摆地摊网上进货必看篇
首先在这里我要告诉大家一个严重的事实,目前凡是摆地摊
在网上进货想赚钱的朋友没几个赚到钱的,真正摆地摊赚到钱
的没一个是随时在网上进货的。你们天天守着电脑面前找货,
东西好看吧可价格又贵,价格合适吧东西又不好看,东西也好
看价格也便宜吧可支付方式又不安全,所以诸多的问题烦恼着
我的摊友朋友们。的确,网上进货是人家一个感性的选择同时
也是一个极大错误的选择。但是我们很多网友追求时髦确实喜
欢在网上进货,所以在这里我还是将网上进货的一些常识告诉
大家把!至少你以后在网上进货不会吃亏。
第一节:摆地摊网上进货的坏处?
我上面捉到了摆地摊网上进货确实足—个不理智的选择,
你现在唯一有的只是一点零花钱网上进货的风险是最大的:因
为摆地摊和其他行业不一样,你没有那个能力去承担那么大的
风险,所以在这里我强烈反对摆地摊在网上进货。那么到底网
上进货有什么坏处呢?下面我就为大家详细的讲一下吧。
一 进货价格高
有的摊发可能要反对我的说法,你会说我在网上看到一样
东西价格就比批发市场便宜,但为什么我还说网上进货价格绝
对高些呢?你说的这种情况有两个可能;一是你在批发市场没
有问到最低的价格,你只是随口一问人家肯定给你的不是最低
价,再加上你也没有货比三家。而网上的批发价格都是一口价,
所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜,其实你没有在
批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是--
一只要看起来不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给
你说最低价的。二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场
最低价格是1元一双,你在网上看到的是O.95一双,的确网
上价格比批发市场便宜,但是朋友你光看到的是直接成本你还
没有比较间接成本呢?假如那个网上离你很远的话物流成本你
算上了吗?还有你等待的时间、花费的精力等等这些都是间接
成本,只要你将这些间接成本加起来一比较的话,你就会发现
网上进货肯定会让你赚得少一点的。
上面我说到的两点其实还不是最主要的价差大!我现在就
给大家分析一下为什么网上进货的综合价格要贵些:首先,
网上的批发商既然在做你地摊贩的生意,那肯定针对的都是小
额批发利零散客户,大家都知道一个常识吧,比如你拿的多一
点价格会少一点,你拿的少价格肯定要贵一点!网上的批发商
普遍生意比较冷清,所谓的多中取利薄利多销,但你要货量很
少的时候也就没有其中的“量”字,所以人家肯定价格会给你
算的高一点:而批发市场不一样,批发市场的一个最小的老板
也许都比网上批发量最大的老板的大,人家的量很大所以只
要你会运用我在上面章节提到的进货技巧那价格肯定是最低
的。如果你还没有明白的话那我就再举一个例子吧!假如一个
批发市场的老板和一个网上的老板都是批发袜子的.这个批发
市场的老板一天的量最少也是上万双,可网上的老板每天的量
量多只有一千双,有时候一天一双也没有.人家批发市场的老
板一双赚一分钱一天也能赚—百,可网上的批发商一双赚5分
钱也不够啊!所以价格肯定是要高些的.
还有大家都不知道的个事实,在网上做批发的门槛很低
也就是本钱很小,在网上作批发的老板大部分资金实力都不
大,有的还是自己边摆地摊边在网上做批发。在这里我告诉大
家一个会让你很悲痛的事实:90%以上的网上批发商都是在你
也能找到的批发市场里面进了货,然后再放在网上批发。有的
甚至去批发市场拿点样品拍了照片传到网上,有人要货了就将
就你的钱去批发市场给你拿了货,然后就马上用物流发给你。
这是一个经常在网上进货的朋友一个可悲的事实。你又会想
了,我去网上找厂家,找大一点的批发商这下价格肯定比批发
市场的便宜吧!我晕哦!人家厂家仓库里面拔一根毛都比你一
个小地摊一年的要货量大,你是没有资格向人家要货的!人家
面对的都是大客户,不会和你谈的。
同时,除了价格高以外还存在着极大的风险,你假如是看
到网上的价格和批发市场的价格悬殊很大很便宜的时候,这是
你最需要冷静的时候了,因为这时你是最容易上当的了。
二:骗子多
我以前说过互联网电子商务培育丁很多富豪的同时,也滋
生了很多的骗子。也让很多人血本无归!电子商务给我们提供
便捷的同时,也被很多的骗子看中这有利的行骗渠道,网上进
货和现实中进货最大的区别就是:你可以看到、可以听到、但
就是闻不到,摸不到!于是很多骗子就给猎物们准备了很多的
假相:豪华大气的网页和各种各样的假证书来误导你认为他很
有实力。再到其他网站去收集最好看的图片然后上传冒充自己
的产品,搞定了以后再制定比正规厂家还低很多的价格来诱惑
摊友们!最后再到处去打广告,他们是不会吝啬广告费的出手
比正规商家大方,因为他们产品是纯利润,所以广告位置往往
很好这也给摊友们形成了一个误导,那就是以为这个骗子的实
力大所以给你了相信他的理由。
但你去找他联系进货的时候,他会答应你的一切条件的:
比如你的价格可以再少点吗?我多拿点:他肯定会少因为本来
他就没成本。但你说要去看货的时候他也会一口答应的,因为
他知道你不会去你只是在试探他,当你真的去了的时候他是不
会接待你的甚至不会接你的电话的.在支付方式上他肯定会以
各种借口拒绝用支付宝和货到付款方式,会大力的向你证明他
们的实力,你在便宜的价格和美丽的图片以及虚有的实力的诱
惑下就相信厂他,于是就去给他扪款!但你打了款以后你就会
发现你已经进了他QQ的黑名单了,从此再也联系不上了!
三:货不满意
我们这里将提到假如你没有遇到骗子而是正规的商家!但
是这里面就涉及到一个实物与描述差别的问题了.假如这个商
家在价格上和支付方式上同时也是让你很满意的,如果你给他
的价格很低的话,那么肯定他也会在货上面给你打折扣的。网
上的批发商大多数是不在乎你会不会长期惠顾,因此只要是大
致按照你的要求给你配货就行了,你收到货以后总有些东西会
让你不是很满意,主要有以下几个方面;数量:很多买家在收到
货以后都会发现数量上存在—定的差别,特别是卖小百货的买
家经常会出现块缺斤短两的情况。包装损坏;包装上的损坏从直
观的讲应该是物流的责任,但是如果批发商做到小心翼翼的话
是完全可以避免的.另外就是最严重的就是商品的损坏,特别
是—切塑料制品、易碎商品等等,而批发商和物流之间通常都
是相互推卸责任,你找到物流物流配批发商没有包装好导致
的,找到批发商他说他包装好了的,是物流途中损坏的,结果
受害的还是我们这些可怜的买家。另外就是经常会遇到收到货
以后打开看上面有很多的污馈,对于一般的商品来说没有什
么,但是对于卖饰品的朋友来说那是比较糟糕的事情了。
四:无售后保障
你进回来以后发现商品存在很多的问题,你想退换那肯定
是天方夜谭的事情,但是我们很多无知的摊友还会反驳我,说:
我看很多商家在网站上都承诺了有质量问题无条件包换啊。的
确很很多的商家在网站上都是这样承诺的,但是第一:有几个
人能履行承诺呢?第二:你再详细的看看是不是任何一个商家
在说明包换的前提都是运费由买家承担,行啊!我答应你啊,
给你换,但是运费得你承担,这时你算算帐我需要换的东西总
价值是20块钱运费都得30元你还会换吗?但你也不可能骂
人家啊!因为人家答应给你换的,呵呵!所以买家就只能哑巴
吃黄莲有苦说不出了。除了这些以外在网上进货是得不到任何
质量方面的保障的,就算你用支付宝或者是货到付款,看了货
满意再付钱,假如这个东西质量很差当时看着还满意,可一段
时间就不行了,那这还是得你自己承担.没有人为你埋单的.
第二节: 摆地摊,网上进货防骗小技巧
从事网络销售这么长时间以来不管在QQ群、论坛社区,看到
最多的贴子就是大家在网络上上当受骗的怨言,跟我接触过的
众多商友,谈到合作昌,不管是付款方式,还是产品的质量,
都非常担心;怕打了款不发货,或是收到货货不对版,品质相
差太远。种种担心,总之—句话,就是怕上当受骗!
其实网络交易并没那么复杂,识别骗子也很简单,只要大
家都用心留意观察分析,骗子的尾巴就很明显出来了.
今天我写这篇防骗技巧文章,是结合我这几年网络销售的
经历总结得出,希望能帮助到·些准备从事网络销售的新手和
打算从网络找供货商的实体店家,也欢迎有经验的前辈能提出
更好的建议,兹列如下;
1、从网站看企业是否正规
比如说发广告自称是自己是批发商,是厂家货源,但一个
连正规的网站都没有,而是由一个一般的网络相册来展示产品,
—看就知道是个人搞的。虽然网站并不能说明全部,但如果是
通过网络营销模式去拓展市场的企业,不可能连个网站都不舍
得投入...一般一个比较正规的网站网址是由国际域名组成的,
需要购买域名和空间,还要找网络公司制作,需要不少的费用,
而且网站制作得相当美观;所以说,网络骗子不会花大的费用
和精力在上面。一是怕得不偿失.二是就像打游击一样,骗一
个算一个,也不需要什么成本。
2、从联系方式地址判断其真实性
我在网上看到很多销售服装的网站,网易相册,宣传时都
说自己是批发商,厂家,但联系方式只留个手机和QQ号,连
个固定电话都没有;往往网络骗子为了怕被识穿身份,很多只
敢留个QQ或者手机号,因为这些都跟身份挂不上钩,方便骗
子以打游击的方式行骗后,又可以随时更换号码进行下一次行
骗。其实,只要具备些基本常识的贝都会知道,一个贸易公司,
加工厂,或者是有实体店的批发商,一般都会有固定电话,就
算没有固定电话,也会有个固定地址。如果对方解释由于各种
原因没有固定电话时,你可以试探性地提出准备上门看货,要
求对方给你固定地址,此时对方还是以各种理由推脱拒绝上门
看货,可以百分百肯定是有问题的了,一个正规的公司或者批
发商,不可能连个仓库都没有的。
3、便宜货莫要贪
很多的商友在与客服咨询时,谈到最多的就是产品太贵
了,追问成为代理后还会不会有更大的优惠折扣。其实,正规
的公司与供货商,产品订价都是很规范,利润也非常低的,靠
的是走量,所以你提到的折扣,是很难给你让步的,这是正常
的。骗子一般没有这个耐性,二下两卜的,就答应了,价格的
让步说给你什么优惠的折扣,其实都是利用大众的贪小便宜心
理,引你上勾希望你快一点打钱。大家要明白,一分钱一分货,
商家都是为了赢利的,如果在利润上轻易就答应给你止步,那
你就得小心一点了。
4.查是否有不良记录
一个个正规经营的公司,在互联网上应该能搜索出很到相关
信息。比如:试试在百度上搜索关键词,如公司名、网站名、
客服QQ号、手机号、固定电话,有没有不良记录的.如果要
是有人上当受骗的话,有些商家就会在论坛社区发表投诉受,
看看多少商家被欺诈。
5.试探方法
网上的骗子是完全可以通过聊天试探出来的首先大家要
掌握骗子的心理然后攻破他,这样就能很容易的识别他是否是
骗子,那么骗子都有哪些特点呢?首先他的商品是不需要任何
成本的,只要是你要货量很大哪怕再低的价格他都能满足你
的,这是—个很简单的识别方法;假如你现在和一个买家在交
流,这时你要识别是否是骗子,你说:老板我对你的东西很满
意,我觉得市场前景很大想在我们这边做批发,我准备多要些
货但关键就是价格太高了,你能不能再便宜些我一次多拿点,
这时他马上就会问你拿多少?比如这双袜子批发价是1元一
双,你说如果你能5毛给我我马上订一万双而且立马给你打
款,这时骗子也不会一口就答应的因为他还得伪装自己,你再
说:刚才我看了有一家货和你差不多人家都准备和我合作,你
给一句话到底行不行,行的话我马上打款不行的话我们以后再
合作。记住,这时骗子肯定会答应的,正规尚家肯定是不会答
应的,因为一双袜子正规商家最多就1毛钱的利润,他永远不
会按5毛给你的.骗子不一样他本来全部都是利润,所以他会
答应5毛给你的。
从以上几点基本上可以看出一个供货商是否真实存在了,
此时,就是实物与版图的差距了,你若真有心想做他的货,你
可以先批少量的几件样品回去看看品质,然后再考虑是否逐渐
增加进货量。
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