拼多多何以能在寡头垄断的红海中突围？

发布时间：2019-08-21 10:34:16 来源：文档文库

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拼多多何以能在寡头垄断的红海中突围？
作者：吴勇毅
来源：《销售与市场·管理版》2019年第02期

拼多多在不到3年时间里，不仅从淘宝、京东、苏宁等电商巨头的夹击下开创一个新的细分商业模式，并迅速突围，坐拥“3亿活跃用户”，成为电商三强之一，而且还在美国纳斯达克成功上市。“存在即合理”，存在即有其合理独到之处，本人觉得研究拼多多的成功之道，研究其在红海一片、寡头垄断的市场环境下突围的方法，意义非凡。

首创电商拼团模式，一炮走红

首先得说的是，拼多多的拼团模式是首创，在这之前，中国电商行业就是没有这样模式。不用小瞧这个小小的创新，这可是促使拼多多快速成长的重中之重。由此可见，拼多多创始团队的洞察力锐利。

如果是在京东、淘宝上买东西，你是不是经常一个人孤孤单单买完就完事了？若有人陪你网上购物、砍价，那岂不是很带劲很有意思？拼多多的购物逻辑主要就是围绕拼团模式设计，用户可以选择一件开团也可以单独购买，单独购买优惠力度肯定没有拼团大；若是选择多人合伙买东西，价格就优惠不少。因此拼多多价格上的对比鼓励用户选择拼团模式。其中特色之一：每次有人开团，在APP界面左上角的位置都会显示“xxx 1秒前开团了”的通知，这样实时的显示开团信息可以营造团购气氛，增加买家剁手的欲望。

因此拼多多就是不一样，所以几乎没人会选择单独购买。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了1元。还有啥好犹豫？当然是凑热闹，拼啊！

若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户，没什么损失的。

帮砍价，实现“0元购”，小钱换取超大流量

拼多多切入电商时，推出了一个“内行人”看起来挺“LOW”挺俗的团购模式：“0元购”。针对初入拼多多的新用户有两三次的“0元购”机会，只要凑齐一定数量帮我砍价的微信朋友，就能获得免费且包邮的货品，拥有一份心仪的商品，金额从几元到几千都有，能不心动吗？