专业线化妆品
一、基本概念：
专业线化妆品，是属于美容院里的专业产品，技术门槛相对较高，美容院在产品销售后为消费者提供专业服务的，购买后有专业的美容师为消费者提供服务的化妆品。
二、专业线化妆品与日化线化妆品区别：
1、 使用的技术和要求不同， 需要一定的专业知识和功底，打个比方，非专业的洗头水普通是高级发型师和美发机构使用于客人头上，通过专门人员的知识和经验搭配使用，令产品达到最佳的效果，而日化线的就没有这种要求。
2、 效果和深度不同 专业线的就是用在专业化妆护肤用的，使用的是专业人士或者专门机构，产品的目的明确和效果明显，但是目标比较单一，用错的话可能会出现问题。
3 、产品的质量和成本不同 因为专业的讲求专业的效果，各种品质要求的不同，使用的原料品质和用量很足，往往专业的产品成本会比日化的高几倍或者更高。
4 、因为市场的关系，专业的产量和销售量少，能在市面买到的专业产品不多，品牌也不多，其牌子往往不是在电视上看到的牌子，而是专业发明者的名字或者相关。
5 、更新换代快，跟时尚一样，专业线附带的是最快的更新，因为往往是专业使用者的发明或者配方，他们对新问题或者需求是最敏感的。
6 、营销方式和购买的地方是不一样的，日化的是在小店铺，超市等购买，专业的有专门店甚至独家经营。
继2005年美素、丸美、美肤宝等本土化妆品品牌掀起从专业线跨界进入日化线的潮流之后，专注于专业线的进口品牌也陆续骚动起来。科丽妍La Colline、摩力沱、安婕妤等专业线进口品牌开始其日化渠道布局；一些在美容院渠道颇具名气的瑞士梦缇、德国爱雅、日本Albion等品牌也走进了日化线。
业界指出，在欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等几大化妆品集团瓜分的高端化妆品市场中，进口化妆品进军日化线已错过了最好的进军时机，跨界高潮恐难动摇现有市场格局。
现象
进口品牌借专营店跨界
据悉，专业线与日化线本为化妆品行业泾渭分明的两大渠道：专业线以美容院为主要销售终端；日化线以各大批发市场及各类卖场为主要销售终端。2005年，包括上海珈蓝集团、白大夫、丸美、植丽素、艾丽素等一批本土专业线品牌纷纷进入日化线，也取得了一定的市场业绩。而记者发现，原本不愿意“抛头露面”、定位高端的美容院进口品牌也开始陆续跨界。
据了解，专业线品牌摩力沱在吉林、黑龙江的代理商——哈尔滨千圣商贸有限公司在2010年初就从专业线正式向日化线进军，并在5个月时间内在黑龙江开拓了10余家A类百货和近20家日化店网点。2010年8月，专业线知名度很高的台湾安婕舒公司宣布，在2010年下半年进军日化，将产品进驻到国内各大商场的美容专柜。日本专业线品牌Albion奥尔滨也从2008年开始计划日化线蓝图，目前在广州、上海已开设专柜，该品牌负责人表示，目前Albion在日化线渠道的增长已近50%。瑞士护肤品牌La Colline在广州市的广百、天河城、友谊都开出了专柜。
事实上，此轮专业线进口化妆品多是以化妆品专营店为突破口进入日化线。以千色店为例，专业线品牌梦缇、魅力匙、爱雅都有专柜。对此，业内人士表示，作为知名度不是很高的专业线进口品牌，直接进商场开专柜会遇到进场费用高、位置不佳等一系列问题，而专营店的进入门槛就相对较低。
原因
跨界寻找利润增长点
虽然同为化妆品行业，同样销售化妆品，日化线和专业线的渠道结构及操作方法均不相同，是什么原因让进口品牌开始看中并不熟悉的日化线渠道？
业内专家肖勇认为，日化线的销售规模是最能吸引跨界的原因。专业线品牌的销量很难有大突破，“一些在市场上运作了七八年的专业线品牌，在一个省的销售额不会超过两百万，而这一销量对于同在一个省运作的多数日化知名品牌来说，恐怕连个零头都不到，不用说象玉兰油、欧莱雅这样的大品牌，即使是欧诗漫、自然堂这样的国内二线品牌的销量，每年都在一千多万以上。”
Albion相关负责人告诉记者，中国化妆品日化渠道日渐成熟，消费者购买力大幅增长；而Albion在日本的经验也是日化线渠道销售获得的盈利要高于美容院。
除此之外，专业线进口品牌也越来越感到竞争的压力。业内人士高小姐称，随着越来越多的专业线进口品牌进入中国市场，外资品牌在此领域的竞争日趋白热化。“比如欧莱雅集团旗下的修丽可在去年4月进入了中国市场；美国Dermalogica也借3月9日的广州国际美博会首次登陆中国华南市场，此次登陆被业界称为大手笔。”业内专家认为，代理商生存必须要另辟蹊径，而将产品线延伸到日化渠道就成为众多专业线代理商扭转局势的首选之路。
业内专家陈绍军指出，专业线进入日化市场并非意味着专业线市场的饱和，而是两大渠道发展到一定阶段的必然现象，是美容业发展过程中的必经阶段。资深业内人士吴志刚表示，随着专业线渠道发展壁垒的呈现，该渠道的发展瓶颈将愈发明显，以跨界穿透壁垒、打破瓶颈将是专业线企业未来持续发展的必然之路。另外，专业线业务增长结构不稳定，也迫使越来越多的专业线品牌将跨界日化线作为扩大市场份额，拓展销售渠道，开发新顾客的一种新模式，从而寻求更稳定的发展。
业界
难撼高端化妆品市场格局
专业线进口化妆品进入日化线渠道，会对中国高端化妆品市场产生怎样的影响？业内专家马先生指出，专业线进入日化线必须面对诸多现实的障碍：首先是广告投入问题，专业线产品主要以顾客口碑传播为主，很少在大众媒体投放广告，而目前日化线产品竞争激烈，广告是必备手段。第二是销售渠道问题，日化线产品的销售最普遍的方式由每个地区设代理商，再层层批发到达销售终端；专业线企业切入该领域，必须建立稳固且完善的渠道。第三，在产品特性问题上，专业线产品比日化线产品更高端，但由于日化线流通的种种支出，成本控制就成了大问题。
业内人士表示，看好进口专业线在日化线的发展，专业线产品的优势在于品质和效果，“消费者会追求产品的品质和使用后的效果，在这一点上，专业线产品更胜一筹，因为专业线产品更丰富，具体功效诉求更明确。”有业内人士指出，目前高端化妆品市场80%的分额是由先入市场的欧美品牌占据，因此，后来者目前最先解决的应该是如何让中国消费者认识专业线品牌的品质，这样才能接受它比较高的价格。
而吴志刚却表示并不看好，认为它的发展空间不大，而且会走的很艰难，因为他们错过了最好的进军时机，现在进入已经为时太晚。
虽然业界声音不一，但业界普遍认为，国内的高端化妆品市场基本由欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、资生堂等几大集团所垄断，“迟到”的进口专业线品牌最大的竞争对手就是这些品牌，而对在高端市场基本没有份额的国内品牌来说，高端化妆品市场仍然是外资、合资品牌的天下。
十年风雨路：十年磨一剑国内日化品牌快速崛起，上海伽蓝国际自然堂品牌不到十年时间，已经发展成为行业的领军品牌，而十年后的专业线品牌却没有建树，这个问题非常值得大家去思考。
十年风雨路：十年磨一剑国内日化品牌快速崛起，上海伽蓝国际自然堂品牌不到十年时间，已经发展成为行业的领军品牌，而十年后的专业线品牌却没有建树，这个问题非常值得大家去思考。
专业线品牌已经走到十字路口 专业线品牌做不大的主要原因有三，院线品牌受美容院规模困扰，受顾客数量局限顾客的数量决定品牌的销量，其次加盟店区域独家网点数量少困扰品牌，其三院线品牌离开美容师销售工作基本停止，所以专业线品牌永远也做不大。
对比出差距：美容院上货容易销货难，美容院的老板绝大多数都是女性，女性的优点就是比较感性容易激动，一场订货会产品很顺利的到美容院，从代理的仓库挪到美容院的仓库，县级城市的美容院正常水平只要是代理商或者厂家支持不到位。
店铺的销售就会处于停滞或者半停滞状态，所以美容院产品销售到美容院，所有的事情才刚刚开始。日化品牌到了店铺工作已经完成70%--80%，相互比较专业线品牌的劣势非常明显。
院线产品代理公司做雪中送炭的工作，而日化线品牌代理公司做锦上添花的工作，两者的工作性质不言而喻。
发展模式：两种方式可以让专业线短期内做大，一是走连锁加盟模式，就像原来的琪雅品牌万店连锁，像2001年火爆一时的特莱维品牌，但是加盟店短期火爆长期难以做大，受美容师的困扰和店铺顾客流失的制约。
可以效仿柔婷模式走自营连锁模式发展也很快，但是绝大多数品牌是为了圈钱，而不愿意自己去辛苦的经营，所以自营模式受很多因素的制约，绝大多数的企业行不通所以走不通。
十字路口：行业领军企业伽蓝国际美素品牌转型走日化之路，美容和日化两条腿走路的营销模式，谋略转型意味着院线品牌局限太多，充分说明院线品牌的前景不容乐观，纵观全国市场日化品牌的连锁大店每个城市都有，百万级店铺千万级店铺很多，百万级经销商和千万级经销商到处都有，未来日化品牌的前景非常广阔。
渠道转型：专业线品牌如何谋略转型是当务之急，专业线品牌改变以往单纯的美容院模式，可以转型做前店后院模式或者帮助大日化店做售后服务，让日化店重视美容项目对店铺发展的重要性，通过成功的案例让老板意识到美容项目必须有。
日化店的顾客比美容院的顾客数量多，可以把店铺日化品牌的顾客转型为专业品牌顾客，然后再开发一定数量新顾客，顾客新老模式1+1增加顾客数量提升业绩。专业线品牌要改变以往假大空的运作模式，规避玄之又玄的活动模式。
借鉴日化品牌真枪实弹的运作模式，借鉴日化品牌运作市场的营销模式，综合行业运作模式的精华采用务实的方式运作专业线品牌，虽说不能改变专业线长不大的命运，但是可以短期内提升业绩。借鉴同行成功的案例可以说明转型非常必要。
山西如美化妆品公司，三年时间成就销售业绩千万级的公司，把无任何知名度的金丽姿品牌打造成为区域优势品牌，成为院线客户推崇的专业品牌，顾客喜欢的美容品牌，在专业线品牌激烈竞争的环境中脱颖而出。其中的秘诀是走第三条路，就是走走日化和美容院的中间路线，前店后院模式让如美公司把弱小品牌，打造成为省级强势品牌。
项目营销总监旺盛先生觉得没有什么奥秘，选择前店后院主要是看重日化店的客源，有客源才会产生业绩道理非常简单。
借助客源平台：客户战略是大中型日化型前店后院，尤其是商圈位置比较好的店铺，因为店铺位置好开发客源就容易，做促销活动容易作出成绩，有业绩客户就会很好的配合工作，双方合力做一件事情就容易成功。缺乏营销思路以及缺乏品牌的客户，客户缺乏思路就会依附于品牌，店铺老板就愿意配合工作，通过品牌的运作提升店铺的知名度。
店铺缺乏品牌前期谈判就会容易，加快品牌进驻店铺的速度。把不重视美容的店铺改变为重视美容项目，把已经具备售后服务条件的客户升级为美容日化双模式，通过营销思路的引导把专业线品牌做大。
锁定准客户：寻找优质的客户是关键要素，愿意与你合作店铺就是好店铺，愿意主推主卖你品牌店铺就是好店铺，按照品牌的特点适合品牌销售的店铺就是好店铺，如果客户选择不准确后期工作非常难做。
什么样的老板是好老板呢？重视品牌多回款的老板就是好老板，根据这样的原则客户选择就容易。店铺的主推品牌业绩第一是最好的证明，完全配合品牌营销的客户绝对是好客户。
选择客户有依据A类店铺位置核心商圈面积60平米以上，商业街精品店铺大型社区店铺等，B具有终端优势品牌具备会员管理经验的店铺，C店铺缺乏专业线运作经验以及具备售后服务的基本设施的店铺，D老板具备良好的经营素质善于接受新思路的店铺，有一项要素符合就锁定目标集中突破。
标准和依据：按照设计的标准很容易就锁定准客户，找到目标客户业务已经成功了一半。其实日化店铺也存在着不足，就是专业设备不够丰富设备规格比较低，另外是前店后院主要是做售后服务，营业员的专业水平有待提高。但是这些问题都不重要，因为有客源解决业绩的问题最重要。
日化店有客源但是缺乏售后服务的经验，因为日化店讲究速度注重短评快，销售的工作三分钟做完利润已经产生，专业线产品不可能采取这样简单的方式，怎样做到销售和服务完美的结合，既做到快速销售产品又不受品牌单一的影响，是快速推广品牌的好方法。前店后院营销模式是比较好的选择。
推拉结合模式：走出去请进来开发顾客做走体验营销模式，改变以往其它品牌的传统运作模式，产品上柜后派美容师驻店，如果店铺的顾客比较多业绩还可以，如果遇到店铺的客源短缺问题很难出业绩。
新的营销方式改变专业线传统做法，由在店铺等待顾客到主动走出去开发顾客，利用主打产品过硬的品质让顾客体验产品，而以往的方式都是派单吸引顾客，那种空手套白狼的模式越发缺乏吸引力，顾客也越来越不喜欢这样的方式。当顾客体验产品之后效果好就会信任品牌，喜欢品牌成为品牌的传播者成为店铺的忠实顾客。
走出怪圈：美容院模式品牌单一顾客到美容院做服务，必须面对必须接受美容师强有力的推销，因为美容院没有新业绩产生就没有利润，所以美容院的经营陷入恶性循环，不断的推销不断服务，顾客只要接受服务就要购买产品的怪圈。
前店后院模式有效的规避顾客购买产品的压力，店铺在销售产品的同时为顾客提供服务，店铺的品牌比较多不指望一支品牌生存，所以没有硬性推销的指标顾客也没有压力，品牌也不会强制向顾客推销，店铺创造一种轻松的消费氛围，让顾客感觉到环境宽松心情轻松，品牌的运作进入良性循环轨道。
前店后院模式与推拉战术，走出去请进来通过体验产品让顾客走进店铺，由简单的坐商改为主动出击的行商，由原来纯粹依靠店铺的顾客到主动开发顾客，把店铺的顾客做大把店铺的蛋糕做大，顾客与业绩双双增长模式促进品牌的发展，如美公司营销战略很科学，战术运用很恰当活动执很行到位，把名不见经传的金丽姿品牌用三年时间做到省级优势品牌，业绩达到一千多万的专业线知名品牌。
营销总监旺盛先生说选择大于努力，做品牌必须审时度势选择适合自己的方式，选择适合自己品牌的发展模式，并非一味的追逐大客户垂青一流客户，而是选择主推自己产品的客户，选择重视自己品牌的老板，按照传统的门当户对思想选择适合的客户，利用产品的资源开发客源的自助营销模式，公司营销团队勤奋敬业才取得今天的成绩。
无独有偶山东佳兰商贸公司，靠营销创新模式创新思路创新走出一条新路，专业线品牌按照日化线品牌的营销模式运作，取得意想不到的成功。条条大陆通罗马成功的道路千万条，济南佳兰公司的发展让业界耳目一新，一家不知名的小公司一个小品牌，三年时间成为大公司大品牌。
济南佳兰公司代理广州瑾泉品牌两年以前还无人知晓，进入09年店铺开始关注同行开始研究，靠创新营销模式引领店铺的发展思路，大手笔大投入大制作让瑾泉品牌快速崛起，展示营销联合促销专场助销模式让山东店铺客户了解佳兰公司。佳兰公司总经理孔德星先生说的非常实在。公司发展靠战略品牌营销靠思路，如果品牌营销无思路无创新哪么企业无希望品牌无发展。
大手笔展示营销震撼销售轰动全城，佳兰公司选择客户必须是当地绝对第一的客户，客户实力大对品牌对公司对服务要求很高，弱势品牌无实力的小公司很难能够大客户合作，但是佳兰凭借大手笔让所有的大客户刮目相看。
如果客户有合作意向还不能马上决定，公司就会在城市中心租赁广场做轰动展示活动，八个品牌专柜组成的产品展示区域演示四面八方，四个大型拱形彩虹门十个宣传氢气球演绎东那西北，六个品牌帐篷组成的促销展台等预示合作顺顺利利，大量的宣传彩页全城散发，让客户感觉到品牌的实力公司的决心。 两场大型文艺演出，两万包产品试用装定向对单位企业散发，现场的六个卡通美女赠送纪念礼物，六十人的路演宣传队伍在全城上午八点和十一点，下午四点和六点四次全城巡回，四辆品牌形象专车在城市的各条街道上场面着实蔚为壮观。三天时间品牌概念已经深入人心，店铺的推广工作也比较顺利。
广场营销：城市的中心都有一个休闲娱乐的广场，到了节假日的时候人头攒动车水马龙，所以广场就成为商家展示销售商品的最佳场所。在城市的广场做活动投入非常大每次需要数千元，其它品牌不愿意做如此大的投入，所有的人员费用物资费用以及宣传费用，还有当天的促销打折和赠品的费用非常可观，但是周六周日的活动可以销售六万到八万元的产品。
联合促销：大投入联合促销震撼顾客，客户运作三个月或者半年做大投入的活动，与当地的知名珠宝商户联合做促销活动，顾客购买瑾泉产品1880元和2880元的客户，凭加盖品牌印章的购物小票到珠宝店任选同等价值松的消费氛围，让顾客感觉到环境宽松心情轻松，品牌的运作进入良性循环轨道。
前店后院模式与推拉战术，走出去请进来通过体验产品让顾客走进店铺，由简单的坐商改为主动出击的行商，由原来纯粹依靠店铺的顾客到主动开发顾客，把店铺的顾客做大把店铺的蛋糕做大，顾客与业绩双双增长模式促进品牌的发展，如美公司营销战略很科学，战术运用很恰当活动执很行到位，把名不见经传的金丽姿品牌用三年时间做到省级优势品牌，业绩达到一千多万的专业线知名品牌。
营销总监旺盛先生说选择大于努力，做品牌必须审时度势选择适合自己的方式，选择适合自己品牌的发展模式，并非一味的追逐大客户垂青一流客户，而是选择主推自己产品的客户，选择重视自己品牌的老板，按照传统的门当户对思想选择适合的客户，利用产品的资源开发客源的自助营销模式，公司营销团队勤奋敬业才取得今天的成绩。
无独有偶山东佳兰商贸公司，靠营销创新模式创新思路创新走出一条新路，专业线品牌按照日化线品牌的营销模式运作，取得意想不到的成功。条条大陆通罗马成功的道路千万条，济南佳兰公司的发展让业界耳目一新，一家不知名的小公司一个小品牌，三年时间成为大公司大品牌。
济南佳兰公司代理广州瑾泉品牌两年以前还无人知晓，进入09年店铺开始关注同行开始研究，靠创新营销模式引领店铺的发展思路，大手笔大投入大制作让瑾泉品牌快速崛起，展示营销联合促销专场助销模式让山东店铺客户了解佳兰公司。佳兰公司总经理孔德星先生说的非常实在。公司发展靠战略品牌营销靠思路，如果品牌营销无思路无创新哪么企业无希望品牌无发展。
大手笔展示营销震撼销售轰动全城，佳兰公司选择客户必须是当地绝对第一的客户，客户实力大对品牌对公司对服务要求很高，弱势品牌无实力的小公司很难能够大客户合作，但是佳兰凭借大手笔让所有的大客户刮目相看。
如果客户有合作意向还不能马上决定，公司就会在城市中心租赁广场做轰动展示活动，八个品牌专柜组成的产品展示区域演示四面八方，四个大型拱形彩虹门十个宣传氢气球演绎东那西北，六个品牌帐篷组成的促销展台等预示合作顺顺利利，大量的宣传彩页全城散发，让客户感觉到品牌的实力公司的决心。 两场大型文艺演出，两万包产品试用装定向对单位企业散发，现场的六个卡通美女赠送纪念礼物，六十人的路演宣传队伍在全城上午八点和十一点，下午四点和六点四次全城巡回，四辆品牌形象专车在城市的各条街道上场面着实蔚为壮观。三天时间品牌概念已经深入人心，店铺的推广工作也比较顺利。
广场营销：城市的中心都有一个休闲娱乐的广场，到了节假日的时候人头攒动车水马龙，所以广场就成为商家展示销售商品的最佳场所。在城市的广场做活动投入非常大每次需要数千元，其它品牌不愿意做如此大的投入，所有的人员费用物资费用以及宣传费用，还有当天的促销打折和赠品的费用非常可观，但是周六周日的活动可以销售六万到八万元的产品。
联合促销：大投入联合促销震撼顾客，客户运作三个月或者半年做大投入的活动，与当地的知名珠宝商户联合做促销活动，顾客购买瑾泉产品1880元和2880元的客户，凭加盖品牌印章的购物小票到珠宝店任选同等价值的珠宝或钻戒。
顾客非常喜欢这样的活动，因为珠宝是其它店铺任选非品牌提供，可信程度非常高同时提高了产品的含金量，因为产品物超所值珠宝货真价实所以很受顾客欢迎。这样的活动投入非常大，因为珠宝钻戒都需要真金白银的投入。
专场助销：大制作专场促销巨型品牌形象喷绘数百平米，数十个产品展架营造销售氛围。通过当地报纸派送活动彩页，人员派送活动单页赠送体验产品吸引顾客，店铺两边二十米范围引导顾客，大批美导现场做美容护理留住顾客销售产品，一场活动需要二十几个人。专业线产品按照日化品牌的模式运作。
形象展示产品展示产品体验护理体验非常系统，逐步加深顾客的品牌印象加深产品意识，当顾客脚踏品牌形象头顶品牌形象，眼睛看到的产品形象接触到产品，置身在品牌的包围之中，品牌印象牢牢的镌刻在记忆之中，自然而然体验产品顺理成章接受服务，水到渠成购买产品心甘情愿成为会员。
一次活动品牌形象迅速形成顾客群体快速建立销售业绩快速提升。乒乓模式营销模式快速取得成绩，大大地缩短品牌的投入期和培育期时间，快速上量快速发展。
缺乏新意的生意非但不赚钱反而会亏损，如果你还没有理解生意的真正含义，做生意就缺乏创新，缺乏新意事业就会缺乏生命力。
专业线品牌已经走到十字路口，向左还是向右向前还是向后，何去何从需要经营者自己把握，但是有一点是必须的就是要创新，如果无创新将来就没有出路，是否能够找到出路完全在靠经营者的思路
1999年—2009年，是化妆品行业的黄金十年，化妆品消费总额从100多亿增长至1400多亿，成为世界第三大化妆品消费国家，未来三年中国化妆品消费将成为世界第一。 日化品牌快速成长超越式发展的时候，专业线品牌纷纷转型日化路线的背景下，日化代理商赚了大钱发了大财，专业线代理商开始战略转型涉足日化品牌，打拼几年除一身香气之外毫无建树，公司干的一团糟市场做得一塌糊涂，员工队伍无精打采七零八落。
做日化品牌真就这么难吗？非也。做院线品牌就那么容易吗？非也。其实做什么也不容易，日化和专业线品牌都很难做，只是难法有区别各有各得门道而已。
专业线品牌分析：专业线品牌无法投入广告，不能请影响力大的明星做代言，因为专业线品牌赚取的服务费用，商品价格不能透明，如果价格透明美容院代理商无法运作，美容院也不会接受利润空间小的品牌，专业线品牌做广告请代言人就会增加成本，供货折扣势必要提高，美容院就会失去利润空间，如果美容院排斥品牌，再好的品牌也不会有所发展。
专业线品牌靠招商存活靠美导发展，每个月都要开几次招商会议，招商是专业线代理公司的生命线，派单请客户是专业线品牌的主要工作，靠常年累月的开拓新客户才能生存。
渠道特点：美容院老板99%的都是女老板，开招商会几经洗脑利益诱惑，美容院老板就会定订几万元的产品，但是产品到美容院后消化的速度极慢，所以专业线品牌必须是开客户开客户，如果不开客户公司就难以维持。
品牌影响力提高供货折扣水涨船高，代理商无利可图，美容院无法赚取高额利润，品牌无法落地根本无法发展，目前专业线品牌招商已经达到疯狂的地步，代理商三折供给美容院，首批进货十万就送价值6.6万以上的车子，20万送价值16.8万的车子，花三万元三折购买20万的货物，请问产品质量从何说起。
美容院产品不需要质量好，重要的是需要美容师服务，品质低劣包装粗糙价格昂贵，产品本身该省略的都省略，唯独价格居高不下，专业线品牌价高质次是名副其实。
专业线品牌是做人（顾客）的工作，不需要做市场的工作，一个美容院有100多顾客就够用了，在顾客身上下功夫做文章，想方设法绞尽脑汁让顾客花钱，给顾客塞满产品就卖消费卡，卡也卖尽就推出新服务项目，翻来覆去只有一个目的掏光顾客的钱。
美容院只在几十或者百名顾客身上做文章，美容院永远做不大，专线线品牌代理商也难以做大，所以专业线品牌永远也做不大。
做大的品牌也只是暂时的辉煌，本土有几只专业线品牌，通过加盟连锁模式火爆一时，因为专业线品牌终端决定上游命运的根本原因，专业线品牌销售特点离开美容师销售马上停止，所以专业线品牌无法可持续发展。
美容院接品牌必须按照代理商的规矩来，要求美容院按排下店服务的美导食宿，如果要求按排活动必须回款才能安排，美容院完全依附于品牌或者是代理商，美容院根本不具备自主经营的能力。
技术分析：最关键的是专业线代理不会与日化老板打交道，这是最重要也是专业线公司最大的弱项，日化行业如果按照代理商的规矩来，绝对是小客户，对销售政策有异议的是中级客户，挑战销售的绝对是大客户，专业线代理商政策呆板思路僵化，日化大客户根本不会与之合作，很多专业线老板对日化市场不了解，对于各个地区额的专卖大户根本不了解，专卖大户的老板根本不认识，这三项就就决定专业线代理绝对不可能做好日化品牌。
如果业务员反映政策不好，老板很不以为然，还是那种谁与我们合作就和谁合作的思想，所以专业线代理难以做好日化品牌。
销售特点：专业线代理公司养美容师不养业务员，业务员之负责打天下但是不做江山，业务员每天疲于奔命每天努力开发新客户，开发完毕之后利益马上停止，合作之后业务就没有好处了，以后的利益归美容师所有，公司根本留不住优秀的业务，只留下一帮做坐享其成的庸才。
专业线代理公司五六十人，做三四个甚至七八个品牌，年度总业绩不过五六百万，很少有突破千万的专业线代理公司，而日化代理商同样的人数做一个品牌，年度总业绩可达两三千万，这就是专业线代理与日化代理的主要区别。
日化品牌特点：日化店铺95%的都是男老板，因为男人是理性的女人是感性的，男人想的是把事业做大，而女人想的是赚钱就行，优秀的店铺专卖大店以及连锁机构比较多，比优秀的盈利的比较较大的美容院却非常少，这也是日化店铺与美容院的根本区别。
日化店铺在县城级或者地级城市，五百万级区域龙头名店铺，千万级超级连锁名店，数千万级的区域连锁大户比比皆是，单品牌年度回款在30万，50万100万甚至是数百万，而美容院年度完成销售业绩不过几十万，这也是日化渠道与美容院渠道最大的区别。
日化线品牌与专业线截然相反，日化线品牌靠质量生存，靠品牌影响力发展，靠营销推广提升，靠优质的服务长久，首先如果产品质量不过硬专卖店根本不考虑，如果产品质量不能留住顾客，专卖店也不予考虑。因为专卖店靠活动开发顾客，靠优质的产品稳定客源留住顾客。
真刀真枪运作市场：日化品牌代理商所有的事情都提前做，前期不计成本开拓新客户，而专业线品牌靠开新客户赚钱，一切事情都是收到钱之后再做，日化品牌前期不计成本投入人力物力财力做促销活动，帮助店铺老板树立信心重视品牌，中期快速提升让店铺推广品牌，长期做好服务稳定品牌地位提高年度回款，专业线品牌回款以后即使活动不成功，也不会再继续做活动，美容院必须再回款才能再按排活动。
日化品牌代理商为客户负责，而专业线代理只为金钱负责，如果没有新回款一切都免谈，做专卖大户前期付出多，中期付出少后期只要轻松去指导，做日化品牌前期艰难，中期提升比较困难，后期做出销量以后比较轻松，而扶持美容院永远没有停止的时候，年如一日的做销售，因为院线品牌不存在积累离开美容师销售即可停止。
做专卖大户前期不计成本做进去，靠服务靠活动靠政策靠促销快速提升，当店铺老板重视的时候会越做越轻松，品牌进入店铺为第一步，如果把所有店铺都上柜为第二步，老板给营业员定销售任务主推为第三步，给营业员定最高的业绩提升是第四步，也是品牌提升的最后一步。
做大户要灵活多变不能僵化呆板，比较大的客户经常会突然要求安排活动，代理商必须马山按排，专卖大客户挑战公司制度，超出政策要求促销活动要求终端物资及开样产品，代理商要赶快满足否则会影响合作影响品牌的推广。
很多实力较大信誉较好的客户会先发货后付款，代理商要从快办理绝不能拖延，很多专线代理商根本不知道这些事情，也不善于处理这些影响大局的“小事情”，日化老板觉得专业线代理合作既麻烦又心累，所以不愿意与专业线代理商合作，专业线代理商运作的日化品牌被边缘化，被排斥在主流市场之外永远难以出销量。
与日化老板做生意要以诚相待，老板与老板之间成为好朋友，经常在一起吃饭聊天相互聚会，你来我往出成好弟兄铁哥们，关系好生意好，交情深事情顺业绩高回款多，成了哥们就会相会帮助，交情深关系稳生意才能稳定才能长久，这也是日化店老板与美容院老板最明显的区别。
日化品牌靠广告靠代言人，靠知名度影响力提升品牌的层次，提升品牌的竞争实力，目前无广告无代言人无形象的品牌，专卖店基本不予考虑，小品牌难以找到客户运作非常艰难。所以日化品牌拼命的做广告请代言人，以保持品牌与市场同步发展，靠广告靠代言人是日化品牌区分专业线品牌的重要标志，专业线品牌只有靠不断翻新概念，不断制造新项目来维持生计、
日化线品牌做市场，靠销量生存规模效应发展，靠品牌的质量靠品牌的影响力，去影响顾客去吸引顾客，如果日化线品牌仅仅靠推荐，不提升品牌的影响力，品牌难以与市场保持同步。日化店需要数千名顾客才能发展，美容院仅仅靠百名顾客维持生存。
日化品牌靠营销模式取胜，专业线品牌靠概念赚钱，所以专业线品牌基本每半年就会更新概念，否则就会被其它品牌抢走顾客，市场上成功日化品牌都有自己的一套模式，自然堂靠品牌效应，鉑莱雅靠代言人靠广告效应，雅丽洁品牌靠质量靠销售政策靠营销模式取胜，娇兰佳人靠多品牌战略组合效应，瑾泉品牌依托营销战略品牌规划，靠新颖的营销思路过硬的品质，先进的营销模式出奇制胜，终端品牌规格最高级的国际巨星，标王级巨额广告投入综合效应成就品牌，日化品牌运作市场依靠真刀真枪的打，来不得半点含糊。
专业线品牌由于种种难以突破的瓶颈，以及多种难以逾越的局限品牌难以长大，日化品牌可无限制的发展，曾经火爆的专业线品牌只能昙花一现，专业线品牌每天从零开始做销售，每月从零开始打拼业绩，每年从头开始积累，专业线品牌不具备可持续发展要素，日化品牌具备自我运行能力，具备可持续发展的动力，专业线品牌与日化品牌真实演绎，选择大于努力，定位决定地位，格局决定结局。
市场上有十年磨一剑的日化品牌，有二十年大器晚成的老品牌，有五年成功的后起之秀，有三年崛起的品牌黑马，日化品牌可以通过时间积累成功，而专业线品牌不可能通过时间积累获得发展，日化品牌可以二次创业从头再来东山再起，专业线品牌不可能实现二次再造，但是市场难觅专业线的身影，这就是日化品牌与专业线品牌的巨大差异。
由于专业线代理商不善于运作市场的原因，也由于专业线厂家的原因，同时由于专业线品牌局限原因，由于专业线代理不善于和日化店渠道做生意原因，由于专业线品牌综合原因，所以专业线代理商操做不好日化品牌。
时尚资讯』 [护肤美颜]只谈专业线护肤品
因为做这个行当，才知道很多行外人不知道的事。女人在护肤品上，眼睛可是都杀红了，只要听说好，跟风的大把大把，花了冤枉钱的更是不在少数。估计没有一个女人敢说自己在护肤上没话了冤枉钱的，我是浪费了大把的。我就想收集和写点东西，让各位好好了解一下护肤品的来龙去脉，特别是专业线护肤品、专业线护肤品与国产日化品牌和国际大牌的对比。从产品配方的角度，让大家以一个全新的视觉角度看待护肤。从而在购买护肤品的时候更趋向理性，选出自己合适的护肤品。 文章要挟多少我还不怎么清楚，走哪算哪。先大概列个目录，以后慢慢补。 第一部分、护肤品的发展 第二部分、关于专业线护肤品的介绍 1.什么是专业线护肤品 2.专业线护肤品和日化线的区别 3.推崇专业线护肤品不等推崇美容院 第三部分、我们护肤中的误区 后面还没想到，想到了再补充~~
第一部分、护肤品的发展史 什么上溯到古埃及时代bulabulabula的东西我就不写了，GOOGLE一下大把，我只从原料、配方的角度讲一下。用偶们大家都很容易懂的词句哈~ 最早的护肤品基本上都是是纯粹物理保护性的护肤品。举个例子吧，都是类似于：蛤蜊油，甘油，绵羊油，蛇油等。 就是油脂类（动物油，植物油，矿物油）产品，配方很单一简单，主要就是针对肌肤干燥和气候干燥，在肌肤表面覆盖上一层油，防止水分散发，起到保湿的作用，由于价格便宜，配方简单刺激也小，所以有些肌肤干燥的人至今仍然很喜欢它们。 它们除了保湿，没有其他任何护肤作用，不会深入到肌肤深层。同时，因为是油脂类产品，所以容易引起毛孔堵塞，起痘痘，不适合油性混合性肌肤的人使用。而且涂在脸上有油腻感，不舒服。 哐当一下，时代进步了，我们的乳化工艺快速发展。从这个时候开始，水和油通过乳化工业，配合乳化剂，就能够融合在一起，变成不同质地的乳液乳霜。鼓掌！！！也就出现了所为的“油包水”和“水包油”。 “油包水”，油分多于水分，成乳霜状，锁水能力相对强一点；“水包油”，水分多于油分，成乳液状，对油性皮肤或在夏季有很好的作用。同时乳化剂型更能够添加有效护肤成分。产品适合不同肤质的人使用,对油性肌肤来说是好消息。 现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。 接下来在第二代的基础上就逐渐开始添加各种护肤成分了。从天然植物活性萃取到胶原蛋白、胎盘素，生长因子类物质如EGF、FGF等，胜肽peptide, 神经酰氨ceramide等等。卟啦卟啦卟啦~~~hoho~就发展到了现在
第二部分、专业线护肤品的的介绍 讲这个前，还是有必要先讲一下，护肤品是有两大类之分的：日化线和专业线。介绍专业线之前先有必要说一下两者的区别。 从品牌上讲，日化线的牌子非常之多，低端的像大宝、小护士，中端的像玉兰油，高端点的像国内拿的出手的好像也就佰草集了，国外那就多了去了，什么资*堂、兰*、雅*兰*等等，嘿嘿~不管是那个档次，牌子大家总还是朗朗上口的。专业线可就不行了，几乎拿不出品牌来，并且基本都是只有行业内知道。像现在的丸美、自然堂这些以前都是做专业线的，后来转型日化线了，至于产品是不是也彻底转成日化线水平的偶不清楚。 就品牌来讲，如果日化线打5颗星的话，专业线只能打2颗星了。 从原料上来讲，日化线主要是矿物油（强生的BABY油就是矿物油，大的品牌还是会选用好的植物基础油或者动物油的，这就是一分价钱一分货的道理了）、精细化工合成功效成分为主；专业线是植物精细化工、纯天然植物/海洋等等的萃取、中药添加或纯中药。两外扯一句，没有纯天然的护肤品，最起码它是要加防腐剂和抗菌剂的。 从原料上说，日化线打3颗星的话，专业线是可以打5颗星滴！ 从成本上来说，两者其实难分伯仲。因为两者都有中高低档可分的，下面针对同档次来说。先说日化线的，主要成本是明星代言费、商场入场费、柜台费，其次才是配方原料的费用。而专业线的主要成本构成就是配方成本。 这个是由他们的定价方式不同造成的。日化线是先调研市场上大家接受的是什么价格，扣除相应的利润和营销费用后确定产品可以投入的原料成本，再来选择原料。专业线是先调研市场上大家最迫切想满足的功效是什么，然后由配方工程师制定配方，确定原料。然后根据成本和合理利润确定市场售价。 从功效上来说，日化线的通常都很温和，以安全温和放在第一位，满足基本的保湿、补水是没有问题的，不过不要奢望它能解决肌肤问题，原料成本摆在那里了。专业线相对就全面了，基础的保湿补水到具体功效诉求的美白淡斑、祛痘、抗敏、祛红血丝等等。这一轮专业线胜出！ 从使用方法上说，日化线的一般就是大众用法，专业线有限产品的用法可能就比较特殊，比如像现在很火的原液，一般都要求用量2-3滴，用前要爽肤，用后一定要用面霜等等。 从贩售的地点来说日化线比较多，哪里都买得到，专业线SALON、会所还有一些专卖的店。当然不论哪种，现在网上也都买得到，也便宜些，关键是别买到假的。 这样下来，大家应该能分清日化和专业的区别了吧。
对了，有人可能还想到了药妆是吧？那个只是销售渠道是药店而已，换了个渠道，没打架想的那么牛*。薇姿就是国外进来比较早的药妆了，国内我见片仔黄好像在药店卖过，因为之前关注它家股票，所以顺便留意了一下~听同学听天天在耳边嘟囔，用过，无功无过，可能因为我本来就不爱长痘吧~我还爱囤货，后来都送人了~~又扯远了。。。 我个人还是很喜欢用专业线的东西的，半年前就彻底放弃类似DH*、资**这类了~。因为我以前的肤质混合偏干，肤色发黄，最让我心痛的是有雀斑。（呜呜~挥之不去的阴影，永远的痛哇~）用了之后才会发现差别在哪里。如果是有功效诉求，个人感觉很是专业线的牛*些。 但是喜欢专业线的产品，个人并不推崇去美容院，为啥呢？抽空来写。 写贴很累！大家努力来顶，给些鼓励撒~
美容院其实有它值得肯定的地方，比如JMS天天辛苦赚钱，累成马了，在那里也就图个身心放松，再好好犒赏一下咱的脸。 去美容院护肤决不是毁容（美容院当然也是有好坏、档次高低之分的），好的美容院的肌肤护理绝对是事半功倍，但不是所有的人必须去护肤，25岁以下的MM如果不是经常处于气候不好的地方，是不用百分百去的，但一定要记得日常护肤品的养护。25岁以上的MM根据肤质状况逐渐接受专业护理过个几年还是要比同龄MM显的年轻哦。 当然啦，高档的SALON综合下来方方面面都不错，同样价格也很不错！既然美容院这么多好处，为甚不大推崇呢？我主要是针对很一般的大众美容院来讲。 首先它用的护肤品本身好不到哪去，前面说了，专业线也是有档次之分的啊。 我们再来看下一般美容院的构成：老板1人、店长1人（有的老板自己就做店长），10来个左右的美容师。 老板很多情况下根本就是个外行，要么1人开几个店，分身乏术，请店长来看；要么自己就是店长。 店长，通常情况下是从业很多年的美容师了。 所谓的美容师呢？一般都是从农村招来的（工钱低），经过老美容师培训培训就上岗了。她们本身综合素质不高，按摩手法等等不过依葫芦画瓢，看着师傅来做。真正的手法和美容护肤经验不一定比咱天涯上的那些强人猛。她们最主要的工作是干嘛？——向客人推销护肤品或者各种会员卡、年卡等等。靠这个来来赚提成。也就是说她们更多的角色是推销员。 以前大学的时候逛商场，被美容院的拉进去做护理，那时候屁都不懂。做脸的时候，那个所谓的美容师，一口纯正的陕普，跟我拉家长里短，然后就是狂推销护肤品和会员卡，现在想不起来名字了，好像叫什么什么淑来着。那个汗啊~整个从都到尾不停的讲，现在回忆一下，懂的知识还有手法还没我专业呢~（当时不懂了，呵呵） 真实发怵啊，还软磨硬拽的搞的你出不去，最后把我同学搞烦了，拉着我走了。 小美容院基本都是这样的，高档的就不用操心这些了，尽情享受吧，嘿嘿。
本人最近在用台湾魅力雅全新的防晒隔离慕思，效果非常好，听他们讲师介绍：魅力雅完全概念顛覆了傳統的慕絲霜體，它柔軟的霜體含有20餘種氨基酸和人體所需的多種微量元素及其它有機物質, 具有解毒生肌、嫩膚去皺;養顏增白、抑制黑色素, 含有豐富的高級「脂肪醇」易被肌膚吸收，促使人體的膠原細胞生長，增強肌膚再生能力，保持肌膚柔嫩白晳、光滑完整。并达到有效防水、防汗效果, 持久不脫妝, 質地細膩、服貼易推妝、清爽無負擔。能保護肌膚真皮層的膠原蛋白，防止膠原蛋白分解、變性，因此能透使肌膚緊實、有彈性。触感就像濕潤的泡沫一般，柔柔、滑滑的，只要用手指輕輕一抹，即可在肌膚表面順利地滑動與混合，讓您的肌膚即時光滑明亮。天然植物多醣類結合3D纖維素提供多孔彈力之質感，並以網狀架構鎖住水份，呈現絲滑之觸感。 采用日韩最新环保型包装，轻巧，方便携带。 如果你想了解，可直接找他们公司：广州市雅傲化妆品有限公司
第三部分、我们护肤中的误区 1.卸妆&洁面误区 先说卸妆，误区一：很多MM化了妆肯定知道要卸妆，但用了防晒却没有卸妆。请记住，用了防晒也是要卸妆的哦~ 为啥哩？因为防晒霜中的防晒剂有无机和有机两种。有机防晒剂是有机油溶物，它会和紫外线反应。但是有机防晒剂是比较难用表面活性剂（就是一般的表活泡沫洗面奶）洗去。它如果残留在脸上肯定会加重皮肤负担。 误区二：BABY油代替卸妆油。不知道是哪个垃圾编出来骗人的，我大一的时候试过，糊的一天，油的想死，又洗不掉，用化妆棉仔细擦了用洗面奶洗N编还是很黏，每章痘我都谢天谢地了。 虽前面说了BABY油就是矿物油，纯的矿物油并不适合卸妆，要往里面要加油溶性的乳化剂，不然怎么以油洗油呢？卸妆油选择的油相不同，清爽度不同。 洁面的误区，很多MM都认为洗面奶认真洗脸就可以美白、祛痘、淡斑等等。。。其实是不可能的，它只能把脸洗干净。区别是好的洗面奶的安全温和不刺激的完成这项任务的。 为啥哩？洗脸没有一分钟的事，再多的功效成分也无法吸收，很快就被水冲走。那有的MM想是不是多揉搓一会比较好？错！那样污垢又重新回到皮肤里了哦~有的高效洗面奶甚至要求半分钟冲洗掉，就是为了避免这样的情况。 油性皮肤：选择皂基的洗面奶就好，洗感很清爽又易冲洗。一般日化线的，像旁氏海藻，露得清深层洗面奶就属于这一类。 混合型：选择MAP表活的洁面产品就OK，好对付，不挑剔，像日化线的碧柔就是。 干性和敏感肌：这个重点说一下。 个人非常推荐——氨基酸洁面产品。（就是以氨基酸为表活，氨基酸含量不超过20%很难成膏状的，原料可是比其他表活贵多了，所以不便宜）。 日化线一般大牌才有做氨基酸洁面的，像FANCL的氨基酸洁面，它还是粉末状的哦~ 专业线就有好的氨基酸洁面膏，PH=5.5，弱酸的，非常温和，完全可以睁开眼洗脸，泡沫相当细腻。敏感肌用最合适不过。像干性皮肤这样的洗后，既不会像无泡洗面奶那样感觉腻腻的，洗不干净，也不会像皂基的那么紧绷。洗感清爽不紧绷。
作者：子云紫昀 回复日期：2009-10-30 16:45:20 记号个 楼主莫不是要来推荐自然堂？前几天被一个MM种下了它家亮润美白精华的草，楼主讲讲撒 —————————————————————————————————————————— 我说了自然堂现在转做日化线了，它已经脱离专业线了，只是给大家举个例子~ 日化线和专业线的成本差异前面讲过了，转了日化线，请代言，做广告不要钱的吗？还卖那个价格~~所以。。。不好说 至于精华嘛，有好有坏，水分太大了，后面讲。其实原液都不错，我个人比较喜欢。
2.纯露、花水的误区 这个现在很热，但是估计那些卖家不一定分得清这两样东西是怎么回事。我看过淘宝上一些卖家的解释，非常搞笑的，说是同一种东西。还听过饱和纯露这种自造的词汇？且问下是怎么个饱和法呢？ 纯露是什么？是提炼精油的附带产品。提炼精油需要两次来完成。第一次提炼精油的时候，其中有一步骤是油水分离，上层的油就是精油，而下层分出的水就是纯露，但是毕竟不能分层特别完全，所以就使得纯露中含有3-5%的精油。 所以真正的纯露是油水混合物，既然是油水混合物，那么就不会是透明的，而是浑浊的。我们再看市面销售的纯露，多数都是透明的啊，其实呢，一般就是添加了一点花水，根本不是纯露的。 花水是什么？纯露可以再去提炼一次，进行一次油水分离，这时可以分离出下层的花水出来，而这个就比较清澈了。那么，市面销售的花水又是什么呢？多数主要就是大量的水里，加了一点点花水罢了，甚至有的连花水都不加，就是用香精勾兑出来的。（PS：有的纯露使用劣质精油勾兑的，有的也是用香精勾兑的） 试问这些个东西100-200ml一大瓶，才十几块，20多块，或者再多一点，能好的了哪去？其实就是去离子水里加点保湿剂罢了，可是呢，大家还是享受着这“性价比高”的“花水”和“纯露”，有点可悲。 其实水水来讲，本身功效并不是很大，但是又必不可少，可以平衡皮肤的酸碱值，还能起到初步的缓冲屏障作用，第一步补水，降低过敏的几率。 纯露、花水本是好东西，但我现在都没有做，因为好的东西太难找，并且一分价钱一分货的道理大家都明白，可是大家又习惯了那种十几、二十几所谓的“超高性价比”，卖家也是要吃饭的，所以这个一直没有做，小有遗憾。
3.膏霜类产品肤感好=效果好的误区 膏霜类的护肤品，像眼霜、面霜、乳液、膏霜类的面膜等等。 护肤品效果的好坏取决于：1.有效成份的分子大小；2.有效成份载体；3 .皮肤温度；4.皮肤含水量；5.有效成份的量及浓度；6.有效成份在皮肤上的停留时间。 误区：不少JM应该都认为，吸收快、肤感好（专业线也叫卖相好）的化妆品会比较好，抹上去糊脸的化妆品不好，不喜欢。 化妆品糊脸确实肤感比较差，这主要是其中乳化剂带来的效果。 这里说一下，乳液、膏霜类的护肤品，其实就是去“离子水+油相+功效成分+乳化剂”的混合体。只有加了乳化剂前面的三种成分才能合在一起形成乳液和膏霜。 乳化剂用量多了，肤感也就差了，会糊、粘腻等等，但是封闭效果还是不错的，尤其是冬季的护肤品，还有平时使用的膏体面膜。 而大家认为吸收快的化妆品，不过是乳化剂加的比较少，或者基本没有，而是用卡波类的胶体来完成乳化和增加稠度的效果，这类胶体有个特性，遇到电解质会破乳，很不稳定，那么，涂到皮肤上就会破开的，因为皮肤上有盐，有电解质的，这样呢，就好像东西水水的，比较清爽，大家感觉吸收快，残留少，就认为这个东西好。 看到区别了吧？说到底只是乳化剂的选择上有差异，但是和产品的功效好坏是一点关系都没有的。所以廉价的产品也能做的很清爽，贵的也可能做的有点让人闷的感觉。现在的乳化技术相当成熟，想做成什么样就做成什么样。问题的关键是高端的产品它考量的是上面讲的6个方面，抵挡的东西只是做了个肤感，其他的不好说的哦~ JMS可以根据个人肤质选择清爽度不同的产品（膏霜面膜来讲的话还是需要封闭环境好些的），但千万别把肤感等同于吸收度或者效果。 再拿面膜来举个例子： 高HA（透明质核，使皮肤娇嫩细腻，天然美白因子能控制酪氨酸酶的活性，减 少黑色素分泌量，使肌肤白皙柔嫩的营养元素）含量产品开始使用时肤感并不好（因为皮肤吸水后膨胀，使皮肤紧张，感觉紧绷），而几乎99%是清水的产品，加1%的化学凝胶剂肤感会不错，前者成本每公斤千元，后者每公斤20元不到！ 这一点点的差别就造成了成本的大相径庭，当然效果也不同。我自己现在就用这样的面膜，使用效果是很不错的。当然护肤品还是护肤保养了，不是灵丹妙药，再好的护肤品也做不到让人跟整容了一样变天仙，嘿嘿~它的作用机理还是慢慢调理改善。
第四部分、关于原野 1.什么是原液？ 原液是萃取的，最大程度保留营养精华，具有护肤疗效的某种成分，为实现某一护肤功效的一种高纯度的单品。例如：玻尿酸、左旋C等。 但还有很多被称作原液的DD，比如祛痘原液、祛红血丝原液、抗敏养肤原液，这些其实有些类似于精华素，是由复合成分组成的。 和精华素的主要区别：这些成分大部分为植物功效活性成分萃取，活性成分和功效成分比精华要高，质地比精华更薄，吸收很快，效果比精华也要好些。 2.原液的用法：原液在美容院的用法一般都是冷喷。 在家里差不多就是这样的工序：洁面--爽肤--原液—眼霜—面霜/乳液。原液的用量一般都是两三滴，功效不同，有的是全脸使用，比如玻尿酸或者美白的，有的是局部使用，比如祛红血丝或者祛痘的。但原液都是在爽肤后，脸上水分未干情况下使用的，用后都要记得用面霜或乳液哈。 3.玻尿酸 前面有人问玻尿酸了，具体来说一下这个吧。只谈外用护肤的玻尿酸，不讨论医用手术整形那一块，因为对整形确实不懂，呵呵。 玻尿酸是最好的保湿、锁水成份，效果非常显著，但随着衰老，玻尿酸在皮肤里日渐减少，涂抹玻尿酸原液可以帮助皮肤增加弹性、保持水润。 通常能看到10ML和30ML的规格，个人比较推荐10ML的。原液的活性很强，不开封一般能保存2年，但开封后活性最强的时段只有1-2个月。而原液每次只用2-3滴，10ML就能用1个多月的。 并不是浓度越高越好。广告总是说100%纯玻尿酸，那是不可能的，100%就是粉末，不是液体。5%以上的就像浆糊一样了，根本没办法用，浓度太大甚至会伤害皮肤。玻尿酸原液1%的就很好了。 并且一次2-3滴就行了，多了过犹不及，另外用前要使用爽肤水（在肌肤湿润，爽肤水没干的时候拍上原液），用后必须用面霜或乳液。不然相当于没有锁水哦~~~ 皮肤如果是在干燥状态单独使用高浓度玻尿酸原液，不但没有保湿效果，还会吸走皮肤里的水分，适得其反。
原液补充——对于原液的误区 误区一：原液越粘稠=浓度越高=效果越好 错！ 每款原液的粘稠度都是不一样的，因为原液没有添加其他的添加剂，来破坏成分原本的状态，所以像果酸、玻尿酸这些原液的本身状态就是偏粘稠的，像祛痘、红血丝、抗敏原液原本的形态就是偏水的！不是说粘稠的就是浓度高哦，那个是错误的！ 误区二：原液气味是香香的 错！ 因为没有添加任何香精等，所以原液的气味都是成分原本的自带的气味！基本都不相同。像玻尿酸原液，没有味道，像祛痘的原液闻起来就有点类似中草药的味道。 误区三：原液放在冰箱里更好保存 错！ 前面说了，原液活性很强，未开封保存2年，开封1-2个月活性最强，随意规格一般都10ML的样子，也就是1个月左右的量。 最好的保存，还是室温阴凉避光就OK了。如果放在冰箱里，就每次拿出来用了立刻放回去，因为虽然低温好，但是来回温度落差很大的变化反而不好，容易变质。所有护肤品都是这样的。
第五部分、关于眼部 1.这些都是咋个回事？黑眼圈是咋个回事？眼袋是咋个回事？干纹、表情纹、细纹是咋个回事？脂肪粒是咋个回事？呜~~ 2.认识眼霜中各种成分的作用，怎样选眼霜 3.眼霜正确用法 1.黑眼圈咋个回事(⊙o⊙)？我们都管黑眼圈叫“黑眼圈”的。其实它是有2种不同颜色哦，一种青色的，一种茶色的。 生活作息不正常的人很容易产生的那种是“青色黑眼圈”，不信经常熬夜打电脑的MM照镜子看一下，嘿嘿~~因为眼睛周围好多微血管，睡眠不足、眼睛疲劳、压力、贫血等因素，都会造成眼周肌肤淤血及浮肿现象。从外表看来，皮肤就出现暗蓝色调。 茶色黑眼圈，基本就是血液滞留造成的黑色素代谢迟缓，黑色素沉淀在眼周造成的。 代谢问题不是那么好解决的，所以茶色黑眼圈改善起来灰常灰常之难，效果也不是那么好。青色黑眼圈作息规律、少熬夜，本身就会改善很多，再配合含有加快眼部血液循环的植物萃取如银杏萃取等等的眼霜~~~相信问题就不太大了。 再说眼袋，这个和遗传有好大关系，随着年龄增大越来越明显。主要是眼部体液堆积形成的。肾脏有病、怀孕、睡眠不足或疲劳都会有影响。睡得好比用什么保养品都强，其次睡前半小睡少喝水，枕头稍微垫高点，多吃些含维生素A和维生素B2的食物，像番茄、马铃薯这些。 眼部各种纹，干纹、表情纹、细纹~~眼部肌肤厚度只有约0.3mm，而眼部肌肤的水脂膜缺乏水份及油份分泌，加上平日眼眶肌肉经常收缩，胶原组织容易失去弹性，眼部肌肤因松弛渐形成眼纹。眼霜一定是发现这些之前就开始用（我18开始用的）。出现后再用有点“亡羊补牢”的意思。还有，眼霜必须用，但表迷信眼霜。毕竟护肤品最大的功效还是滋润、保养、延缓细纹产生。但它不是仙丹撒，只能说持续用个N年下来，比不用的人是要强的多的。 多说一句，要是主要为了去细纹的话，不要再迷恋啫喱或凝胶的清爽感觉了，它们对皱纹于事无补。用些质地更稠厚、富有活性功效成分的眼霜。 膏状的细腻质地，保湿滋润度相对高些。
2. 改善眼周微循环的成分： 高端日化线中高档专业线的一般选含有咖啡因、多聚糖成分和促进血液循环的植物萃取液，比如银杏、百合等等。也有的会用维他命K、HSN铁离子代谢素。不过维他命K有刺激性，敏感肌女女就不要选含这种成分的了。 抗老化的成分 高端日化线中高档专业线的一般选含有胶原蛋白、多肽。其他常见的还有维生素E、维生素C和天然抗氧化成分。 主要啰嗦一下多肽，这两年大家听到的应该比较多。先说六胜肽，它是能够消除动态表情纹的。但请记住，它没有积累性，就是说用的时候是绝对有作用的，不用的时候会慢慢恢复原来的样子。并且它的成本非常高的，中低档的基本不可能真的添加。如果要实现积累性，成分里会配合藕联质体，又是一奢侈的成分哇~流口水 再说下五胜肽，它就具有积累性了。哈哈，开心~~~它的主要作用是刺激胶原蛋白形成滴~~ 想要抗皱去细纹的JMS，仔细看下眼霜的成分,如果含有5胜肽、6胜肽、藕联质体这些的话，效果是很不错的。价格也不会低的，成本摆那里了，如果标价低低，还成分说明了这些，那就好好想想再说吧。 保湿的成分就不细说了，从廉价但好用的甘油、多元醇到贵些的透明质酸再到更更更贵的水导复合酶、分子酊~~所以表说大牌只是做广告，成本和低端的都一样，还是有差别的，只是这个大部分人看不到。这也是为什么说专业线（当然我说的是中高档）没名气还不便宜的原因，料不一样，效果自然不一样。 眼霜的常见形态 A霜状，比较厚重、对脆弱皮肤有一定保护作用，保湿效果好，一般在抗老化眼霜中比较常见。 B着哩，很清爽，肤感舒服，卖相好，个人很不喜欢，没什么功效成分可言，刚开始用眼霜十七八二十出头的用着应该还行。有些着哩状眼霜对于化妆者可能容易搓泥。 C精华/原液，液体最容易吸收，分子小渗透力强，但保湿力度不够，一般不单独使用，可以和眼霜一起用。 选眼霜的时候从自己的年龄、肤质、想解决的问题出发来选择成分，和眼霜形式。关于眼霜的目前只想到了这些，大家觉得说的不清楚或者没说到的就问一下，我来补充。下一节，说说眼霜的用法和涂抹手法。个人觉得手法的重要性不亚于眼霜本身。
从网上找了涂抹眼霜和按摩眼部穴位的图 先发上来
穴位名称 部 位 主要治疗作用 丝竹空 眉梢后凹陷中 头疼目眩 四白 目下一寸，陷中 目赤肿痛、夜盲、口眼肌肉痉挛 瞳子髎 目外眦角后五分许 目赤疼痛、目翳、头疼 睛明 目内眦内侧一分 目红肿疼痛，流泪 攒竹 眉头陷中 头疼、 目眩疼痛、眼痛 鱼腰 瞳孔直上，眉毛中 目赤肿疼痛、目翳 承泣 瞳孔直下，眼球与眶下缘之间 目赤肿疼痛、夜盲
厄，发了2遍，美容院的美容师美容师搞的眼部按摩，基本就是这些穴位，按摩之后再进行眼膜的护理啊、用眼霜啊，效果要好很多！ 眼霜最基本的涂法：（都是用无名指取啊） A.下眼睑部分，由内向外方向一致的滑动约3-5次，到眼尾时稍向上提起并停顿1秒，以避免眼角下垂。（和眼保健操中的轮刮眼框中的有些手法挺像） B.上眼窝部分，同样沾取护肤品于无名指轻平滑涂抹，再用大拇指以按压穴位方式由内向外按压，每次停留3～5秒，目的在刺激眼部穴点，帮助血液循环，改善黑眼圈困扰。 C.然后利用食指、中指、无名指三指指腹合并后，通过指部余温抚贴于眼部约5秒，帮助血液循环，达到消除眼压酸痛感困扰，彻底舒缓眼部疲劳，排除眼周沉积毒素。 眼睛记得一定不要使用磨砂的东西，还有眼部护理是个慢功夫，不管怎么折腾，短时间看不到什么效果，坚持坚持，时间久了，和不保养的人差距就出来了。
LZ，推荐下用什么东西能把红血丝去掉啊？急~~ ———————————————————————————————————————————————— 不知道你的红血丝是先天还是后天的啊？如果是先天的话靠护肤品很难有改善的。后天形成的可以调理淡化的。 当然啦，不论先天、后天的都可以用光疗去掉的。光疗有的人没问题的，有的人会因为这个变成敏感肌或者3个月-3年再复发的。一定要做的话建议还是去医院皮肤科吧，一般的美容院达不到那个技术的。并且不是每个人都适合光疗的，做之前要好好了解一下。 如果是选择护肤品的话，专门祛红血丝的精华啊、原液活性成分较高，可以淡化改善的，不过这个要慢些。一般轻度的红血丝1个月的样子，中重度的需要2-3个月甚至更久，视程度和吸收而定。 顺便插播下新陈代谢周期的问题。并不是通常大家理解的28天时每个人的代谢周期。年龄越大，代谢周期就要越长了。十七八的时候是28天，二十多岁的时候就是38天了，三十多岁就是48天了，以此类推哈~ 选祛红血丝的产品，看下它的成分。一般红血丝皮肤都很薄（角质薄），易敏感。红没药，这个是保护和护理易过敏的肌肤的。男人用的须后水还是有宝宝的一些护理产品里都会添加。另外像野菊维素也是增加皮肤免疫力的。也会添加些祛红、活血因子，，在另外还有些营养成分，比如胶原蛋白啦、VE啦等等。 但不管哪个成分，这个都是慢活（除了直接光疗手术），就算淡化了，好了，平时护肤还是要做好保湿和抗敏的。
吐血！都是广告来顶贴~ 专业线有好的护肤品，担不是所有JM都有时间、精力、财力到美容院挥霍的。终于在网上找到了讲“佐伯六式”这种方便有效按摩手法的图文资料。发上来。 晚上洗了澡，穿着睡衣，听着音乐没什么事的时候自己动手做做，长期坚持还是有效果的，比美容院差点，可是咱不用花钱么，哈哈~ 佐伯千津“佐伯六式按摩法”： 1.伸展：用手指在太阳穴处向上提拉皮肤，然后用另一只手在眼角附近推展。用指尖和手掌在整个面部从下向上、由内向外按摩。 2.推按：在嘴唇、眼睛周围用手轻轻地推按，使淋巴的流动更顺畅。在眉毛下面的凹陷处用大拇指轻轻地按压。 3.局部拉伸：用手指纵向按压笑纹，同时用整个指肚对皱纹进行向上扩展和按压按摩。对于额头上的皱纹也依照这种方法。 4.弹钢琴式触击按摩：从嘴角到脸颊轻轻地做击打按摩。针对眼角的细小皱纹，也同样适用。 5.震动：用双手手掌按住太阳穴，轻轻地加以震动。用双手手掌包住耳朵下方，慢慢地前后按摩。 6.按压：从脸部正中开始，按由内到外、由下到上顺序进行按摩。 另外补充： 1.按摩结束后，肌肤需要休息，最好在睡前做。 2.按摩时间5～10分钟左右就行了，太长太多都不怎么好。
lz,是所有的纯物理防晒质地都很厚，像雅漾等欧美药妆都很粘，很白。但日本药妆号称纯物理的就稀薄很多。那很稀薄的是纯物理的吗？还是按你的说法成分少，哪种好呢？ ———————————————————————————————————————————————— 第六部分、防晒 1.什么是物理防晒？什么是化学防晒？ 2.物理防晒和化学防晒各自的优缺点？ 3.市面上防晒产品的选择 1.物理防晒剂主要指超微粒的氧化锌、氧化钛，它涂抹到脸上后非常均匀，象一面镜子，太阳照射了之后，它就会折射过去，反射和散射紫外线，通过这种物理方式来避免紫外线直接接触皮肤。 化学防晒剂是将紫外线吸收后再以一种较低的能量形态释放出来，这样也避免了紫外线的直接损伤。根据其吸收紫外光波长的不同可以分为 UVA和 UVB吸收剂。 2.物理防晒，优点：a.直接把紫外线反射出去，对皮肤无伤害，且长时间有效；b.不会被皮肤吸收，因此不易造成过敏；c.既可抵御UVA又可抵御UVB 缺点：a.质地厚，抹上会有泛白，而且也油一些，腹感不好；b.纯物理防晒一般价格要贵一些，便宜的基本都不可能是纯物理防晒，都是化学防晒里加物理防晒的。 化学防晒，优点：a.一般比物理防晒轻薄，肤感清爽一些；b.相对而言，价格比纯物理防晒的便宜。 缺点：a.防晒剂也在氧化，吸收到一定的程度，防晒效果也就弱了，时间长也就没有了；b.如果长期使用，会造成皮肤的依赖性，对皮肤细胞及皮肤结构带来破损。(化学防晒一般含有铅、汞，一般来说，化学防晒系数越高，铅、汞的含量就会越高，所以如无必要的话不要以为追求防晒系数高）；c.只能抵御UVA或者只能抵御UVB，除非添加多种化学防晒剂才能起到而这均能抵御的作用。 3.现在市面上的防晒其实不是2种，是3种——纯物理防晒、纯化学防晒和物理化学兼容防晒。 防水的防晒霜属于油溶性的防晒霜，防晒效果最好，但相对的，也使皮肤觉得黏腻。 就敏感肌肤而言，偏重物理防晒的产品是比较好的选择； 偏干或中性敏感的MM可以选择纯物理防晒，物理防晒反而会让皮肤得到很好的滋润，增强肌肤的对外界刺激的抵抗力。 偏油的肌肤如果比较容易长痘，且对于物理防晒霜的滋润无法接受的话，可以选择物理化学兼容的防晒产品。 所以曼蔓，如果你就是要纯物理防晒的话，还是选择雅漾这样的欧美药妆吧。日本药妆那种清爽的，是物理和化学防晒兼容的，当然有过是油性皮肤，选这个就不错的。 另外想说一下，防晒和一般护肤品不同，护肤品是要吸收的，防晒品可是一定一定不要吸收的，不然反而对身体有害。所以虽然涂抹上去肤感不好，但是防晒效果还是不错的，也不会有不好的成分渗入皮肤，所以我个人是把肤感放在第二位了。前面说乳化剂的时候也说过了，清爽不代表有益，只是卖相更好，肤感更好些。
LZ，跪请你讲讲如何把雀斑淡化得几乎看不到。看到你之前提到说用专业线的产品能实现。 我两颊的雀斑是我心头永远的痛啊！用了很多种美白精华，似乎都没什么效果。有时候真想去做雷射手术，但是又很害怕效果会比现在的状况更糟。 LZ快讲讲你淡斑的经验吧，多谢！
楼主，我注意到了你有淘宝店铺。我也去看了你的店，发现你卖的产品并没有任何品牌。 你自称是某GMP大厂生产和灌装的，那好，我们国家的规定就是要公示生产厂家，当然，相关的证书号也要列出，否则，就是非法产品，就是三无产品。 我也看了你在猫扑的帖子。那这么看来，你在天涯发这个帖子，其实根本目的在于吸引眼球，宣传自己的店铺了吧。 当然，在你的帖子中，吸引眼球的无外乎一些“护肤知识”而已。 那我在这里就你所说的“知识”和你探讨一下吧。 你对日化线和专业线的比较，在我看来其实都是外行人在说内行话。 首先，日化线和专业线针对的客户群体不一样，因此公众对品牌的熟识程度自然不一样，这本来没什么要比较的，你却给出了所谓5颗星和2颗星的评价，让人摸不到头脑。比如你不了解钢材原料，你自然不知道市场上有什么品牌的钢材，但这却和哪个牌子好哪个差完全无关。 其次，你所说的日化线主要是矿物油，精细化工成分，而专业线则是植物、纯天然、中药等等。这就是大错特错了。选用什么原料，完全取决于产品的设计和定位，这与走什么路线不相关。而事实上，没有哪个原料就一定是日化线采用而专业线不采用的，反过来也一样，我想，熟识多种品牌产品的朋友对这个非常清楚了，我不用举例了。 再次，就功能来说，也不一定专业的就功效性更强，这也完全取决于厂家对产品的设计。如果专业线设计一种温和保湿为主的产品，这当然没什么不可以啊。美白祛斑这些我们国家要求特殊化妆品许可证，只要具备证书就可以出产产品，因此，具有特妆证的美白产品在日化线中比比皆是。而反过来呢，专业线中，往往都是不具备特证的厂家出产该类产品，其实就是违规的。 你还提到了药妆，并且你认为药妆就是在药店销售。这是很可笑的，显然，你自己对药妆的概念理解极其有限。目前国际上对药妆并没有非常明确的定义，但是至少欧美和日本都没有将“药店销售”作为是否分类为药妆的标准。这个，请你自己去再好好做做功课吧。 所以我认为，你是一个化妆品行业的外行。 因为你自己淘宝开店贩卖所谓“日化线”产品，所以，你在这里似乎有刻意美化日化线产品的嫌疑。 实话说，专业线虽然名字好听，其实产品存在的问题远远多于日化线。因为专业线产品小范围销售很容易逃避公开的监督，出了问题还有美容院做挡箭牌，所以厂商在生产专业线产品的时候，就更容易不守规范。这些例子不用我举，去过美容院的人都被宰过，而且买到的产品也很容易出问题，他们对这个问题认识的比较深刻。
你随后谈到的一些知识，明显也是错漏百出，仅仅举例一些： 防晒成分你的分类是不妥的，“有机防晒剂是有机油溶物”也不对，“有机防晒剂是比较难用表面活性剂洗去”更是风马牛。 用矿物油卸妆没有原则问题，关键是程序（需要其他步骤配合）和手法，你自己掌握不好不等于该方法就是骗人的。 “那有的MM想是不是多揉搓一会比较好？错！那样污垢又重新回到皮肤里了哦~”这句话让人看了很好笑。 氨基酸洁面总算是你为了推销自己产品而说来的吧？其实每个人也不用迷信氨基酸表面活性剂，它一般只作为成分之一，大多数产品都还是要配合其他表活，一起作为产品的完整配方的。某些宣称完全氨基酸表活的，炒作大于实际，而且，单独使用氨基酸表活，洗去效果未必就更好。这点不搞产品研发的，很多都不清楚。显然楼主也不清楚。 晚上一边写看电视一边写帖子，思路不集中，大家凑合看吧~ 插一句，日化线和专业线其实没什么本质的不同，最大的不同其实就是销售渠道而已，我觉得楼主你在这里偏向专业线，其实是为了推销自己的产品。 不过话说回来，你反复鼓吹GMP大厂，难道GMP大厂的东西就可以不要牌子，不要三证让你去销售吗？ 接着说你的“知识”，呵呵~ 楼主说各种膏霜肤感的差别在于乳化机的选择和用量，这其实是瞎说。化妆品的所有成分，都有可能带来肤感的变化，众所周知的就是硅，添加了硅，就有顺滑的感觉，而这个，却和乳化剂不相干。从这点看，也证明楼主不是化妆品行业人员，他这么说，其实就是在显摆吧？ 楼主说的“原液”“精华”等等都是风马牛不相及，在我看来，楼主的这些只是都很不可靠，缺乏系统的学习，你这样来发帖，只会让初学者走弯路，很不妥。楼主说原液粘不等于效果好倒是说对了，但他显然还是不懂原液为什么粘，呵呵~香味以及是否需要放冰箱的正确解释，当然也远非楼主所说。 我还是安心看电视去了，楼主的很多东西我其实懒得说了。 有机会再说。 不过看到这句： “化学防晒一般含有铅、汞，一般来说，化学防晒系数越高，铅、汞的含量就会越高，所以如无必要的话不要以为追求防晒系数高” 真的被雷到，胡说八道如楼主这样，还出来写帖子？ 算了，这样做会给你的店铺带来负面影响的。 看来边看电视别写文的确脑袋大，不写了，回头再来吧~
把好意思，看电视呢，刚刚看到哈，本来今天不打算更新了，有点累。 刚开这个贴的时候看到半夏夏是这样回的：“感觉 是个强人，继续讲 希望楼盖起来的时候，不要掐架，因为我总觉得，护肤版的每一个高楼背后，不是广告，就是最后变成掐架贴。。。” 这也是我的初衷，我不是做这行的自然不了解这些，做了才有的和大家讲。我从来没在这里提开店的事，您这样不是又在帮我打广告吗？弄的怪不好意思的。东西有用，自然会有人买，没用的东西，说再多也是枉然。 你回的内容好详细，我仔细看看，慢慢来回。有错的地方一定改正，对的地方再次重申就行了，俺不掐架，嘿嘿！
好长的两大段，终于看完了~明白您的意思了，您认为我讲的东西都八对，可笑，雷到了，然后感慨，是不是错了，相信大家也不是白痴，嘿嘿。如果真的错了，正解是什么呢？请GOOGLE了发来，我们一起学习吧~ 摘“茶茶就是茶茶”在本贴的语录，对应回答： 1.“我也看了你在猫扑的帖子。那这么看来，你在天涯发这个帖子，其实根本目的在于吸引眼球，宣传自己的店铺了吧。” 果然是个有心人哦，您是想说明格外关注我呢？还是？其他的不说了~ 2.“日化线和专业线针对的客户群体不一样，因此公众对品牌的熟识程度自然不一样，这本来没什么要比较的，你却给出了所谓5颗星和2颗星的评价，让人摸不到头脑。比如你不了解钢材原料，你自然不知道市场上有什么品牌的钢材，但这却和哪个牌子好哪个差完全无关。” 八好意思，我刚好还真懂得钢材，天涯JM感兴趣的话我就改天写好了，不至于您觉得我要转行卖钢材吧？哈哈 我评的星级，是自己的一个主观感受，并没有综合评价伯仲，是针对每个细分来评的，不知道有否仔细看。说辞我没有用专业的词汇，但目的就是给大家看的明白，直观就够了。 3.“各种膏霜肤感的差别在于乳化机的选择和用量，这其实是瞎说。化妆品的所有成分，都有可能带来肤感的变化，众所周知的就是硅，添加了硅，就有顺滑的感觉，而这个，却和乳化剂不相干。从这点看，也证明楼主不是化妆品行业人员，他这么说，其实就是在显摆吧？” 我说的是以现在的乳化技术，你想要什么样的触感都是可调的，OK？你说的硅这个确实是加的，顺滑好像不止加硅吧？我再说出一样呢？有意思么？舍本逐末。 4.“我还是安心看电视去了，楼主的很多东西我其实懒得说了。” 3分钟后，第二段500字以上的高深文字诞生，神人！佩服的五体投地，嘿嘿，看着电视还能3分钟搞定这么大段哇？充满敬意，向您学习！！！ 5.“化学防晒一般含有铅、汞，一般来说，化学防晒系数越高，铅、汞的含量就会越高，所以如无必要的话不要以为追求防晒系数高”“真的被雷到，胡说八道如楼主这样，还出来写帖子？” 是吗？说错在什么地方呢？学习，请您指教，大师不能只提不讲吧？错了一定虚心改呢~~ 6.“算了，这样做会给你的店铺带来负面影响的。” 为什么会给我的店带来负面影响呢？不写这帖子，我也是一个月做1个钻了，我说的都是错的，东西都是不好的，客人都是糊涂的吗？没感受的吗？OH，不说了，偶不广告~ 对了，是不是有人希望这样呢？人心相信没这么险恶吧，呵呵~ 7.“你还提到了药妆，并且你认为药妆就是在药店销售。这是很可笑的，显然，你自己对药妆的概念理解极其有限。”“原液”“精华”等等都是风马牛不相及” 我承认，我的疏忽，没有去GOOGLE上把精准的定义全部复制过来。因为我认为帖子是要告诉大家实质而非现象定义的，现象与实质的辩证关系恕不多讲，咱哲学学的不行，脸红。。。 都回答了，希望满意。
aliceduan66，其实不管是日化线的还是专业线的，护肤品都是调理、改善，我的淡化了，但是也没有去掉哦。 你如果想做镭射手术的话，要去医院先判定一下你的斑斑的类型，你的肤质是否敏感，角质是否薄等等。有些人做了会好，有的人反而把角质搞的薄了，容易过敏或者起红血丝。有的人过几个月又重新长出来，有的是过个三两年长出来。我的角质比较薄，混合偏干肤质，个人没敢冒那个险、慢慢调理的。 说说我个人使用感觉还不错的（没用过的没有发言权，就不说了）： 1.中药粉洁面，我用的是“八白散”的方子，每次洗面奶用了之后再用这个洗一遍脸。立刻回看到皮肤变白，脸很滑。八过睡一觉就又不白了。我自己是持续用了一年多，中药的东西个人感觉还不错。中药是个慢活，有变白，斑点没太大感觉。有要方子的，下面给。 2.面膜用过好多种，用仙草面膜用了好几个月，感觉斑点慢慢变淡了。因为效过好才顺带开了店，补水嫩肤1次就感觉的到，美白提亮肤色3周左右吧，斑点变淡我花了2个多月（我是初中发现有雀斑的），反正现在一直用着。需要了解这个的私下问，毕竟店里的东西，不想在这里说太多。 3.水水、精华或者原液，我在选择上，一般都选有下面几种成分的（不写品牌）：维他命B54、酯化左旋、透明质酸、薏仁(或者桑白皮）萃取（桑白皮和薏仁都是植物性的萃取液。薏仁对斑点效果特别好。桑白皮对整体美白比较好。如果你是有斑点的话，建议用薏仁萃取）熊果萃取、甘草萃取等。 4.面霜我就用的基础的保湿、滋润的，没其他什么功效。 5.每次出门都用防晒。我用的物理防晒，肤感真的不好，但我本身肤质偏干，没觉得特别油，但感觉防晒效果是很好的。
把好意思，看电视呢，刚刚看到哈，本来今天不打算更新了，有点累。 刚开这个贴的时候看到半夏夏是这样回的：“感觉 是个强人，继续讲 希望楼盖起来的时候，不要掐架，因为我总觉得，护肤版的每一个高楼背后，不是广告，就是最后变成掐架贴。。。” 这也是我的初衷，我不是做这行的自然不了解这些，做了才有的和大家讲。我从来没在这里提开店的事，您这样不是又在帮我打广告吗？弄的怪不好意思的。东西有用，自然会有人买，没用的东西，说再多也是枉然。 你回的内容好详细，我仔细看看，慢慢来回。有错的地方一定改正，对的地方再次重申就行了，俺不掐架，嘿嘿！ ==================================== 半夏夏是怎么说的我没注意到。不过天涯有多少高楼茶茶没统计过，想来肯定不少，有些楼茶茶去参观过，不是广告，更没有掐架。我想人们讨厌暗地里欺骗式的推销，这是掐架的根源之一，还有不懂装懂误导大众的言论也会遭到他人反感，不过有一些交流产品心得的帖子，茶茶就很少见到掐架了。 楼主你说你没提开店的事？嗯，只能说你现在没亲口提而已，以后呢？别人（马甲）提算不算呢？再说，你的资料里面明晃晃地写着店铺地址，你也知道天涯人都好点击资料看看，难道这不是广告？太明显的广告会被天涯封，所以你这种低调是不得已而为之的，大家都不是傻子，你辩解这点，其实是很虚伪的表现。 如果你把茶茶在这里给你的回帖当成是和你吵架的，那我就承认吧，毕竟茶茶从来天涯那天起，除了“吵架”，没干过别的。 茶茶回你的贴其实有点心不在焉，所以没按照以往的风格将疑问编号。看起来你到时替茶茶做到了，呵呵，谢谢~
1、茶茶说：“我也看了你在猫扑的帖子。那这么看来，你在天涯发这个帖子，其实根本目的在于吸引眼球，宣传自己的店铺了吧。” 楼主答： 果然是个有心人哦，您是想说明格外关注我呢？还是？其他的不说了~ ================= 茶茶再说：茶茶是因为觉得“我就是个菜”这个ID有些熟悉，想不起来曾在哪里见到过，和某人又是什么关系，所以g了一下，才见到你的猫扑贴。我想以后继续看你说话，也许茶茶能想起来你这个ID的一些往事。 2、茶茶说：“日化线和专业线针对的客户群体不一样，因此公众对品牌的熟识程度自然不一样，这本来没什么要比较的，你却给出了所谓5颗星和2颗星的评价，让人摸不到头脑。比如你不了解钢材原料，你自然不知道市场上有什么品牌的钢材，但这却和哪个牌子好哪个差完全无关。” 楼主答：八好意思，我刚好还真懂得钢材，天涯JM感兴趣的话我就改天写好了，不至于您觉得我要转行卖钢材吧？哈哈 我评的星级，是自己的一个主观感受，并没有综合评价伯仲，是针对每个细分来评的，不知道有否仔细看。说辞我没有用专业的词汇，但目的就是给大家看的明白，直观就够了。 ================== 茶茶再问：你懂不懂钢材这不是问题，你懂稀土吗？你懂炮弹吗？总有你不懂得东西存在。茶茶举个例子其实是为了说明，你不知道的东西如何评价？你帖子题目说的是“只谈专业线护肤品”，可是自始至终也没见到你说起过什么专业线品牌呀？那你这个“内行”又该如何说明这个问题？你几颗星的评价，说明什么？在我看来，只能说明你知道的日化线品牌的种类比专业线多而已，没有其他的了。如此，评价几颗星有什么意义呢？评价的基础在于了解，你都不知道什么专业线品牌，何来评价之说？ 3.茶茶说：“各种膏霜肤感的差别在于乳化机的选择和用量，这其实是瞎说。化妆品的所有成分，都有可能带来肤感的变化，众所周知的就是硅，添加了硅，就有顺滑的感觉，而这个，却和乳化剂不相干。从这点看，也证明楼主不是化妆品行业人员，他这么说，其实就是在显摆吧？” 楼主答：我说的是以现在的乳化技术，你想要什么样的触感都是可调的，OK？你说的硅这个确实是加的，顺滑好像不止加硅吧？我再说出一样呢？有意思么？舍本逐末。 ======================= 茶茶再问：你的回答也是在瞎说。茶茶把你说的过话再次列出来吧： 【现在好多人因为乳霜涂抹后的肤感直接判定东西的好坏，就是个很大的误区，那和功效成分没丁点关系，只是乳化剂使用的比例和种类不同罢了~扯远了，这个等到误区那一部分再具体讲。】 【化妆品糊脸确实肤感比较差，这主要是其中乳化剂带来的效果。】 【乳化剂用量多了，肤感也就差了，会糊、粘腻等等，但是封闭效果还是不错的，尤其是冬季的护肤品，还有平时使用的膏体面膜。】 【而大家认为吸收快的化妆品，不过是乳化剂加的比较少，或者基本没有，而是用卡波类的胶体来完成乳化和增加稠度的效果，这类胶体有个特性，遇到电解质会破乳，很不稳定，那么，涂到皮肤上就会破开的，因为皮肤上有盐，有电解质的，这样呢，就好像东西水水的，比较清爽，大家感觉吸收快，残留少，就认为这个东西好。】 【看到区别了吧？说到底只是乳化剂的选择上有差异，但是和产品的功效好坏是一点关系都没有的。】 你自己看看吧，你关于乳化剂的词句基本上都说明：你认为膏霜的肤感全在于乳化剂。尤其是最后一句。 茶茶再来打个比方，炒菜，一盘菜的味道取决于所有原料，包括各种调料等等，这几乎每个人都理解，也没有异议。那么化妆品来讲，乳化剂比作味精，请问，一盘菜的味道只取决于味精吗？显然不是。 而你以上的辩解却和你先前的文字表达的意思完全不一样，不过是狡辩罢了。所以你的回答不OK！ 我说硅就是举个例子，证明除了乳化剂之外，别的原料也会影响肤感。你说你再说出一个来能怎么样？哈哈，那就更能证明你自己先前的话是错的。如果你着急想要自己否定自己，那茶茶欢迎啊~ 所以我觉得你在回答茶茶的问题的时候，思路很不清晰，主要矛盾都没抓住，就胡子眉毛一把抓，你回帖的时候不会也是在看电视吧，要是的话，显然你比茶茶看电视要投入多了。
1.保湿成分 甘油，最普通的保湿剂，适用于各类肤质，安全，不会引起敏感不适。但除了保湿功效外，没有其他的积极的护肤功效，只能作用于角质层维持水合状态。类似的保湿剂还有丁二醇、 山梨糖醇等等这样的多元醇。 天然保湿因子NMF，相当好的保湿成分，主要由氨基酸、乳酸钠、尿素、PCA等组成。吸湿性好，亲肤性好，可以调节皮肤的酸碱值，还可以维持角质细胞的正常动作。 玻尿酸，也是人体真皮层中重要的粘液质，随年龄增加会减少，可以由外界来补充。能吸收数百倍于自身重量的水分，，在涂抹第一个小时的时候保湿效果最好，过三个小时便开始下降，所以使用玻尿酸的产品要加涂油性成分来锁住，这样才可避免流失。所以爽用了玻尿酸最后都要再用面霜来锁水。 水解胶原蛋白，亲肤性非常好，作为保湿剂，效果一般，但却有改善肤质的功效，光这一点也是很多保湿剂所不具备的。弹力蛋白，丝蛋白，燕麦蛋白等都属于水解蛋白。 维他命原B5 ，作为保湿剂的同时，还能增进纤维芽细胞增生，有效协助皮肤组织修复。适合一些问题性肌肤的人群使用，属于渗透性保湿剂。 氨基酸，不如其他保湿剂具有高效吸水性，但对水分有调节作用，如果角质层中的水分含量减少时，氨基酸含量会同时降低。所以氨基酸的添加是必要的。 接下来有空写一些植物萃取的具体功效哈~
2.护肤品种常见植物萃取的功效 抗氧化：石榴、葡萄籽、茄红素 抗敏：洋甘菊 消炎：甘草 收敛：金缕梅、金盏花 美白： 熊果素，它的美白作用和速度都来的比VC快些，但有光敏性，晚上用比较好，白天用一定涂防晒。 樱桃，含丰富的维他命C，能滋润嫩白皮肤。个人使用感觉柔嫩作更强，用了富含樱桃萃取的DD，皮肤很柔软、很嫩。 另外，桑葚、白芍、白芷、薏仁、甘草都具有美白功效。桑葚抗敏性更优，白芍、白芷退黄提亮肤色更明显，薏仁能够淡斑，甘草能够消炎。 淡化黑眼圈：银杏、百合、白莲花萃取 加速眼周循环，修复眼周皮肤受到的伤害，能让眼部皮肤充分放松，提高眼周皮肤的新陈代谢，有利于淡化黑眼圈。莲花萃取物更适合在夜间使用。 想起的都是常见的，忘了的以后补吧~
小雀斑大部分是由于遗传因素，护肤品能达到的效果不是太好。所以，一般对于治疗雀斑来说，最好的方式就是采用先进的色素光子祛斑技术，该技术能够又快又有效地让小斑们完全下课，但治疗期间要注意少晒太阳多防晒，以免遗留色素。当然，几年后，小斑点们可能会再次“恋”上你的脸，很多人以为这是反弹，其实不然，这是皮肤质地所决定的，只要再次治疗，洁白如玉的面庞依然如旧。 秘密武器链接：以色列飞顿光子工作站：手具波长570—950nm，治疗雀斑、老年斑、咖啡斑、良性色素病变等;适应症：可用于黑色、蓝色、褐色激光嫩肤等 。优点：① 快速治疗，有效清除 ② 更有效，更稳定 ③更高能量，更低损伤原理：当脉宽在纳秒范围内时，震荡波造成的空室化和扩张就可以导致黑色素小体的破碎。 此技术可以彻底的根除雀斑，粉碎雀斑不可医治的概念！北京依依整形美容院有此项目大家可以参考一下。QQ: 1321374993
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