合格的客户经理必须具备优良的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理认识，性格上要热度开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
初、中级客户经理应具备以下条件：
(1)品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。
(2)营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
(3)知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。
(4)分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。
(5)筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。
(6)协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持优良的工作关系，团队协作精神强。
5.职业前景
我想进入的是银行业，然当今中国乃至世界的银行不计其数，竞争相当激烈，而金融界更是汇聚了全球最顶尖的经济学精英，要在这个领域有所建树是不容易的。就我们国内而言，现有的四大国有银行：中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行，占据的整个中国银行业半壁江山，或者更多，由于银行业的健康稳定发展关乎民生，国家政府对其也是相当重视，注重正确的引导。总的来说银行业前景非常广阔，长期发展趋向优良。具体表现在：
(1)市场改革：四大国有银行继续平稳快速发长 (2)结构优化：私有银行、民间银行得到推动和发展 (3)规范提升：银行管理认识和制度化水平显著提升 (4)变革创新：银行业在蜕变中更加成熟理性 (5)政府重视：银行业发展获得更多政策支持
2.3 SWOT分析
1.优势
工作认真负责，有一定的组织领导才能;主动热度，富有推动力和影响力;通情达理、善解人意，能友好的与别人合作;重视安全和保障，风险控制较好 基本具备银行客户经理的素质要求，能与客户很好的合作，能控制公司的风险，能够影响和带动员工为公司主动工作
2.劣势
过分关注细节，容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见存在的其它可能性;当压力很大时，则会过度紧张，甚至产生消极情绪;不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法，缺乏挑战精神;
如果自己得不到充分的重视和赞赏，可能会感到灰心丧气，慢慢学会忽略无关紧要的细节，学会用适当的方法放松自己，在得到团队支持的情况下尝试新的挑战，努力提升自己的境界，摆正自己的心态，不去计较个人得失。
3.我面临的威胁(threat)及其排除
就读学校名气不足，有些企业招人只认98院校毕业生;自身性格方面较为内向，目前还很缺少经理人的气质;就业形势不容乐观，竞争激烈。努力学习，增长见识，增加工作经验作为砝码，以后多参加活动锻炼自己的演讲能力，通过实习增加工作经验。
5 职业认知小结
客户经理是一个发展前景好，工作待遇好而又很体面的职业，这个职业对个人的各方面的能力都有很高的要求有挑战性，在较大程度上与我的优势相契合，而且也符合我个人的兴趣，满足我的价值感的需要。
三、职业生涯规划
3.1行动计划
1.短期计划
大四，两手准备，通过实习以增加工作经验，多读书提高专业水平。
毕业后，半年内找到对职业的认知，熟悉工作环境，薪资要求不高，关键是趁这个时候努力学习工作技能，积累工作经验。
毕业后三到五年，做到所在部门的骨干员工，业务熟练，年薪五六万元左右;
毕业后六到八年，做到大客户经理，业务精通，年薪十万元左右;
毕业后十年乃至更长时间，争取做到公司副负责人直至负责人。
2读书计划
《水平营销》菲利普•科特勒、《管理学原理》杨文士、《经济学原理》曼昆、《孙子兵法》、《社会心理学》[苏] E.C 库兹明、《领导力21法则》麦克斯韦尔、《杰克·韦尔奇自传》、《有效的管理者》彼得 德鲁克、《约翰·克利斯朵夫》罗曼·罗兰、 萨缪尔森《经济学》、《宏观经济学》曼昆等
3.3 动态分析调整
职业生涯规划不是一次完成的，它是一个不断循环的动态过程。在制作规划书的时候我们难免有一定的遗漏和疏忽，而且外部环境也一直在变化之中。因此，需要我们与时俱进，根据现实情况适时进行评估和调整。 调整情况如上行动计划也已经提到，即
方案一：继续深造，读研究生，参加技能培训;
方案二：进入企业，从最基层的职员做起;
方案三：进入企业后若发现自己确实不能适应该企业的工作，可以换一个工作或是换一个企业或公司
3.4备选规划方案
我的首选职业规划方案是做一名银行客户经理人，但凡事都不可能一帆风顺，我还可以做营销、证券公司代理人、房地产代理或经纪人等方面的工作，于是我的备选职业规划方案暂定为这些。
总结：
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