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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-21 21:07:53 来源:
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大童小衣
摘
要
:
现今我国儿童服装市场存在以下特点,
市场容量大,
增长迅速,
企业规模小,
行业集中度低,
市场缺乏强势品牌。
综合以上因素,
我公司认为童装行业正处于
转型期,正逐步向专业化,品牌化发展。此时介入竞争,我公司可凭借良好的企
业制度,
优秀的专业人才去开拓,
占领市场。
我公司计划用连锁加盟形式迅速打
开市场,
打响知名度,
在品牌化竞争中占据领先地位。
儿童服装产值年增长大于
15%
,此时投资,预期年回报率高于市场平均水平,在我公司良好运作下,两年
时间资本回报率可达
200%
。详细运作计划见正文。
一.开店原因
童装涵盖了
0-16
岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位,可以
通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、
1
-
3
岁段的幼儿装、
4
-
6
岁段的小童装、
7
-
9
岁段的中童装、
10
-
12
岁段的大童装、
13
-
16
岁段的少年
装。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装
发展已初具规模,
产业层次比较明显,
拥有各自的领军企业,
品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,
查过很多相关的资料得知,目前我国年产童装占全国服装总产量的近
10%
。童装
生产以中小企业为主,
近年来,
我国童装的消费需求同比保持高速增长,
国内童
装企业目前相对缺乏竞争力,
国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,
几乎达
50%
,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有
30%
左右,
70%
企业处
于无品牌状态。
随着家庭收入的进一步提高,
以及城市居民逐步达到小康生活水
平,在现实中现在小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,
六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求
5-6
套,市场较乐观。同时中
国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点
表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,
部分经
济发达的城市,
消费者对童装的需求趋向潮流化、
品牌化。
童装企业在做品牌时,
一定要做一个有文化内涵的品牌。
小孩子长得快,基本上今年买的明年就不能穿了
家长的心理,亏了自己都不能亏孩子
二.优势
中国拥有庞大的童装消费主体,
童装市场具有极大的开拓潜力。
根据有关人口统
计年鉴,
经查过相关的资料显示,
中国
14
岁以下的儿童约有
3.14
亿,
其中城市
近
1
亿,农村
2
亿多。据测算,
2007
年以后,中国每年的新生儿出生率将保持
一定比率的递增,到
2010
年,新生儿出生数将进入高峰期,在现有出生数的基
础上增加
1
倍,将形成庞大的儿童服装消费市场。
童装业的发展非常快速,以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功
能化发展,分述如下:
1
.品牌化
现在一些发达城市,
生活水平较高的城市童装品牌店日益增多,
随着生活水平的
提高,
品牌意识渐渐加强,
现在不少城市中散货童装店也虽然很多,
但一定要有
品牌意识。
2
.服务化
童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的),但以父母间接购买居多,一
定程度上儿童会制约购买意向。
如何留住顾客,
促使二次消费,
除了单纯的卖给
他们服装,
我们可以提供更多的增值服务,
进一点提高顾客价值,
也是提高竞争
力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/c6bcb00716fc700abb68fc89.html
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