招商银行一线英才卡大学校园推广方案
策划客户：招商银行 呼和浩特市分行
策划机构：内蒙古一线传媒有限责任公司
策划完成日期：2011年8月10日
一、市场分析
㈠ 大学生市场环境分析
1.大学生市场广阔且潜力无限
● 呼和浩特市目前有高校28所，大学生数量可观，且在持续增长。
● 首府大学生的生活内容丰富，消费范围广，消费水平较高。
2.一线英才卡市场占有率还待发掘
● 目标消费群体对招商银行没有太多了解，认可度不高。
● 目标消费群体对招商银行一线英才卡的优势并不明确。
㈡ 一线英才卡分析
⑴招商银行一线英才卡主打优势：
● 呼包鄂每月前五笔取款，免手续费
● 无年费、无卡费、无透支
● 免费开通网银、快捷轻松
● 免费开通理财账户
● 本外币活期、定期储蓄--- 一卡多户方便快捷
⑵招商银行一线英才卡特色：专为大学生量身打造的时尚银行卡
● 玫瑰香味卡---优雅自信一路随行
● 特约商户打折优惠
二、策划思路
以一线英才卡的主打优势为重点设计本次校园活动，凭借校园活动的影响力拓展一线英才卡的知名度以及市场占有率。
三、工作重点
1. 打造品牌美誉度，提高一线英才卡的大学生市场占有率
2. 招商银行面向客户提供本卡的不定期优惠活动，建立品牌忠诚度
四、策划内容
五、活动规划
word/media/image1_1.png
媒体宣传、校园宣传、招商银行宣传、校园代理渠道建设、校园代理点
时间：9月1日—9月10日（新生入学到军训期间）
1. 媒体宣传：大学生第一线报纸、大学生第一线电台
2. 校园宣传：海报、直邮
3. 招商银行宣传：海报、展架、折页
4. 校园代理渠道建设
通过《大学生第一线》报纸面向呼市各大高校发布招商银行征集校园代理的信息，同时借助大学生第一线社团部落的校园人才储备资源，组建相对规范，并能代表招商银行形象的校园代理队伍。并由大学生第一线社团部落负责校园代理的征集，整合工作。设定一定的奖励机制，保证校园代理工作的业绩提升。
校园代理的工作任务：一线英才卡的宣传、办理
理财比拼活动的宣传，基础代办
5. 校园代理点
在新生入学到军训期间，由校园代理向学校申请代办场地，在人流集中处设置校园代办点，办理一线英才卡的开户登记业务。
办理之日起，凡现场办理的同学均有机会参加幸运抽奖活动，按照银行卡号每日抽取10名幸运儿，有精美礼品赠送。
理财活动
时间： 9月11日—9月30日
理财活动
活动名称：开源节流，理财有道
活动时间：9月11日—9月30日
活动内容：为参赛者设定每月/年的生活场景，开支项目，生活费额度，要求参赛者以书面形式给出具体的理财计划，执行方式，执行原因，理财成果。
活动方式：参赛者根据校园海报上的联系方式联系校园代理报名参加，并从校园代理处抽取任意一份理财计划书，填写完毕后在9月30日前交回校园代理处，再由校园代理统一交回一线社团部落，由一线统一整理，并（邀请招商银理财指导）评比。
理财计划书：针对一线英才卡的主打优势设计具体的理财项目，并附有五大基本银行的借记卡资费信息。
奖励机制：一等奖3名：一线英才卡内现金1000元
二等奖6名：一线英才卡内现金500元
三等奖9名：一线英才卡内现金200元
优秀奖12名：一线英才卡内现金50元
奖项预算：8400元
理财活动
时间： 10月8日—10月31日
理财活动
活动名称：理财有心得 你我齐分享
活动时间：10月8日至10月31日，每周1次（具体时间协商后待定）
活动地点：协商后决定，拟定内大、财院两所本科，青政院等三所专科
活动内容：以大学生如何运用借记卡理财为主要内容，结合获奖的理财计划书具体分析，并为获奖选手颁奖
活动方式：理财规划的专题讲座形式
10月底—11月初
通过媒体宣传，向各院校学生公布理财活动的获奖情况，将活动做总结性收尾。
六、媒体安排
1. 方案涉及媒体：
word/media/image2_1.png
2. 媒体安排
3. 媒体详细介绍
1) 《大学生第一线》报纸
2) 《大学生第一线》电台
3) 校园宣传
4) 银行自宣
银行采用海报，折页，展架以及各营业网点ATM或自助服务终端屏幕显示进行宣传，以一线英才卡主打优势为主要内容。从预热期开始，到收尾期结束。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bb9afe7da12d7375a417866fb84ae45c3a35c257.html
文档为doc格式