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理财周报:母婴网站的新空间
理财周报:母婴网站的新空间
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在北京,
平均每
4
罐婴儿奶粉就有
1
罐是通过一家叫做“红孩子”的公司销售的。
这家公司
通过网站和直邮的产品目录,能让购买奶粉、
纸尿裤、儿童玩具等母婴用品的年轻爸爸妈妈,
在
打订购电话之后几个小时内就收到这些货,
不仅价格便宜,
还省却了以往要亲身到商场超市采购
的劳累和不便。
而事实上,
这样的母婴网站以其便利优惠的服务,
正在吸引越来越多的中产家庭
成为它们的忠实用户。
初为人父和“红孩子”
在红孩子的网站(
www.redbaby.com.cn
),已经有超过
100
万个注册用户,他们通常都是婴
儿的爸爸妈妈。这些年轻的父母,在论坛上交流育儿心得,
品评母婴用品,并且给红孩子公司下
母婴用品的订单。事实上,红孩子公司已经拥有包括母婴用品、化妆、家居、健康、礼品、服装
等多条产品线,正向全产品线的家庭购物公司行进,但它最主要的业务仍然是母婴用品。
红孩子的创业者是几个初为人父的年轻人。
他们试想,
年轻的父母们如果能通过翻一翻纸印
的母婴产品目录,
然后只拨打电话或网上下订单,
产品就会立刻送达家中,
那么这样的商业模式
已经非常有价值。于是,红孩子公司在
2004
年诞生了。
在第一个月,公司印了
1
万本母婴产品目录到妇幼保健医院去发,花费
20
多万元,没有料
想到的是,销售额竟也达到了这个数目。之后,红孩子利用
IT
和通信技术,创设呼叫中心,自
建配售网络,大幅提升了它的运营效率和规模,并且坚持
10%
的毛利率这样的低价竞争策略,使
红孩子在
2005
年底便成为北京母婴用品目录销售市场的龙头。
目前,红孩子已经是帮宝适、惠氏、雅培、多美滋等婴儿用品和奶粉在北京最大的终端销售
商,它的雅培奶粉销量占据了雅培全国销量的
50%
。而在全国,红孩子拥有
16
家分公司,每年
发放的产品目录高达
1000
万册,产品线从母婴用品延伸到化妆品、家居和保健品,开始转型为
家庭用品目录销售商。
“我们目前的重点,将主要集中在海外市场、客户群体扩张以及
IT
系统配套建设上。”红
孩子公司
CEO
徐沛欣说。
迅速发展的母婴网站市场
由于母婴网站的服务很适合目前中国日益庞大的中产家庭的需要,
这个市场已经吸引了越来
越多的投资者和从业者。
如何锁定这部分购买力非常强的目标客户,
已经成为这些网站竞争的主
要目标。
在红孩子创办之前,乐友、丽家宝贝已经通过网站、目录、
连锁店的综合模式在市场打出一
片天。其中,乐友创办于
1999
年,丽家宝贝创办于
2003
年,都是销售额上亿元的公司。如备受
欢迎的汽车婴儿安全座椅就是丽家宝贝推出的产品。出于对连锁店销售毛利率能达到
20%
的追
求,
乐友和丽家宝贝两家则在连锁店业务上投入很多力量。
在母婴市场上,
以网站结合连锁销售
的还有酷菲儿等后起之秀。
2007
年上半年,
曾经在
google
身居要职的王怀南创办了“宝宝树”(www.babytree.com网
站,
获得美国风投
Matrix
的投资。
仅仅在宝宝树公司创办数月后,
它就被美国商业杂志
《
Business
2.0
》发现并被评为“世界十大最震撼商业模式”之一。宝宝树的独特之处在于提供了一个类似
社交类网站
Facebook
的母婴交流平台,在宝宝树的网站上,注册用户们可以写博客、发视频、
发帖子交流育儿心得,记录孩子成长影像。
虽然宝宝树发展迅速,
但目前仍没有找到稳定的盈利模式。
尽管如此,
这类提供资讯、
交流、
博客、视频、社区的同类母婴网站还是有许多,比如摇篮网、丫丫网、
9ye
育儿园、中国妈妈网
等。
正在崛起的中产家庭为母婴网站带来无限商机
在国外,
母婴网站的市场已经发展得比较成熟。
比如美国著名的玩具商反斗城,
就开设了自
己的玩具网站“宝贝反斗城”(
babiesrus
),采用电子商业和目录销售及连锁店相结合的形式
来销售育儿用品。
而在人口和出生率都比较低的日本,
网络育儿公司西松屋的年销售额也已经达
到了约
70
亿元人民币。
在中国,据统计目前有超过
2000
万名的上网族年轻妈妈,而随着中国中产家庭数量的不断
增加,
这一消费群显然具有不断扩大的潜力。
这些年轻妈妈们具有强大的消费能力、
信息交流需
求,从而能形成巨大的商业价值。以红孩子为例,
2006
年每个注册用户平均贡献了
300
多元的
销售额,以
100
万用户的量来看,这样的商业机会不能不让人心动。
这些为中产家庭量身度造的母婴网站,
从某个角度看来像是传统公司,
另一角度看来又是网
络公司,而它们也正在告别过去的散乱,在市场的巨大诱惑下迅速成长。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/a6dcbb69011ca300a6c390f5.html
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