[2020年](店铺管理)谈两个月内淘宝开店赚了六万精编
（店铺管理）谈两个月内淘
宝开店赚了六万
谈两个月内淘宝开店赚了六万-策划盈利教程
来源:模板无忧作者:编辑整理更新时间:2009-07-08点击:2217
3月19日，我老婆在韩国开始淘宝店，期间主要是做着玩。我平日里还在韩国的实验室上班。
4月27日，决定回国。让两个在韩国的同学帮我们暂时解决货源问题。
5月1日，到达杭州。
5月7日，租好房子，入住西湖边。添置家具，买了电脑，拉好宽带，全职运作。
6月4日，冲1钻。
6月12日，团队加入一名新成员，从派代上来的。
6月22日，冲2钻。按照最近一个礼拜的发货量和1个月内未评价的顾客数量，我已经是个“理论上”的
三钻店。
有以下数据给大家参考，绝对都是干货。
日IP：开店初，只有日10个IP，后来加消保有日30-50个IP，然后稳定增加到100个IP。全职后，基本稳定在120-150个IP，现在已经达到250个IP。PV是IP的10倍。淘宝流量非常稳定。有一个缺陷一直
没法突破，想问问大家的情况，就是由50%的顾客只看一页，有65%以上的顾客只看3页以内。
日订单：以零售加批发合计，现在每天发出去平均10-15个包裹。20-50个商品。
信誉：见下图，5月27日以来的信誉增长曲线。
商品数：300种，实际囤货的商品只有150种，销售情况比较好的商品只有30种，最热门商品10种以内。
利润的多数源于这最热销的10-30种。
回头客：每日IP回头率有50%，也就是说这段时间每天都有120多个回头的IP。粘度较高。
我的顾客数不多，但有很多顾客都重复购买几次。
顾客地域：实际产生销售的顾客主要分布城市为—杭州，上海，北京，广州，苏州，宁波，南京。我们销售最高的是我的家乡厦门，不过那是因为我们在那里有独特的推广途径，并没有参考价值。以上8个城市占据销售额的71%。江浙沪合计占据销售的68%，可以预料，处于江浙沪以外的淘宝店，做起来要困难得
多。
盈利状况：5月初我的货款价值4.5万，目前我的货款价值是10万。从我们开始的第一天，就是盈利的。
上周，我的店在淘宝化妆品类店铺中销售排名是324名。
有以下信息想和大家分享（1）淘宝的内部优化。
我们花费最多时间的方面。小店现在仍然有很多地方很稚嫩，没有做得很好。下部工作就是在商品设置，顾客优惠折扣，实物拍照，商品页设置等方面继续加强。这里面，淘宝真的是人才辈出，成功的卖家往往都留有一手独家绝技。普通的B2C比不上。在做淘宝之前，我并不懂淘宝。可是，想提醒大家，这个是最重要
的。（2）回头客
大家看得出，我的顾客有极强的粘性。另外一个特点是，很多顾客从第一次购买2个月内多次购买到现在转换成小额批发客户。20%的顾客带来80%的利润。预期顾客的半年回头率和一年回头率应该会比较高。
（3）访客时间，见下图是近三日的时段访问量分布。
旺旺强奸了淘宝掌柜的时间，不过我们可以看出什么时间坐在电脑前是最合适的。如果勾画出长期的分布曲线，你会很清晰的看到，顾客喜欢什么时候上班开电脑，什么时候午休，什么时候洗漱上床。与此对应的是
很匀称的成交时间数据。搞电子商务，晚上不上班，预期可以损失一半订单。
（4）定价策略
零售业要贴近国情。淘宝金冠店和很多高级皇冠店无一不是渠道高手，低价高手。成功的电子商务起步往往源自低价，京东如此，凡客的68元也如此。不过这和行业有关。我们定价一直是淘宝同类商品中比较高的。
（5）资金周转周期
大量囤货能够增加你进货时候的议价能力，但是却会影响你的资金周转效率。1乘1.1乘两次得到的数字要比1乘以1.2高。所以我在进货的时候不求大量，而强调平均资金周转周期在20天内。也就是从我花钱出去买货到货卖出去钱收回我账上的平均时间。淘宝上有很多顾客收货后不及时确认收款是最影响资金周转效
率的一环。不过可以做一些批发，可以加快资金流和商品流。 