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LED照明灯具-如何销售

发布时间：2023-12-21 21:07:58 来源：文档文库

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如何销售LED照明灯具―――代理模式提纲
第一部分：发展代理商的关键判断第二部分：目前的现状第三部分：优化方案
第四部分：具体操作及时间安排第一部分：发展代理商的关键判断
代理模式的众多好处在此不予分析。只要能够走好代理模式，LED照明灯具销售肯定能够有稳健而迅猛的发展。一年开发50 家代理店有没有可能？我相信只取决于一点，就是自己怎么做。市场提供的机会和空间摆在那里，不是不可能，只有自己做好开发模式，方方面面能够支撑这个模式，就能够期望我们的代理店数量像滚雪球一样发展。欧普、雷士等企业的异军突起，渠道开发模式是关键。对于照明产品，在这个渠道为王的营销时代里，市场给了每一个身处其中的人充分的想象空间，不进则退，如果没有长远的布局和思路，没有扎实可行的方案，肯定将会无所作为，越做越难做。
做好LED照明灯具代理的关键有两个：第一是拒绝一锤子买卖，超越简单的买货卖货关系，通过做好多方面工作，以代理的形式和代理商结成利益同盟，给代理商有效和有力的支持，真真正正让代理商赚到钱。第二个是这个模式必须是可以复制的，而不是随机的。没有可复制的模式，

那么每开发一家代理商都很累人；没有可复制的模式，也不可能在短时间内做大。这两个关键，第一个是做好LED照明灯具代理的基础，第二个是做大LED照明灯具代理的前提。第二部分：目前的现状（以下纯属个人感受）
LED照明灯具代理是一个很好的模式，许多公司比较重视，而且也在一步步行动，但是存在着好多不足。下面是其中几点：第一：有目标，没规划，因此，乱。
第二：很多公司签约的代理店，几乎全部都是靠着某个人的人脉积累和业务能力取得的，没有其他人帮得上，这在一定程度上决定了此类代理模式发展的速度。如果不是靠着产品品牌和市场认知，不是靠着产品和服务的比较优势，不是靠着实打实的利益，不是靠着成功的案例和宣传吸引，而是靠着某个人的个人能力和魅力去把店面签下来，这不是可以复制和持续发展的模式。第三：很多照明企业跟签约下来的代理商的合作关系只停留在产品层面。而且，他们提供的产品质量和交期都没有太大的绝对优势。
第四：很多公司和客户谈生意，原先的模式就是靠着目录。贴牌产品对于一般厂家可以理解，但是想做LED 照明品牌只这样操作实在不可行。第三部分：优化方案
（以下是普遍情况下的操作，每个公司资金、人才储备、思路、重视程度、执行力和其他资源储

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2325b703647d27284b7351df.html