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做电商想要运营好一个店铺需要具备
做电商想要运营好一个店铺需要具备
发布时间:2020-05-19 来源:
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做电商想要运营好一个店铺需要具备
些什么样的条件呢
1
、要懂得策划
同一个产品的主图表现,就是运营分析能力的体现,同样的产品,由于不
一样的主图,点击率完全不一样,当然也会导致流量不一样,运营的结果就不
一样。
并且在点击进入产品后,对于产品的描述详情页面的不一样,评价不一
样,这也会导致消费者买对手的而不买你的。
这些方面是运营经常要下功夫的地方。
到底下哪些工夫呢?
那么你就需要比你的同行更懂你的客户,能够在你的图片和文字上打动你
的消费者,让他们选择你,而不是对手。
三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品,打动不了消费者。
2
、要懂得行业的特性
要是遇到有的产品,季节性的,每季都必须卖不一样的产品。
那么主推哪个产品?
什么时间点主推?
这些都是需要运营去做分析的。
比如一个刚卖女装的卖家在
8
月份来询问我,说现在业绩下滑怎么救?
8
月
份女装当然下滑,因为夏装已经不用买了,秋装还没开始。
8
月的重点不是救,而是去开始准备秋装才对。
每个行业都有独特的特征,掌握不了这些特征,那么距离好的运营就差距
很远。
3
、要懂得分析产品
1
/
3
比如供应商给你
10
个货,你全部主推吗?
NO
,你需要选择竞争力最大的那个主推。
那么就需要具备一些分析能力才行,比如得通过常识从
10
个中淘汰出
7
个,留下
3
个,再通过数据分析,选择出最有赢面的那
1
个,集中火力主打。
有一些三流运营,他们平均分配自己的精力在每个产品上,结果每个产品
得到的重视都不够,故而都卖得不好。
一流的运营会把资源全部集中在一款最牛的产品上,他创造的业绩会超过
10
款产品一起创造的业绩。
4
、懂得如何推广
什么时候应用免费的推广,什么时候应用付费的推广。
自然免费排名、直通车消费排名,参加各类活动等各种推广方式都要深入
了解。
5
、要懂得数据的分析
产品已经卖起来了,数据已经出来了,通过平台提供的各种数据,你能够
分析出来:我还有没有提升空间?
我的提升空间在哪里?
我和竞争对手比较起来弱在哪里?
答案全部在数据中。
线上生意比线下生意更需要掌握数据分析的能力,能够通过数据从外表看
到本质。
6
、要懂得与客户的沟通
想要做好店铺的运营还需要懂得如何跟客户沟通,除了日常的客服销售
外,还有一些客户是需要下心思一对一聊的。
7
、懂得管理
2
/
3
如果店铺稍微大一些了,还需要有点管理能力才行,人员的分工安排管
理,员工的激励机制等等都是非常重要的,你要有一定的魄力让员工信服你。
8
、要有一定的视觉审美懂点美工
PS
我们不能什么图都让美工做,所以基本的
PS
技能是要有的,为什么有的商
家店铺显得有档次,有的店铺就像是路边摊,这就是由审美水平决定的,一个
较好的运营,是需要有一些审美能力的,包括如果你为你的产品找模特,拍照
片,都需要审美能力的。
为了提升这方面的能力,我们要多看一些设计方面的书,在日常看到那些
做得漂亮的页面,都要认真研究一番,不断锻炼自己在审美上的感觉。
9
、懂供应链
如果不了解供应链的运作,称不上一流的运营。
这个是什么意思呢?
给大家举个例子,我们在做一个年轻女装项目的时候,供应商给我们的货
总是大一码。
在跟供应商沟通中,发现一个问题,供应商的版型师,原来是做中年版型
的!
故而帮我们打版的时候,用的是老经验。
如果你没有对于供应链的敏感度,就可能不能很快发现这个问题。
包括你要知道怎么跟供应商日常打交道。
供应商大多数是
60
、
70
后的老江湖,如果你不懂得供应链,那么被忽悠是
正常的事情。
3
/
3
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b29842e4ef06eff9aef8941ea76e58fafbb04560.html
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