寿险功能和意义

寿险功能和意义

保险单在一生平安的状况下，这张保单是一张白纸，可是一旦风险

出现时，这张白纸即变成

现金

人寿保险就是急用的现金，它将完成三大任务: 收入的保障

财产的保障

生命价值的保障

什么是人寿保险,

人寿保险的崇高意义

人生的四大痛苦:

肉体上——疾苦或残障

生理上——饥饿、寒暑、颓废与悲伤

情绪上——失落与恐惧

心理上——绝望、胆怯与无奈

人寿保险对年轻一代的功用

我们年轻，在什么样的情况下无法赚钱，什么样的遭遇会导致我们

收入中断,

意外伤害、疾病、残疾、身故

这四种原因，什么是最可怕的呢,

它让我们的收入中止，而花费却迅速的攀升，我们需要治疗护理，

依赖他人支持，你将不是家庭成员的资产，而是家人的负担。 残疾

那么，请问我们有没有尽心尽力的为这些最不幸的事件做好准备,

我们可以准备什么呢,

依赖亲朋好友

依赖社会募捐

依 赖 保 险

保险是自己创造的，它代表自己的尊严～一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。

当然选择保险

人寿保险对富人的功用

请问，富人为什么富有,

勤劳、机遇、资本、能力、知识,

从税务、保障资产、创造现金等多方面让富人明白，我们可以合理规避投资风险，为他们保值增值。

请问，您一生能赚多少钱,

那么，现在卖给您1000万，只要您每年存20万进入光大永明保险公司，即可。

“1000万”

人寿保险对老人的功用

请问，老人最害怕什么,

子女不孝、疾病缠身、晚年凄凉。

中国的养儿防老给我们带来了什么样的启示,“老”字的故事，悲惨的写照。

而保险养老，人生途中有医疗、年迈有钱可养老、终身有子能尽孝。 保险卖什么---观念

1、爱心

2、风险保障

3、情感

4、友情互助

5、理财

爱 心

我只向您推荐小孩的教育保险，以便为他将来提供良好的教育环境和资金，我不建议您为孩子买太多终身险种，这钱挣得太遥远了，所以这爱心要体现在孩子未成年前，你为他提供高品质的教育环境，余下的钱，您可能用来 为自己再买一点保险，因为只有大人过得好，小孩才能过得好。

风 险 保 障

发生风险本身并不可怕，可怕的是风险带来的危机，这种危机对财务和情感造成的损失，精神上受到的伤害，这才是最可怕。

情 感

(以家人保障为主要对象) 往往买保险的人都是有责任的人，给谁买保险就意味着对谁有感情归属，指定受益人是发挥的最大空间，活着时是他的保障，离开的时候是他的遗产和安慰。

(把客户当成朋友对待，急客户

所急)客户是我最要好的朋友，我

们每天可以去为很多陌生人服务，

所以没有理由不为朋友服务。

友 情 互 助

客户是我们最好的朋友，买不

买保险没有关系，所以不要有压力。

其实我们身边的朋友并不是所

有人都买了保险，但买保险的人都

是因为要给家人和自己尽一份应尽

的责任。

如果说客户今天不买，相信5

年以内客户肯定会买，这是人活在

世界上自我风险规避的法则～

理 财

很多人赚了很多钱，但一辈子没有钱，挣来的钱不是钱，省下来的

钱才是钱。

把钱花在刀刃上 ，用在保险上，才是未来的钱。

银行:本金，利息——晴天送伞

例:(存定期)必须5年平安且交满五年的钱，才有足够的收益，如果 5年

内发生不幸，无法交满期限，收益大打折

二、银行与保险

保险:本金，利息，风险保障——雪中送炭

如果保险存5年期，在此期间发生不幸，可得到大笔资金，这将会

是最完善的补偿。

银行是你上门存款，排队取钱。

保险是登门服务，送钱上门，

减少风险。

银行储蓄，家缠万贯，易引起家庭纠纷，放到以后，用的钱都有可能被提前支取了。

银行钱生钱，是见得到的钱，可以瓜分;保险是身后保障，可控的

钱，不能提前瓜分，受益人可能指定变更，永无烦恼。

在有消费贷款的情况下，当某一个人发生疾病、意外时，银行会实施债务清算，而保险公司则会体现经济补偿，“债务清算与经济补偿”，客户会选哪一个,

债务清算与经济补偿

保险买的是看待生活的观念。

保险，有钱的多买，没钱的少买，不能不买。 因为就每笔意外、或者疾病的费用支出而言，都是对家庭及个人经济、精神上的压力。

结 论

寿险营销卖的就是父母对子女的关爱，卖的是子女对父母的的孝心，卖的是自我价值的实现，卖的是天长地久的真爱，卖的是子女受教育的权力，卖的是天伦之乐，是完美人生。

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