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发布时间：1714246943 来源：文档文库
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天猫开店本钱披露
此刻电商渠道的盈利时期终结，是社交盈利时期的开始。淘宝卖家生事，为何生事?本源实际上是本钱。有的人做了3、4年电商，还弄不明白“本钱”里包括哪几项。就像央视打星巴克咖啡，以为出厂价20元拿得手的产品，只要卖上40元，自己就赚了一倍。事实上，在今天，若是你在“天猫”开店经营，20元出厂价的产品，以3倍的价60元卖出去，结果也只能是赔本。
一、一样的商家
最基础的来讲，“本钱”一共包括6大项： 一、产品本钱(比如20元; 二、包装本钱(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元; 3、物流本钱(仓储，快递，比如是12元，那个地址要说明，卖家说这不是“本钱”，能够不包邮啊。但同窗，对消费者购物进程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包括在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包仍是不包自己的说法?因此快递是“硬本钱”;
4、天猫扣点(平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元; 五、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那确实是4.8元; 六、拍照和制作费用(快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍照，修图和后期制作等，算少点3%吧，因此是1.8元; 好了，上面6项本钱，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。
那么确实是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬本钱就占了75%以上，剩下的毛利为25%左右，是15元。
那么问问，你赚到了钱吗? 可怜的是，除上面的“固定本钱”，“可变本钱”更恐怖，而可变本钱分三项： 一、人工本钱，确实是说你要花钱养团队做电商，做天猫的本钱，算少点6个人吧(运营，设计，客服，库管...,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州可不能低于7500元/人，那么每一个月确实是4.5万元。若是按上述“乘3倍销售”，你的店铺每一个月销售50万元，人工本钱为9%。但是事实上，一样商家，人工本钱能操纵在15%之内的，就很不错了。
二、广告本钱，广告本钱确实是推行，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一样而言，广告的推行本钱最少不低于销售额的12-15%。
超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，每一个月销售50万元，需要销售出8333件商品，天天需要销售277件。若是天猫平均转化率为2%，天天需要引入UV(人数为13850人，假定广告占每日引入流量(UV数的20%，那么推行需要引入2770人，在淘宝，营销要紧通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算，假定平均花费1元引入1个用户，那么天天需要花费2770元(其实远远不够，那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销
售额的16%。
这两项相加，操纵得好的情形下，约占销售额的22%-30%。
这确实是说，固定本钱加可变本钱，全贴进去了，没钱赚，或最多打平……慢着，你真的没赔本吗? 还没完，要做生意，需要多少钱，库存得备多少货?还有资金链和库存的本钱是多少呢? 继续，按上面，假定月均销售50万，那么一年为600万元的总销售额。 按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%： 1季度销售60万，需资金约36万，剩7万库存本钱 2季度销售100万，需资金约60万，剩12万库存本钱 3季度销售140万，需资金约84万，剩16万库存本钱 4季度销售300万，需资金约180万，剩36万库存本钱
加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
在传统行业，若是投资回报率低于15% 