和惬意。“我们主要卖围巾和毛衣项链，近期准备再进一批袜子。”她和朋友每天下午6点下班之后，就过来这里摆摊，一直到9点左右收摊，“遇到下雨或者心情不好，就休息一天，时间安排很随意。”问及每天的收益状况，丽丽回答：“看情况，有时候运气好，能卖一个不错的价格。比如我刚卖出去的一条围巾，昨天同样一条围巾我卖的35元，今天只卖了30元。”
网上进货便宜但风险大“我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的，进价相对较高。”丽丽说，上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货，由于人生地不熟，他们拿到的批发价格比其他人都高，“但是有些不好卖的款式，比如毛衣项链，我们就拿回去和商家换，如此的话，风险就小很多。”，“去实体店买毕竟不太方便，后来索性就在网上拿批发，不仅价格便宜，而且送货到家很方便。”但她同时也说，网上买的货，质量得不到保证，“有时候同一个品牌的东西，网购的质量明显没有实体店买的好，而且成交之后不能退货或者换货，风险较高，”网上购物是一项技术活，全凭个人的眼力。”
3. 规模要大还要会沟通，“摆摊，在我看来是一项艺术。”王永(化名)从2010年开始在沙坪坝一带摆摊卖女鞋，到如今，他已经在沙坪坝租赁了一个几百平米的女鞋仓库。现在很多人不能正确认识摆摊这个职业，往往带有异样眼光来看待，“七十二行，行行出状元。即便是摆摊，也能摆出精彩的人生。”“我们现在基本上只做大规模的卖场，或者展销会。”王永总结摆摊技巧，摆摊分为很多种类，包括夜市、赶集、庙会、展销、卖场或专场等等，“不仅规模要大，品种也要专和精，更易增加辨识度，增加人气。”王永觉得摆摊除了需要自信和规模以外，朋友间的相互沟通也很重要。“比如同样卖女鞋的两个摊位，一个在石桥铺数码城卖，那另外一个另谋他处。”
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