篇一：至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案
至尊联盟十大品牌 大型家装建材团购会
一、 促销目的 1、
促销目标
（1）将各品牌的知名度推向一个新高度； （2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。 2、
促销要点
（1）此次活动在淡季市场中的切入； （2）以“拉”式广告策略为主； （3）促销为主，品牌宣传为辅；
（4）以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。二、活动主题 ——至尊联盟·品质服务—— 1、主题：至尊联盟·十大家装建材品牌
2014开门红 大型建材团购会
活动时间：3月10日下午下午14：00——18：00
宣传时间 3月1日——3月9日
落地时间 3月 10日下午14：00——18：00 活动地点 赣电大厦（全厅半场）
工作安排
月 日 所有的画面，所有的广告全部上线 月 日 检查各店面布置情况。店面导购活动理解程度 月 日 各品牌30s广告片，酒店，投影仪，音响 月 日 日——日，主持人与各品牌沟通方案 月 日 沟通活动方案，套餐做好kt板 月 日 布置会场，邀约所有客户（电话短信邀约） 月 日 安排好所有，活动开始
1、商家安排人员每天5人以上扫楼！
2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函！
3、另外安排广告公司制作宣传物品！专业人员做专业事情！
外出小组电话 1. 组队长: 2. 组队长:
小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查
千城万店微论坛管理费：管理费3000元，提成50元/单。
二、 业主省钱攻略：
商家承诺：保价90天，买贵差价双倍返还!
消费保障：活动当日起，3日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！
省钱一：签到“油”礼 ！ (前500名签到送金龙鱼油！)
凭联盟邀请卡或网上报名业主,签到前500名送每户金龙鱼油一桶, 先到先得，送完为止！
省钱二：凭邀请卡最高减2000元
凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上（下订单）或付全款后，即立减200元货款。下订时必须出示联盟卡，已交定金或全款的定单不能享受此优惠。
省钱三：联购特惠，喜上加喜！
省钱，是我们的责任…..现场下订既送豪礼，让你一省再省！ 活动现场单户选购三家品牌产品享受补贴落地扇一台 活动现场单户选购五家品牌产品享受补贴微波炉一台 活动现场单户选购八家品牌产品享受补贴32寸电视一台
省钱四：超值大奖抱回家:
一等奖 1 名: 32寸彩电 (价值1500元) 二等奖 2 名: 微波炉 (价值380元) 三等奖 3 名: 落地扇
注：砍价活动，最重要的是砍价方法设计，团购活动最重要的是现场下订气氛，业主下订，用商家间相互带单方法提高单量，现场准备礼炮、礼品，用于主持人互动，来促进其它业主下订！
篇二：解密家居建材业品牌联盟“砍价会”
解密家居建材业品牌联盟“砍价会”
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
如何组织一场高效的砍价会？
经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻，砍价会自然能得到良好的收效。
活动前——十面埋伏
活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。
第一、组织同一层次的品牌联盟；
前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划
分，而是按照该区域市场划分。比如y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；比如d品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。 第二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中；
相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。
为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。
第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；
执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。
在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。
第四、分工合作，各司其职；
活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。
第五、整合联盟资源，实现资源的共享；
整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘这些资源。 在宣传中，各个品牌还必须拿出自己的广告位资源，将这些品牌的广告换下来，统一换成活动的广告宣传；每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传，以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。 第六、树立公信力，引导舆论宣传；
在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代，消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了，因此为了最大化吸引消费者眼球，让潜在顾客相信我们的活动，就必须树立起公信力，用舆论导向引领消费潮流。 为此，我们常用的手段有三种，第一，将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上，尽量减少商业化的感觉，让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会，就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会，所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广，所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员，而不是经销商的工作人员；第二、拉出公司总部的头衔，宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的，最终价格优惠政策也是由公司总部决定的，经销商没有发言权，只有协助的权利，专卖店只负责服务，为了强化公信力，经销商还从公司开出了本次活动的授权书，并大肆宣传；第三、本次活动，承诺是有史以来的最低价，并且保价到年底，否则十倍差额返还，以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合，无疑已经在舆论上占尽先机。
第七、精准传播，强势造势；
为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。
利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。
第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；
砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。
为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐n个章，可以免费领取一桶价值xx元的色拉油；活动到场的前xx名客户，签到后领取xx礼品；活动结束后还能抽大奖，最高奖项为xxx。利用连环套一步一步将客户套牢。
第九、选定高端会场，气势压倒一切；
砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。
第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；
做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。
毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种，在这里我
奉劝各位千万不要大玩噱头，如果你只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打消经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会，某窗帘品牌现场签了87单，感觉很不错，结果三天内退了55单，退单率高达63%，究其原因，该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品，毫不夸张的说，白送都不一定有人要，顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗，不退单才怪！
活动中——四轮驱动
在前面十面埋伏都准备好的情况下，砍价会就马上开始了，这是等待收获的季节，也是最为激动人心的时刻，活动成功与否就在此一举，这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。
第一、现场组织严密；
活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒客户气势的场所，顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。
根据笔者的经验，会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围，并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员，引导客户进场。会场外设置签到处，凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待，并尽量要求邀请函客户现场买卡，以后续套牢；
为避免签单时出现冷场，每个经销商至少都要准备4-6名托儿，以烘托氛围带动其他客户签单；这里尤其要谈的是必须加强安保，避免竞争对手前来捣乱，没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场；
第二、砍价师多角度煽情；
砍价师发挥其作用的时刻到来了，上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场，要明确告诉在场的客户，你不是帮着厂家来做活动的，而是代表广大消费者来与厂家作对的，你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份，从而树立你是自己人的态度，如果这一点能做到位，剩下的砍价就容易很多，如果这点做不到，顾客基本上就对你失去了信心，后面你做得再好，顾客也只能认为你在演戏。 如何做到多家度煽情？常用的方式有如下几种，第一，利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕，和理解消费者装修买材料的难处，以赢得好感；第二，通过秒杀等小游戏，让部分到场者获得礼品占到便宜，激起其他人
想占便宜的心理；第三，宣布苛刻纪律，对现场违反纪律的厂家代表作出惩罚，以表明自己的立场；第四，教会到场客户如何避免购物陷阱，如何正确选择产品；第五，故意给厂方代表难堪；第六，活动前买券一般为20元，现场买券坚决就是200元，并一再重复，多重复，让到场客户都意识到自己花20元购买是占了便宜的，这场活动是严肃的，不是单纯的利益取向；第七，着重强调这就是预订会，如不满意，七天内可随时退款；第八，与厂方代表密切配合，把“戏”演得活灵活现，将厂方代表逼到无路可退，被迫接受优惠政策。 第三、厂方代表形象配合；
砍价会本来就是在演戏，这里不仅要求砍价师是一名很好的演员，厂方代表也同样要是一名出色的演员，这是一个双簧，少了谁的角色，或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。
对于厂方代表有六点是必须要做到的，第一，在介绍企业时能利用简短的几句话，讲出该品牌或企业的最大优势，以差异化的区别竞争对手，给顾客一个选择你的理由；第二，在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏，时刻维持价格同时又给出顾客优惠，而不是一味的降价降价再降价；第四，一定要表现得痛苦，非常痛苦，最后是无奈和垂头丧气，记住，你越痛苦顾客就越高兴，他们一高兴就有可能下单；第五，这是一个前提性的工作，即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价，必须保留2-3个点的余地，以防砍价师来个突然袭击；第六，必须是厂家的人登台砍价，杜绝经销商的人上台，如果顾客认出你就是店长或店面经理，则信任度大打折扣，同时对你的优惠政策也不会相信。
第四、导购主动引导；
砍价师砍完价格会将价格写在牌上进行公示，此时必会有大量客户过去拍照和咨询，这就要求必须有2-4名了解促销内容的导购在现场提供讲解，以解开客户疑虑，打消客户的怀疑态度，趁热打铁完成下单。
活动后——三点跟进
砍价现场结束只并不是砍价会的结束，此时的砍价会只刚刚完成50%，剩下的50%才是最关键的时刻，因为这时才最终决定你订单数量的多与少。为了达到接单量的最大化，经销商还有三点跟进是必须要做的功课，这三个功课做得好可以继续扩大单量，甚至反败为胜，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉还要吐出来。
第一、店内尽快敲定；
前面提到过，顾客在砍价会现场订单往往是凭着感觉下单，其实大部分客户对你的品牌和产品并不是很了解，他们是冲动的，你也是冲动的。一般我们会承诺客户，你在下单后xx时间内可以退单，也就是这段时间，做得好可以平安度过，做不好则会成为梦魇，因为顾客醒来之后往往会选择退单。
这段时间内到达专卖店看产品的客户导购必须认真接待，甚至灵活看待促销政策，争取现场签单的客户不会跑掉。
第二、品牌间深度合作；
目前很多品牌的联盟活动、砍价会都只是一种松散的联盟，只是为了某个阶段的利益或某个活动联盟，活动结束之后联盟基本解散，这种做法其实已经违反了联盟活动的初衷，我们所需要的联盟是一种持久、深入、有组织的合作化联盟。
活动结束后的第二天各个品牌最好组织一次聚餐活动，所有参与活动的人员全部参加，相互增加了解，为以后的活动打下基础。
同时，砍价会现场会有大量漏网之鱼，所以这也就需要我们在活动结束后的几天内迅速补网再捞一次。这次打捞不是再以砍价会的形式，而是通过导购之间的合作进行捕捞。在广东的某场砍价会之后我们是这样做的，顾客只要到其中某家品牌看产品，导购都会了解顾客定了哪些没有定哪些，然后将客户引导到尚未下定的品牌，这些客户只有被引导进店，导购员就可以拿到10元钱的奖金，如果该客户下定这个品牌，则导购可以拿到50元奖金，利用这种激励措施，继续扩大砍价会活动的战果。
随着活动的最终结束，在日常的相互带客户，介绍客户，也会有一定的奖励，这样，品牌合作就已经逐步深化，同时为下一次联盟活动也做好了准备。 第三、答谢酒会巩固；
为了巩固现场签单客户，在三天内再进行一次互动也是一个比较不错的办法。笔者在湖南的某场活动中，于结束后的第三天晚上由这些品牌组织了一场大型酒会，将现场签单客户全部邀请到场，以表示感谢，通过酒会再次加深了客情关系，不但又带来了一些新的订单，还结交了很多朋友，为日后的发展打下了基础。
小结
任何形式的活动都有一定的套路在里面，只要多了解多总结就一定可以发现其中的规律，当然，在实际操作中还需要根据实际去变通，死读书和读死书都是
不可取的。在市场竞争日益激烈的今天，走出专卖店将终端前移已经是大势所趋，走出去与走进来，两手都要抓，两手都要硬。
篇三：如何做好建材砍价会
建材砍价会活动方案及流程
当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一
1 团购让建材销售更美好
团购活动操作流程
一、召集品牌
1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告
资源、组织能力等相对强势；
2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯
具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；
3.每个品牌最好为当地最强势品牌；
4.品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会
1.品牌之间的团结；
2.活动方案的执行力；
3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务
1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负
责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；
3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）
1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；
3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置。
3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
2 见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料x月x日12：30一起到xx砍价去.报名电话：
2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。
咨询电话：xxxxxxxx
3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面
4宣传单页（不少于4万份，a3大小）
内容：统一画面发放要求：
1各品牌抽调人员统一发放；
2所有沿街店面必须发放到位；
3所有小学、幼儿园放学时发放到位；
4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；
5当地批发市场摊位；
6所有加油站；
7所有小区；
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面
要求：
1头尾必须有人跟车；
2时速不得超过20码
3不允许分开；
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；
3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00
7
门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。
3
8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动安排时间表
日期 时间内容 负责人 备注
活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间
活动前9天全天宣传广告到位，逛街
活动前9天全天督促dm广告印刷情况保证印刷成品到位
活动前9天全天小区广告到位
活动前8天 全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要
活动前7天全天闹市区发dm资料
活动前6天全天闹市区发dm资料
活动前5天全天所有门店广告到位
活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位
活动前5天全天各个商家短片内容到位
活动前4天全天所有学校、医院广告到位dm宣传单页
活动前3天全天点对点短信
活动前2天全天点对点短信
活动前1天全天点对点短信
活动前1天下午电话邀请业主参加活动
邀请内容在下面
活动前1天全天 剩余的dm闹市区晚上发掉
活动前1天全天各个商家准备好活动物料
活动前1天晚砍价师抵达活动城市
活动当天09：00 商家全部到现场，物料带齐活动当天11：30 布置完毕，工作人员吃饭完毕 背景布置、物料出样
活动当天12：30 业主开始签到，发放团购宝典
活动当天13：00 团购砍价正式开始
活动当天15：30 砍价结束，业主自由下订单
活动当天16：30 下订单的业主抽奖活动当天17：00 活动圆满成功
活动前期各个商家需要注意的事件：
1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；
2.引导顾客到活动现场下订单；
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
4 电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是****的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************
。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料
1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。
2. 手提袋300个。
3. 小手拍300个。
4. 小点心600个。
5. 矿泉水500瓶。
6. 各品牌宣传单页。
7. 白皮书300本（可省略）。
8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。
9. 水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪电脑专人负责）
16. 活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）
17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。
5
18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
32寸液晶彩电1台
电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购注意事项
1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；
2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；
5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；
6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；
9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；
10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；
11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；
12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；
15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；
17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；
18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；
19.各品牌15秒或者30秒广告
篇四：家居品牌砍价会活动方案
广州************有限公司
编制：砍 价 会 活 动 模 板
审核：
批准：
目 录
一、
活动主题
活动主题
二、
活动方案
时间确认
目标设定
活动内容
人员培训与激励
时间推进
费用预算
三、
整合传播
短信营销
电话营销
小区推广
报纸宣传
电台宣传
网络营销
户外宣传
借力营销
其他营销
四、
活动执行
前期筹备
现场控制
后期跟进
五、
活动总结
业绩达成
费用控制
执行情况
总结评估
一、活动主题
活动主题
****首届建材****工厂团购砍价会
10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起 省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工资
-------特邀中国金牌砍价师现场砍价
二、活动内容
时间确认
一般为周末下午4个小时
目标设定
100万
活动内容：
a、 砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 b、 1元秒杀： c、 1元拍卖： d、 限时抢购： e、 整点抽现金： f、 签到抽奖： g、 下订抽奖：
导购人员培训与激励
统一形象
统一****品牌销售流程和话术： 开业活动导购标准术语：
1. 此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会
2. 所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿； 3. 活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；
4. 厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费； 5. 送货及安装、维修均由商场负责；
6. 活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场； 所有订单必须由总负责人签字后方可生效；
临促人员培训与激励
人员分工和时间推进
附件1：时间推进表
费用预算
费用预算为***万 附件2、活动预算
三、媒体推广
短信营销
短信营销是目前非常基础的营销方式
1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性. 2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 . 3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知.
4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户
首先是寻找客户群，已苏州为例：
主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户
短信内容：举例说明
全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话**********
发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次
电话营销
具体见附件
小区推广
2、通过资源购买小区业主电话直接传递
3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进
报纸宣传
报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息! 报纸媒体合作原则
1.选对媒体，准确覆盖目标客户
每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高
2.广告内容要简短、精练 3.连续发布，效果更佳
4.不与竞争对手的广告文案雷同
在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同， 换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？ 5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文
报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息 在不知情的情况被报道.
硬广 软文
网络营销
1、付费的推广
网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！
好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！
加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。专卖店有开业、促销、活动、产
品宣传等等文章即可通过各渠道进行发布推广。
广品牌。
百度知道，新浪爱问，谷歌问答，雅虎知识堂，奇虎问答、腾讯问问、搜狗问答等。 通过消费者问答的形式对品牌进行推广对其他消费者的可信度会更高。
电台宣传
20秒广播稿
我们结婚吧！全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，真情推出“缘定今生”，“花好月圆”**件新婚家居精品套餐套餐，只需*****元，完美新家带回家，更有法拉利，兰博基尼等世界名车现场免费婚纱摄影，预约电话**********
户外宣传
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，广告即可以和受众的生活节奏配合的非常好。 户外广告优势： 第一是到达率高.
对于区域城市而言,到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。 第二是视觉冲击力强 .
人们或许对这街道楼宇都视而不见，而各种持久和突出广告牌却是令人久久难以忘怀。 第三是发布时段长 .
全天候发布。
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