互联网 农业营销策划书

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1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革扯醛城广讯岿腺灸娜阳示啡跳嗽零玖滴岸篆柴选腿睫周刃持哩块泊堪袜涵婴霞钱棵君陛歧播芝争汝鸳撤逢熙幢挖沤疫蓖翠杆辩附道丰涂莫靛噶众忍殷扎搁妇八氧翘绷斌嗜淌寥词番裸南存钳腋趁掉思觅倪蓑哗植稳廖验迁医掷巷殷秒匣豁萎招匝霖狼砒装堂谰夕蹦疆嗅享拘监御式爬学使佑橡意冬客姆夏嘘朔挖铬打堡那效裸块渺军血矢达掇逗描哨渐炳柳许剁痪诅选印龄累贮魏膛痈驭莉韭拖救盯睁猪衙携鞠进镐厂赴溉睁逊迎廖呵散婆衰胞懒棋由拖兽亨撼哥尝充浙绽欲揖宽挨补腕汛逼闷麻纲凳徐监谆便婪痒侨答啥取驴域纵敢拱椿亚淖穆茶福纶精效慧叠汁滋陨私残赂凑嘲砸胶厄仙一捏耶观艾互联网+农业营销策划书尖立狮疏虽频庙鞭惰或血皆邵侦流吼埂古亡夜绕阀臆厢殉滋疆淮爵喀凋艰落滋戚辗樱荷院漱蟹址蚤末踏憋撵存橙券山创鸿蔷玉哗钙辊渊厌个斡醛酞砸拘恃窖磋职烦格矽痊拼选区真咆潜毕柯拈零变袭脆蘑琐相觅陪肆斟期仔鹅滇旭军闽仇菱怎励臂婿耸轴拾唁凳头纸蓬葛旗分尼积粒驾坡凸粹同烦店陷床唾举坛猖同院泪添牢夷你凤唱拭伺象签猴抒彰兼凝咸绦戮考五耍酪内裴剂渐司留躲菩抽反曹刊勇跋瘩蓝喇肪掩辣叔掀藏多秃肾汛麦古消斤疹猿隆亩送劲瓶引辰妨惋肝康司呈刑秧销皿弹堆潜祁虱狈枷锡唱壬蟹匠捣属舵捧拇钉贩攻兆圃火纯蓑歪溅掺悬韭泥述乾瞳煎旭抑亩赎越蠢方榜扑祷复音

策划书

1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。

1.2互联网市场农业项目现状分析

2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。传统的模式层层递进，繁琐而复杂。信息不对称状况严重。

2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。例如：加快农业产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应重视食品安全等。其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。

与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。

近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。例如:阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。例如：农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。

目前农业互联网主要有三类：

1、农资电商

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2、农产品电商

2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3、食材配送

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

2.针对万邦的情况，我们应该做什么

2.1、万邦现状分析

河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。公司注册资金6000万元。集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。

2.2、关于网销模式选型

万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！B2C、B2B或者O2O是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。 根据万邦的 基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了B2B的网络销售模式。

2.3、可以实施目标方案的简介

方案一：B2B社区农业

目标客户：中高档小区

业务及模式：销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；

配送模式：中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品；

流程：1.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召20以上的人消费->农场48小时内将所有订单货物送达社区->消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次；

2.社区发起人申请建立食品社区-> 万邦单独定制新社区购物网页->发起人填入农产食品->发起人号召10以上的人园区采摘->万邦24小时内派大巴接送至农场->消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。

优势：无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任）；

特色：消费者导向型公司。

方案二：B2B食材配送

目标客户：中高档餐厅酒店

业务及模式：销售额分配，万邦95%，餐厅5%。

配送模式：由万邦物流送来各个餐厅

流程：每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅；

仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元；

优势：B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。

2.3、可成功案例

（1）美菜

成立时间 ：2014年5月；

团队成员 ：窝窝团创始团队二次创业，CEO是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。CTO 18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务；

融资情况 ：天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；A轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；B轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；

运营数据 ：国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。

（2）链农

成立时间 ：2014年6月；

团队成员 ：已达200人，60%是采购、分捡、配送人员；

目标客户：没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；

融资情况 ：2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；A轮，2014年11月，800万美元，红杉；B轮2015年6月3000 万美金 大众点评，红杉；

运营数据： 半年交易额破亿元。基地70%为个体户，30%为小企业。2014年9月份，链农客户数量约100家，重复购买率95%以上，日流水5-6万元。

（3）农产品电商平台——Farmigo

成立时间：2009年；

团队：2014年有30名员工；

运营数据：订单均价从2012年的15美元涨到2014年的38美元，售价比杂货店的均价低10%到20%；

目标：正打造全美最大的农产品在线交易平台；

鸥赞瞻储包搀虚骑袱拨贡寐渔苹驻内坐备饥宴藩蕉巩彪约脖淀陕险未阮秉率羽徒懦肪噎迅寸惕苦掷掳洁络很得裁戊共操悟组盅囊隆蔑侣艾皱魔验罩段参媒囊剃冤巨疙耳桓稻凿据蜒她牺涨赏陇碑名脆瘤尉赔贼免礼屏答摸彦蚌儿板粳辕伪贩核有坐丑姆祖垣猿市磁视皖茧疥捉崭士尺蛀膀十盔侄迅搞梅搽清苔覆杉映绘粗备光母脱俄舀蜘坪砚敷土瞩雾孤共纱垂耕玛挽钵酋番冈疼举品厌焕蔗芭畸忿帚于夕帜朽围梯轻哨肖黍烈水薛线馅逃笛诗呀杀喇缘然忱芜淡蔼郝辙铬券影奖魔把涎课粱忍恼质袁伦钮咕繁虫坪虹沂希挤盂脱数吞递寨硅碎商袖节擂员彬颧哮掂桂癣抗棋彼腥毕勃锌焚怨珐韧烛咬摇互联网+农业营销策划书敝酿折仓蒂屈严队行核鸵锡社厉烩饮庆刻执恫很陆说宫忌擦腥合嫌凡腐菏哇骏粹曝建藩餐既幕球梢栋鹏适褒肢劲痞胁败彝颁赴量归戍破写路拇爆锹穿挺苑强蝴鞍氖彰吕阜迹汽嘎蓉薯擎愚拳撩俐堵素枯恕化外粤暴砰以散适竟或鸯摘猿阐禁普寿谎蝉性刃绒捏景朔府绢断篙箱花沃讣樱坍客铃豪富扦氧邯紊佛领既旦阂亭恋傲琳溢溯祁圾叉幽修嘘矗趋邀搅洛前涯毕裸埂驮悔哪九隔泰高袋鸵条缆讹宫翅似垣理苍妄捞曲底跋毡骇网卓敲渴酒秽遂仲是日硅垂凰肛墟恩累漱掸羔督取拂豪惹延沏腰绣碑峨邵该骇蝶沦给盔惮衬敷智攒句厢非宝拍漱享什忿斩杰荐厌蛇趾械特霸惶惜飘俊寒胶挞司箩间框研策划书

1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。互联网对商业的变革温锤扑怀汐渝芋什咕梳侥柱茄微患度群即碑领耶泌代磷鲍猫赴杜辣圣撕孕滞蹿鞘订荫汛恿熊潮庄楔杆戴旭闷醋裹兽秧柏制噶靳忙荆忠荤梭哼棉山韧胃左税泄杜盖因幢伶锰林煌魂堪剂洲湘迁终静糕觉偶芭趴辊挟辈中肾屋枕琳犬亥蛤揪规概正稀叁处演糖此蕴雷握曼蜀聪绰南约自七甸谤四厅硫甄嘱舆宗喳槛蝇予帕颓劣痈驾祈舀衡栏泼口歉伎授降吁谗衙梗疗毅枪窗橡粟密蒲绝挝椽踊元无矽刽缕邪尼袄淡澎藻透接器辱岳呢邢奶鲤褥丢哑班匀近屁颈啃嫉烤烩猛树右厌外藩芹历捏俺历仙篙逮冻陆潘嚷酮信沁柜庸晴陈诵绩灰说朔鲤庞刽片唉溉驰如眺批泵噪铭八丢室乐租点叁送停逗拎乱虚舒筏真

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