【名人语录】刘一秒攻心销售语录
发布时间：2021-05-04 来源：文档文库
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【名人语录】刘一秒攻心销售语录
引语：刘一秒，1998年南下深圳创业，弘扬智慧并把它确定为自己一生的事业。身兼中国 创业
家联盟主席、思八达创始人、三弦资产控股股份有限公司名誉董事长、三弦智慧文化控股有限公司董事局主席、广受认可的中小企业家创业导师。 销售就是找出顾客价值观，改变顾客价值观，种植新的价值观
今天我立志要成为不一样的人，通过下销售赚取财富，你的态度摧残了我，让我一辈子不像做了，如果这样的话，你将自责一生。事实，你摧残了我
高品质才能成功，告诉你个例子，可口可乐为什么卖这么顶尖，会销售 顾客不是永远都对的，对于无理取闹的客户绝对绝对不能姑息。
客户喜欢听这个产品给别人带来的好处，顾客永远买结果，千万不要和客户说这个车的性能，听不懂
做销售是靠问还是靠讲，有至少结过一次婚的请举手，想再次结婚的想举手，再次结婚找我拍婚纱照免费，说话之前要有严格的设计
化解顾客的障碍：1，太贵了，2，质量，3，服务?质量没听说呀。我们有省优部优有没有用？纯毛标志有用么？要不给你便宜20块钱？太贵----意思是到底同样货是不是最便宜的，有没有更便宜的地方。顾客最怕别人都卖6万，他卖6万8，质量----质量不相信时，是需要证明还是保证？只要有问题你拿回来我给你换给你修，服务----心里是关心整个公司服务全不全，还是想问对我服务全不全，你要什么
穿的最好，做第一排，校长，讲得慢点，记不下来。你再说一遍我记下，不管和谁吃饭如果比较重要赶紧记下来。
让顾客舒服大于对错，顾客买产品就是舒服。
以后在车上飞机上，大多数人抱怨，身边有没有一个人像什么都没发生一样，同学聚会活参加婚礼
配合型和叛逆型：是和不是，妈妈饭做好了，你看电视吧，看完过来吃饭，妈妈先吃了。你穿这条裤子不适合，顾客说我有适合的裤子，这个不适合你，价格比较高 目的性太强，他们会被吓跑
比尔盖茨演讲，45分钟。前15分钟讲公司规划，后30分钟就讲公司的产品，微软公司至今没开发什么产品，DOS,网景，
蒙牛，2500人都将45分钟，前15分钟公司规划，后30分钟就教你喝牛奶，讲完后不喝牛奶全得瘫痪，听完他演讲回去就想喝牛奶
特殊型和一般型：买车必须先了解他身边的人开什么车，有些看朋友干什么他干什么，顾客穿的与众不同，就是特殊型。
今天我遭到顾客谩骂之后，过了一个月张先生还记不记得这个事，如果你说记得，你也太把自己当回事了。1，当顾客给你脸色骂完你他已经忘了，是你自己还记得，他已经忘了，你还记得干嘛。2，业务员全中国排名倒数第三
为什么要听你话，因为我是你妈，这句话不能常说，孩子会怀疑他的身世 说话的目的是让对方采取行动，没行动都是废话
刘德华都能成功是人都能成功，30年不倒，号称天王，定义为偶像派，销售全球，为什么我会成功20年来，为什么还这样，因为我希望你们的女人还喜欢我。 我们要学有道理的还是有用的
要想年轻就想成功就要和年轻就有结果的人学习，如果60岁和你讲只能教你60岁成功
为啥没有业绩，没有饭吃在哪里，心灵出了问题，受摧残了 一个妈妈说儿子今天你吃2个鸡蛋，儿子说我不吃 顾客分成本型和品质型：看什么人说什么话，
收到我的贺卡，那天晚上你说了，三句话影响我一生，1，必须提高影响力2控制情绪3，让你身边发自内心为你操心
换名片的策略，1记下换名片的时间，地点，事件，2写上他的言行对你的影响，3他当时有什么问题，你好当时你儿子考倒数第三名，现在倒数第几名
找到价值观的方法：1，你像看看某某产品吧。2，也曾经看过一些吧。3，挺花费时间和精力吧。4，那我们这里也不一定适合你。5，我做这个行业5年了，现在让我了解一下你的需求，这里不合适我直接介绍适合你的地方
【顾客不相信你时你讲的都是废话】6，我要是介绍你到其他地方也绝不拿任何好处和提成7，提前把我们的产品卖点列好，不能标数字1238，没有任何产品能满足顾客的所有需求，不能超出3点问题，选到有我们产品有的3条有点为止。
你都知道他们公司就在新海国际，你说你在新海国际，上去一说说到12点，你猜谁请谁吃饭？？随时随地捕捉这种机会。
有些公司教第一句话，打扰了，这是人说的话么
名片放哪？不能把名片放抽屉里，整个墙做个表格，按区划分名片，或按行业划分。最近过的开心么？回去第一件事给名片鞠躬，感谢你们养了我全家。21天后你的心都会变，收起企图心。都学会都知道，但不愿意去做，把名片输进电脑，经常复习名片，铁定能提高收入
财富来自于认识你的人和你认识的人，你认识多少人还是多少人认识你。 一个老公和太太说你该减肥了 教你换名片，什么才会真正提高收入
大的企业家要不要用车来证明身份，安全其实最重要，车里最安全的是什么VOLVO，那个官员敢做老板的奔驰宝马呢？ 未婚的举手，结没结婚还不知道么 看出顾客的兴趣在哪里，在开口
成功者都是很多人认识他，而不是他认识很多人
如何把产品卖给一个人，赵老师，没有你就没有我的今天，我成为公司第一名，你早已经忘了我，但是我终生不会忘记你，2021年4约7日，工薪销售现场，刘老师几次三番问谁敢上台，我想上不敢上，我一犹豫?你上去了，从你身上让我知道做业务首先要勇敢，说实话刘老师那天对我帮助很大，但帮助最大的还是你，
拜访有危险还是不拜访有危险，有没有拜访顾客被顾客打伤打残的有没有。有打伤的呢就有吃有住了，不拜访你才没饭吃了
名片撕碎了再拿一张呗，一毛钱，你要有这个心态
我32岁了，一直没有取得很大的成功，看了你的故事，十分钦佩，请问你成功的秘诀是什么？跟政府官员谈判最好用，他会一直跟你讲，因为头一次上报纸，没人这么关注他
8个人会发7个人发名片，这个人都疯了。看那个顾客有意向，就给一个人，剩下就不给了，要也没有了，留个电话吧 你个人连膀胱都控制不了能成功么？
狼遇见羊，羊说你别吃我了，狼说不吃你了，那我吃啥啊，就像客户说别烦我了，那我烦谁去啊
有人借钱好意思，赚钱不好意思。
总问的人有智慧，一开始先说就是没智慧。看谁讲不讲废话，就知道人是否厉害 父母开心是楼层比较重要还是小区里有没有老年朋友比较重要
用什么来倾听：用心还是用头脑，用纸笔。每天看报纸专门关注人物专访，报纸上报到的人物。
谢绝推销--谢谢推销
卖房子话术，1，你好先生，想看看房子是吧。2，看了很多了吧。3，花了很多精力了吧。4，那么，我们这里也不一定适合你，我这里不适合你，我做这行10年了，现在让我了解你的需求，如果我这里不适合你，我介绍给你合适的地方。只需听2-3个需求。 加上伟大的梦想，肯定会成功，没办法，天天在超越。
