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怎么找客户资源?
怎么找客户资源?
发布时间:2018-07-24 来源:
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怎么找客户资源?
本宫代理记账公司,主要面向的是长沙一些小微型企业客户,比如个体户、夫妻店、
创业型公司等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者
没有足够的精力去做这些事情,这就给了长沙专业代记账公司的市场空间。
常规的客户开发手段大概有以下几种:
1
、电话营销
这是目前主流销售手段,通过购买一些公开的企业黄页、名录等,挨个挨个的进行
“电话骚扰”,属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率,名单的准确性
十分重要,除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,他们的数据来源各种各
样,要仔细鉴别。
2
、扫街和上门陌生拜访
如果电话营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对长
沙一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行
上门拜访,上门拜访优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显
就是效率比较低。
3
、报纸广告
在当地的晚报、商报等报纸刊登广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的
时候,效果很好,现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后,基本很少有人去看报纸了,
报纸广告的效果也越爱越差。
4
、传单、小广告
在工商局附近发传单,也是常用的业务开发手法,因为在长沙有些客户办理营业执照
的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传
单和小广告的竞争对手特别多,不只是你一个人在那里发。
5
、网络推广
网络推广在未来会占到越来越重要的位置,做网络推广你通常需要有一个网站对你的
业务做一些基本介绍
(
如果公司预算充足,可以花钱专门定制一个好一点的模板,提高转化
率
,然后通过
SEO
、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段,也面
临竞争日益加大的困难,而且投入也越来越大。
如果对于初创型公司或刚入门的业务人员,自己去做网站和百度竞价都不太现实,投
入太大,但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息,不需要
有自己的网站,然后花几十元一天的费用做置顶,这样就能以极小的成本把业务开展起来,
当积累了一定的客户量后,再去设计自己的网站做
SEO
、百度竞价、开通分类信息网站的
年费会员等把业务做大做强。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/93e2f818302b3169a45177232f60ddccda38e62d.html
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