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哈根达斯营销策略
哈根达斯营销策略
发布时间:2023-03-07 14:57:46 来源:
文档文库
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.
哈根达斯营销策略
定位
--
追求高贵的消费心态
哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费
者的心态。当时上海人认为:出入高档办公场所的公司白领和金发碧眼的老外是时尚的代
言人。于是,哈根达斯就邀请这些人参加特别活动,吸引电视台、报纸的视线,争相报道,
一举把
"
哈根达斯
"
定义为时尚生活的代名词。一批在哈根达斯有过
"
高贵时尚生活
"
的人成
了其口碑宣传者,
很快更多的人蜂拥而至。让消费者觉得物有所值。这种分析消费者心态、
口碑宣传的手法被业内认为是哈根达斯的专长,而且极为有效,每进入一个新的城市,它
就如法炮制一番,从未失手。
策略
--
留住核心顾客
留住消费者和赢得消费者同样重要,哈根达斯为此做足了功夫。
哈根达斯的高档消费定位使得其目标消费群体小而精,为此,哈根达斯几乎从不大张旗鼓
地做电视广告,原因是电视的覆盖面太广、太散,对于哈根达斯来说,没必要。哈根达斯
的广告大局部都是平面广告,而且是在某些特定媒体上刊登大篇幅的广告。如此既节省了
广告费,又增加了广告效果,以此锁定那些金字塔尖的消费者。与此同时,哈根达斯还有
选择地切入了其他零售渠道,以扩大自己的零售面,例如在上海,它慎重地选择了五六百
家超市,杀入家庭冰激凌市场。
哈根达斯为了留住消费者,采取了会员制,一位顾客消费
累积
500
元,就可以填写一张表格,成为他们的会员。到目前为止,哈根达斯的数据库里
已经有了几万名核心会员的资料。哈根达斯细心呵护每一位重点会员,其结果是在中国市
场上这些消费者对它的品牌忠诚度之高、之久,很少有其他品牌能企及。
其具体策略包括:
■定期寄送直邮广告,自办
"
酷
"
杂志来推销新产品。
■不定期举办
核心消费群体的时尚
PARTY
,听取他们对产品的意见。
■针对不同的消费季节、会员的消
费额和特定的产品发放折扣券。
延伸
--
增加品牌亲和力
申奥成功的时候,哈根达斯邀请
了申奥形象大使刘璇出席,举行公益活动。同时,在上海的瑞安广场和中信泰富等高档写
实用文档
.
.
字楼,给来来往往的行人派发卡片,卡片里就有一张印制精美的哈根达斯冰激凌的书签,
因为这种小东西往往可以让消费者带回家中,得以较长久地保存,消费者在不知不觉中就
有了这种产品品牌的概念。
哈根达斯最经典的动作之一,就是给自己贴上了爱情标签,由此吸引恋人们的眼球。
在某年的情人节,哈根达斯把店里店外布置得柔情蜜意,不但特别推出由情人分享的冰激
凌产品,
而且还给来此消费的情侣们免费拍合影照,
让他们从此对哈根达斯
"
情有独钟
"
。
方
式
--
近距离接触目标顾客
中国巨大的企业购置市场也吸引了哈根达斯的眼光。
针对中秋节
礼品市场,哈根达斯专门开发了价高质优的冰激凌月饼,向所在城市的各大公司推销,很
多公司把这款月饼作为送给普通员工的节日礼物,
着实让哈根达斯猛赚了一把。
哈根达斯
的销售员还专门带上新鲜的冰激凌样品跑各大公司,让那些主管当场品尝。这种近距离营
销的新鲜手法也吸引了一些大客户。有一年,上海对外效劳公司
--
与所有外企有关系的一
个公司,一年向哈根达斯订了两万多份产品做为礼物。其实这局部销售额还是小收益,哈
根达斯最大的收获是就此接触到了这些目标群体,又一次将其触角伸向了目标消费者。
哈根达斯加盟直营连锁:
哈根达斯冰淇淋直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理
.
直营连锁的组织体系,
一般分为
3
个层次:上层是公司总部负责整体事业的组织系统;中层是负责假设干个分店
的区域性管理组织和负责专项业务,下层是分店或成员店。
二、哈根达斯单店加盟
模式一:
1.
加盟商投资;由加盟商主导进行门店经营,按公司统一标准进行管理。
实用文档
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d7204c2a74eeaeaad1f34693daef5ef7bb0d1287.html
《哈根达斯营销策略.doc》
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