台球厅开业活动

台球厅开业活动

篇一：开台球厅策划书

台

球

厅

创

业

策

划

撰写人：常伟王宽

二〇〇九年九月十一日

前言

大学时光稍纵即逝，多数时间都在学校度过，身边有各式各样的同学校友，想与众不同，做出些成绩就该抓住机会，身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强，而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。

（一）市场背景分析

农大南校地处郊区，距市区有半个小时的车程，校园周围有一条商业街，20XX年经过改造，周围环境有了很大的改善，主要以饭店，网吧，宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，这一点从正在装修中KTV就可以看出大部分人的想法。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为4元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来10天左右的观察，顾客下午时段平均每天六组左右，均为在校学生。

市区离学校最近的正规台球厅，据学校有20分钟车程，周围各种设施齐全，有KFc，银座（东湖店），东湖广场等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10:00-18:00）6元/小时，晚间（18：00-02：00）10元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。

市内一家中档台球厅，地处通天街周围，北临岱庙，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生。

在农业大学植保学院08级400名学生中进行了问卷调查，调查结果如下

1.请问您接触过台球么？

a接触过（68%）B没接触过（32%）

2.请问您的台球水平怎么样？

a很好（7%）B一般（60%）c不会玩（33%）

3.如果您不会打台球，您想学会打台球么？

a想（90%）B不想（8%）c无所谓，有机会就学（2%）

4.如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？a网吧（27%）BKTV（16%）c环境舒适的台球厅（58%）

5.您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？

a5元/小时（30%）B6元/小时（32%）c8元/小时（36%）d无所谓（2%）

6.您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？

a球桌球杆等硬件设施（13%）

B球室内的装修环境（78%）

c收费标准（5%）

d无所谓，不会去（4%）。

（二）开设台球室具体计划

（1）台球室简介

该球室由08级植保学院常伟创意提出，打算由四人投资成立，预计投资12万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。

（2）建设计划

①使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，枪粉，皮头，台呢。

②吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。

③计费系统，包括电脑一台，音响一套，刷卡器，计费软件。④房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。

（3）球室经营理念

基于地址选择为学校周边，主要面对农大南校区广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在，台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。

主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。

我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。

（4）市场战略

①价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00-下午6：00，晚时段为下午6：00-凌晨12：00早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。

②开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。

③后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办

台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在农大还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。

（三）前景预测

预计收入情况：先不把提供饮料酒水的盈利加入，因为饮料酒水不可能赚太多。

篇二：金佰仕台球开业策划及创意营销推广策划书

开业策划及创意营销推广策划书策划单位：靖江市世通华纳广告有限公司

日期：二零一零年九月二十三日金佰仕撞球俱乐部

目录：

·项目背景描述·市场调研分析

·营销战略规划·整合营销传播

·市场营销推广·方案费用预算

通过对台球行业的初步认知并结合对金佰仕自身状况的分析判断，我们了解到:

由于丁俊辉，梁文博等中国选手在世界斯诺克大赛上屡屡上演令人惊艳的表现，带动了台球运动在靖江的迅速升温。一时间，各种台球房，台球俱乐部等如雨后春笋般的速度在这座城市的各个角落孕育成长，呈现万紫千红，百花齐放的盛世场景。

但物极必反。由于毫无节制的增长以及一些经营者盲目的投资所引发的负作作用，市场逐渐呈现饱和状态，许多区域更是出现了多家台球房星罗棋布，互相展开殊死搏斗的激烈场面。在这个没有硝烟的战场上，许多经营规模小，资金链并不雄厚的台球房面临着严峻的生存压力。高昂的营运成本和人丁稀少的残酷现实，更使台球馆举步维艰，前路茫茫。急需通过经营策略上的重大转变才能度过难关，赢回消费者的心。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/bbb0aae6777f5acfa1c7aa00b52acfc788eb9f1e.html