1 现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生
追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营 2手自行车的老板，据他们反映： 所
有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。
在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞 2手交易的，非 常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如 2手自行车，拿到修理铺翻新一下， 则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看， 都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭
节约的良好习惯。他们追求的是以 时尚、潮流”为目
2 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收 2手自行车这
一行业，50%的同学认为是可行的。
3 据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为
方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润 可观。
4 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为
了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的
回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成 宝物”。
综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。
（1） 总体思路：围绕 废旧物品回收”为主题。
面向校园学生等为客户群体。
以环保等社会信念为契机。
以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。
通过开展极有效的市场宣传活动。
联合价值链合作各方。
以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模）
培养新思维。
（2） 定位：以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学 校周围各大商家和学校。）
3. 亮点：
一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的 废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物 品整理好，等回收人员来回收。
二是公益性。
三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此 影响较为广泛。
1. 宣传：⑴主要对象：在校大学生；
⑵宣传方式：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖 而岀，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传 播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。
1 宣传单。在学校各大食堂门口进行分发： （制作要求：新颖，突岀；宣传目标：使在校大学生都能
了解这一活动；宣传方式：海报、杂志、校报等）;与社团合作（借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报）；
2 建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成 为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的 方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作 加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。
2. 合作对象：⑴商场（纸皮，啤酒瓶）、广大学生 ⑵价格：可协商-回收价格对比
3. 回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可 直接通知联系。
4. 利润：以塑料瓶为例：一个空塑料瓶回收 1角，我们以7 —8分在校回收，中间有 2至3分差距,
然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利
润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们 有更大的利润空间。
2. 融资：
（1）融资方式：前期可以由队员筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业 加入扩大规模，增强市场竞争力。
（2）融资金额：前期备用流动金大概 400元
3. 团队：
团队的专业背景：计算机工程技术职业学院
团队的学历水平：大专
团队的年龄分布：19-23岁
团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互 助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。
4. 回收物品范围：
1、 生活用品（自行车）等
2、 旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等
3、 电脑数码，电子产品等
4、 酒瓶等
5、 废旧玻璃制品和金属材料
6、 体育用品等
7、 衣物类
8、 辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 （高校周围的复印店大多经销旧
考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书 ）等。
三，分析：
1. 优势和劣势：
优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。
劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小 ；同时，影响力在全校较小；还有许多同
学不愿进行废旧物品回收。
竞争：学校已存在部分回收人员。（学校清洁工兼顾废品回收）
机会：以环保等社会信念为契机；规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范 围和影响较大（我们能够及时上门服务）。
2. 市场分析：
（1） 市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续
性，因此市场较为有前景。
（2） 市场的容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的
影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。
（3） 未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高， 二是回收方便，三是市场较为广阔。
（4） 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。
（5） 成功因素：“垄断”市场。
（1） 可行性评估：
操作成本低一一过程中基本上没有太多需要支岀的地方；操作简单 一一全过程没有什么需要特别技
术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力 一
—此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。
（2） 易出现的问题及解决办法：
⑴存放地点-向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。
⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收
废旧物品，但会有一定的问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，
他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。 -可通
过向广大学生宣传，支持学生创业 /跟在校回收人员协商。② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失 效，回收人员在一定程度上会谎报收购量（少）。 -可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一
旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。
⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。 -做
好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）
（3 ）费用情况分析：
⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利
润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。
3 购买单据（如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据）
后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，
利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。 -可在学生宿舍楼下空置的活动室。
②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费； -可招收勤工俭学同学，实行奖 励制
（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收
（1） 融资：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入 扩大规模，增强市场竞争力.
（2） 经营预算目标和利润预算分析：
预月均营业额：400元 利润：200-300元
（3） 价格策略：根据回收价格对比。
（4 ）投资预算：广告宣传：30元
房租费：60元左右如学生宿舍楼下空置的活动室。（申请：校总务处）
劳工费：200元左右
首批产品收购费：200元
备用流动资金：400元
预计一年可收回前期成本
5. 选址分析：一是方便存放，二是成本低。
大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理 显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上查到的资料显示并且 分析.：
（1） 33%的同学的一月的费用是 500 — 600元，28%的同学是700 — 800元。-有回收资源。
（2） 在宿舍一般来说 38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大 的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。 -针对性回收。
（3） 据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但 60%的是和专门的回收人员进行交易，而
不是直接扔掉。6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时 70.6%的同学支持回收废旧物品，
21.6%的同学持随便态度并且 58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点， 50%的同学认为只要是废旧物 品，可以选择抛弃或转送他人。其中 15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有
意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭 节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。 8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利
用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一 /专门的回收部门。
针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识 -
有回收市场。
（4）据调查，50%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到 10 — 20个，23.8%的宿舍可达到20—30个
T回收数量大。
调查分析：
（5）根据我们上网调查 56%的旧货市场老板和44%的职员得知，31%收购的废旧物品来自学生和 45%来自工厂，10%来自家庭废旧物，并且 49%的被调查人是间接回收。
（7） 据调查，收购的废旧物品 22%是手机等电子产品，32%的废纸书籍类，30%是工厂废旧物。
（8） 40%的被调查人认为该行业发展有潜力， 30%认为该行业有很大的潜力。
（9） 收购废旧物品时，30%的被调查人关注的质量，30%关注的是价格。关注新旧程度占 22%
（10） 转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂，分别占 20%和57%。
现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新世纪中，只要我们自己脑中 重新种下一颗 成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕 育着伟大，家常中炼铸着不朽！我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把 我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。
附：模拟回收价格对比标准（但视具体情况而定）
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/94a294cfe3bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d560.html
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