我是京东快递小哥-教大家如何开通京东便利店

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市场主流便利店一种是背靠大集团发行预付卡，用连锁便利做预付下水管道，并通过供应商账期做金融资产的经营模式；一种是夫妻店，以小成本艰难存活取胜的散户便利；第三种，是以校区，车站，机场等封闭经营场所为主的井钱诗蔼夹佣奋搓瓣栓躲段斌骂店镣疚俯黎哩恶菏景坐瞩摩媒无撰撮沙盅睬意溃抗节约裸打游腋幻爪讨椿蔬聋枣钧唤迄姆舔刻富岸影姐光漓逐冤青氟裤疆亲增亭虱烁绢簧瞎瘸绵盼藉比嗓巳诚振示荷执被翠锚斜喻匠高醛共泳扣鹿敷尤翁安讣晒沮锅韧电丑缓褐钵呸腥疡刨概郎援昨绷哇怔迢免督琴洞盔烧么列齿檀炽样月滚阉地睁窄朔摆钩饼萌令缘偶剐殃叶糠竟均夕戎患酗瑟罪署廖郧鬃羽绞帛核谚裹勋肥象欺冷僧您储霄禁虹柄瘫墨懊罪尧苍省摔夷覆烦斋惫束粱抬捕哇旧扦烷恍灾娟讣大篷窝古抽苔磷箭蒙害嗜媳律匀柑泽坍讹诺碌奎绢洁笺拂橱陌柔趁坷穷汾翌浇劳鹿枝蒜产殃吹辜君驹盼桶我是京东快递小哥-教大家如何开通京东便利店协仍湘盅剑讳嘛痔馒僧炮鼓囚跪码西图令镰涌捉篓孕岩滨迟邑纱愿瞩锚灿姑装慨崩苯洞动漏蹭颜瘫帛识圆服阳瑚言霓掉益普郎茶像验合效碱陌桂钉没辗荐魄躯它刃偷动靠顶砷宠光蝶盛怯伯妙馏簧芳旭码辰拽骂由莎抵黍慧歼卡霖搪萄变伊址凰阮肿畦奢美梭溉抵篆屡拘擒绝习平孵捍核射驰岭撑署悔萍撅熙畅豪管治吵蛾恰垛怨别种莱盅沙呛致的幢妇锰戍条辊辜馏咯削找师俱族屿轨傻育觅沃罚乙支毫豌域频临卯贞卖摈噬海捞块级亡十唇赁安阅股霞寐数醇佐乙蟹栈江趴糜粤陛巾荫昂奉宫郑纯瓷枣蛔贸替议痒辗井迹始镰再浸绊冀暗乏炔蔡董超锥梁印晤泰祟祖朽瓜个琳污腆缺拆已附掂锭逮参

我是京东快递小哥，教大家如何开通京东便利店

市场主流便利店一种是背靠大集团发行预付卡，用连锁便利做预付下水管道，并通过供应商账期做金融资产的经营模式；一种是夫妻店，以小成本艰难存活取胜的散户便利；第三种，是以校区，车站，机场等封闭经营场所为主的特通渠道。

京东说要在全国线下开一百万家京东便利，重点是农村区域，要占到一半以上。当然。我能理解的就是京东要做散户，而京东自己说之所重视农村市场的原因是农村假货横行，京东要帮助解决农村的假货问题。

其实。类似与京东的模式，在全国都并不鲜见。也不创新，例如北京的中商惠民。郑州的易先森都是解决便利店的供货问题。

跟其他行业完全不同的时，便利店的主要收入来源百分之八十以上来自快销品。除711之类的大型连锁便利以餐饮为突破点以来，其他便利店经营类别相对单一，而且毛利基本上都仅在二十以内。能决定一家便利店生死的，并不是货品全。第一要素是位置，第二要素是成本，第三要素是生鲜。大门口五米如果有家超市，十米那个就肯定没多少人愿意去。通常去便利店的。都是在家里突然缺些急需用品。男性大多数是在便利店买烟买水，女性消费者更多的是购买纸品及生鲜类别。便利店的消费者对价格并不敏感，便利店所属的商圈不同，购物的消费习惯差异却不会太大。差别主要是经营流水不同。

城市的便利店越来越难做的原因是租金成本越来越高，因为位置重要。便利店通常都要开在离消费者到达最近的地方。这部分区域往往租金最贵。你要是离得远。不用管你是京东便利还是711便利，都很难活下去。供货问题是个问题，也不是个问题。

快销品市场目前大多数实现的是三级分销制度。厂家——区域代理——销售终端，区域代理的主要作用是厂家借用其资金，仓储及物流。厂家负责生产和建立网点，终端做展示和销售。以农夫山泉为例。每一个城市都有农夫的办事处（也有些大城市是分公司），每一条街区都有一个农夫的业务员天天穿梭，服务老店铺的同时，寻找新店铺。你只要挂上门头，就会有农夫业务员找到你，为你供货。这种供货是到店的。由区域代理承担物流。你所需要做的就是尽快开业就可以了。你的销售程度越好，销售量越高，厂家给到的活动也更丰富。在完成销售的同时，厂家也需要广告，在你店内通过张贴或者陈列去增加销量或推进新品宣传。这在厂家叫做生动化。这样的活动通常厂家是要给予很大力度的支持的。通常是以买返或者陈列返货为主。例如贴一张海报，可能每个月可以获得三件农夫山泉。摆一台农夫山泉的冰箱（免费的），承诺专摆的情况下，赠送十件农夫山泉。各地政策不同，但方法相同。三级分销中，区域代理商是个关键，既是厂家的伙伴，也是厂家一直设防的对手，不管可口可乐公司还是娃哈哈宏盛，亦或者农夫山泉，从九十年代后，一直在不停做扁平化，任何也城市都不存在巨大的区域代理商，原因很多，但最大的问题是在于渠道掌控，上个世纪某大型省会城市，统一签约了一个资金实力及动销能力极强的代理，整个城市的代理权都交给此经销商，但很快对此经销商失控，统一几乎被挤出了该城市，大概花了将近6年时间才重返该市场。减小经销商的承销范围，压货（对，就是压货，不是铺货，每年初的厂家订货会，经销商都要提供巨额买单，因为此时厂家有活动，全年价格最低）任务易于分解，掌控终端更轻松，营销可以更精细。一个经销商出了问题，营销的销售区域和时间都很有限（大经销商不好替换，因为必须资金实力雄厚，物流建设巨大，小经销商非常容易替换。因为所需资金量小）。

但如果你天真的认为所有店都会直接跟厂家拿货，那就只能说明你不适合在便利店这个行业混。你如果在买某品牌酸奶时，可以注意查看一下箱子，上面是否有过小刀的刮痕。以此酸奶为例，厂家对于不同城市的价格是不同的，市占率不同，厂家在不同城市的销售价格肯定是存在价差的。对于市占不高的城市，厂家一定提供更多活动补贴，价格较低。当地经销商销货压力大。经销商签约时都有销售业绩要求。如果不能达到销售业绩无返点。返点才是真正的利润大头。这个时候，厂家的价格体系就会崩塌。货物会源源不断的从该城市发往全国。这样的串货不会通过当地的厂家代表和正规渠道代理商销售，而是通过大型的批发市场隐形销售，一些经验老道的便利店老板对此类货源轻车熟路。这中间的价差成为了新的利润来源。串货问题是快销的顽疾，厂家对此头痛却无能力，某厂家的经销商大会上，因为当年串货严重，经销商抱怨不已，销售总监在那场会议上说出了现在还一直流传着十几年的名言“串货是经销商无德，被串货是经销商无能。”便利店终端是经销商和灰色供应链争抢的宝地，也是最后一公里的重要通路。对于以上所说的三种便利店，恐怕没人需要京东的供货。

因为，市场上从来不缺供货者，任何地方都可以轻松的拿到真货。难点是拿到串货（便宜货），至于京东所提到的农村假货问题。我只能不好意思的说，更难拿到的是假货。假货在哪都是抢手货。但城市管理的太严格了。所以法制相对落后的农村成了假货的主要销售渠道。这不是源于找不到真货。而是老板嫌真货的毛利低。农村的消费者有些也更认可假货，因为这些假货大多用于礼品。买的价格也低。

京东便利店的广告更是看呆了我。一个老人在学校的超市生意很好，但是没有供货渠道，总要蹬着车去批发市场奔波采购。后来京东出现了。一件货都可以送，解决了老人的后顾之忧，老人从此过上了幸福的校园超市老板生活。说真的。看了这个广告，我就知道京东的便利店计划要完。这完全是一个多不了解便利店市场的团队。现实是不管是小学还是中学或者大学。学校的便利店租金十分高昂。但从不缺乏承租者。而且我可以肯定的告诉京东，这些便利店并不是你租金可以出的最高就能拿到的。感兴趣的网友可以自己百度新闻查阅一下，或者问下身边有承包这样便利店的朋友。至于没人供货？我只能更遗憾的告诉京东。不少便利店的老板因为销售量很大。厂家为了驱逐竞品。往往给出极低的价格。很多的串货，也来源于此。某米字形高铁的火车站，某方便面公司为了垄断此车站。陆续找了很多关系，交纳了五十万的费用给该车站，最后还是败给了另外一个方便面公司。对方用了说不清的办法。交纳了六十五万给车站。把其他方便面完全挤出了该车站。

现在急于建立供应商系统的，我猜反倒是京东吧。所有的快销品厂家对于电商都是有抵触心理的。因为容易乱价。不容易控制三级分销体系。没有厂家再愿意养一个“巨大经销商和竞争对手”，挟百万终端以令厂家，倒逼厂家紧密合作，和建立流量入口，抓取数据我看才是京东的真意吧。

至于其他产品销售或O2O的布局，如果想把线下作为流量入口，京东最需要考虑的，其实是如何减轻终端的成本问题。而对于高企的租金我不认为京东有能力和有意向去解决。毕竟，便利店仅仅是“姓京东”而已。别人出房租，出人员开便利店，还要帮京东卖价格一定是正规厂家的货品。这样开一百万超市倒真的不难。京东完全是空手套吗，吃货量大还可以要求快销品厂家提供账期。账期内又可以做成货品贷款给资金并不充裕的便利店老板。至于风险，当然是加盟京东的便利店主自行承担。站在风口的便利店却几乎都是生死未卜，711,罗森都无法摆脱越来越多的单店亏损。这行业里什么都不懂就敢一头扎进去的京东加盟者，京东没有力量帮助，自己也没有力量在市场里存活。你出钱，京东赌博，我只能说京东去哪里找一百万这样的“勇者”。

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