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2017销售励志哲理短文2017感悟人生哲理句子

发布时间：2021-08-06 来源：文档文库

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2017销售励志哲理短文2017感悟人生哲理句子
不管做什么，都要能够长期的坚持，做销售更是如此，有时候看一些励志的销售文章，对我们是有很大的好处的。下而是小编为大家整理的关于2017销售励志哲理短文的相关资料，供您参考！
2017销售励志哲理短文篇1 :销售不跟踪，万事一场空
这里有一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上而）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。
四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯左的•这是他第二次跟踪。
再两天后，他将新的推荐信传貞•至我的办公室，紧接着他电话又跟过来.询问传真内容是否淸晰。这是第三次跟踪。
销售不跟踪.万事一场空!! 我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。
那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。
请看生动的统计数据: 2%的销售是在第一次接洽后完成; 3%的销售是在第一次跟踪后完成;
5%的销售是在第二次跟踪后完成；
10%的销售是在第三次跟踪后完成；
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！
几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后, 不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您；
跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的您考虑得怎么样？
跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：
1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；
2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞；
3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔 2-3 周；
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何？
请记住：
[80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!] 2017销售励志哲理短文篇2：销售人员7大不良心态
真正导致业绩平庸的，不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争，萧条的市场环境，难
缠
的客户，而是潜在他们内心深处消极的心态，如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫。即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。
1、害怕拒绝，为自已寻找退缩的理由:被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它. 不管做什么事，要想有所收获，就必须勇敢而对，敢于承担风险，敢于而对失败，去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的而对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2.在客户而前低三下四.过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。你看得起自已，客户才会信赖你，肯疋自已怕价值。自卑是影响销售业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
3o满足于已有的销售业绩不思进取。自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩，积极向髙稣攀登，就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看，永葆进取之心。
4、看轻别人的工作。一个营销人员，要提髙自已的业绩，就要改变自已怕不良心态，永远不要看轻他人的工作。只有把自已融入到团队中，依靠团队的力量才能提升自已，最后取得成功。
5. 经常抱怨不景气，从不反思自己。不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈
不上下苦功努力改进，结果业绩越来越差，离成功也越来越远。对一个销售员来说，生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。积极的想法会产生行动的勇气，而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍，以枳极的心态，带着热情和信心去做，全力以赴，就一泄能提升销售业绩。
6、害怕同行竞争。对于推销员来说，竞争是不可避免的，关键是抱着什么样的心态去对待，坦然地并且积极主动地而对同行的竞争，是任何一个想创造卓越业绩的推销员必备的素质和能力。办法:了解竞争对手，发现问题，立即上报。设立目标，全力以赴。在竞争中不断提髙服务质蜀。这也是在竞争中取胜的最可靠策略。
7、把工作无限期地托延下去。说一尺不如行一寸，如果什么事都拖着不去做，就没有取得成功的那一天。行动是最有说服力的，千百句雄辩胜不过真实的行动，只有遇事不托延, 立即行动经，马上就去做的人，才能赢得卓越的销售业绩，才能最终疋向成功。
2017销售励志哲理短文篇3： —支打败一包

文/汤园林
诺曼是纽约一家小卖部的老板，以经营香烟为主.生意虽然算不上火爆，但也足够维持生计。
最近一段时间，诺曼的生意遭到了重创。香烟价格持续上涨，税收也一提再提，这样一来，普普通通的一包香烟售价就髙达12美元，让很多顾客望而却步。雪上加霜的是，政府又岀台了很多禁烟法例，不仅餐馆、酒吧禁止吸烟，连公恫和海滩也拒绝瘾君子，这又变相地阻碍了香烟的出售。
以前热销的香烟一下子被打入冷宫，一天卖不了几包.利润又低，店员向诺曼提议，不如撤下香烟，改卖一些别的商品。
诺曼意识到，很多商店都会这样操作，如果他也跟风，根本就没有竞争力。香烟虽然越来越昂贵，又受到种种限制，但是，并不能让所有的吸烟若因此而戒烟。只要有人吸烟，香烟就有销路。
他拿起一包香烟，端详良久，忽然有了主意。他先找到印刷厂，制作了一批只有指头那么粗的精致小盒子，然后，吩咐店员将所有的香烟全部拆开，每个小盒子里只装一支，标价为一美元。
店员有些疑惑，香烟一直是论包卖的，现在论支卖，顾客能习惯吗?再说了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整贵了 8美元，难道顾客不会算这笔账？
岀人意料的是，一支装的香烟一摆上货架，销量就岀奇地好，顾客基本上都是只买一支, 进来的顾客多了，其他商品的销量也多了不少。
靠着一支装的香烟，诺曼的生意前所未有的好，没过多久，他就租下了旁边的门面，将小店扩大了一倍。
店员很是不解，为什么一支香烟如此畅销呢?诺曼说，虽然20只香烟比一包贵8美元，但是顾客还是愿意花1美元买一支，因为一次掏一美元，一点不心疼。再加上禁烟的规泄, 让他们不能随时随地吞云吐雾，一包烟放在身上不仅是负担，还会让他们无法控制吸烟的冲动，倒不如想吸的时候来一支，这样更方便匚

只有站在顾客的角度想问题，才能把滞销的商品变成热销品。
感谢您的阅读!

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/5e375b203386bceb19e8b8f67c1cfad6185fe9b8.html