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白酒的促销活动方案
白酒的促销活动方案
发布时间:2023-08-28 18:46:28 来源:
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白酒的促销活动方案
白酒经销商淡季促销方案
淡季促销,可以针对两个块面做促销,一是针对渠道的促销,二
是针对终端及顾客的促销,
我们来分别谈论一下这两个方向的促销应
该怎么做?
首先是渠道促销。
淡季产品能不能销售的很好,
关键是要看作为
经销商、
分销商以及终端商愿不愿意销,
只有充分地调动了渠道商的
积极性,淡季做旺才有基础。因此,淡季促销,首先就是渠道促销,
要通过渠道促销,把产品分销下去,此为淡季销售的第一步。渠道促
销如何设计呢?
第一,可以举行订货会。
淡季举行订货会,
看似逆势又逆市的行动,
但又却是聪明的举动,
通过订货会,
不仅可以实现经销商充分沟通交流,
也便于快速传递企
业新产品、新政策、新营销模式这些信息,从而便于厂商抱团,齐心
协力,共同做好淡季市场。但需要注意的是,淡季召开订货会,制定
促销政策时一定要谨慎,要少返利多奖励,返利是吃大锅饭,过多的
返利,
容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、
“窜”市场
的倾向,最终导致价格倒挂。而奖励呢,只对在淡季市场,铺货、陈
列、终端推荐、
产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励,从而激
发大家的推销热情,而又不至于破坏市场秩序。
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第二,针对渠道的促销,要以不宜变现为准。
市场乱,一定来自于价格乱,而价格乱的一个主要原因,就是渠
道促销形式过于简单,比如,仅仅是折扣、搭赠、返利等,容易“见
底”,
从而导致一些投机的经销商、
分销商越“雷池”,
正确的做法,
应该是严格设立各级渠道指导价,
明确各级渠道所售价格,
违规者严
重处罚,这方面,
可以通过承诺各级渠道利益,但各级渠道都要层层
收取保证金,或者抵押其返利等方式,约束大家的价格行为,严惩市
场秩序捣乱者,保证整个市场秩序的有序顺畅。
其次,作为厂商,也可以通过在订货会、或者销售过程中,通过
设计奖励旅游、
培训等方式,
不仅“授之以鱼”,
而且还“授之以渔”,
让经销商精神上得到满足,通过培训,还能提高经销商的操作技能,
保持与厂家的步调一致。比如,除了常规的奖励政策外,比如,打款
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万元,
奖励九寨沟三日游,
还邀请大户经销商来公司进行核心能力
提升的一个培训,
经销商物质和精神双丰收,
受到了经销商们的一致
好评。
另外一个块面的促销,
就是针对终端的促销。
终端是产品销售的
最后一公里,因此,要想实现产品在淡季的动销,就必须针对终端来
设计具有拉动性的促销活动。有哪些方式可以操作呢?
第一、箱(盒)内设奖。产品要想销的出去,我们首先要做的,
就是要提高开箱率,如何提高呢,箱内或者盒内设奖就可以实现。比
如,仰绍酒送“金佛”活动,宋河五星酒盒内放美元活动,有的酒企
箱内或者盒内送精美打火机、香烟等,通过设计这些奖项,引发了终
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/b3e7da9eaf02de80d4d8d15abe23482fb5da022a.html
《白酒的促销活动方案.doc》
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