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[栉风沐雨,砥砺前行]
[栉风沐雨,砥砺前行]
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栉风沐雨
,
砥砺前行
]
栉风沐雨
砥砺前行
**
走过
2018
年,
站在市场风云变幻的复杂时刻,
面对激烈残酷的竞争
格局,
营销中心在公司董事会的正确指导下,
严格执行年初制定的营销规划,
通过内外部的
资源整合、
人员调整及人员素质的提升,
并通过企业全体员工的共同努力,
全年完成并超过
了公司下达的销售指标,市场占有率稳步提高,为公司的做强、做大奠定基础。
回顾
2018
整个市场,
上半年企业抓住了终端用户由于环保整治,
设备需要升级换代的契机,
实现了半
年销售创历史新高,
但随着世界经济运行整体下移,
国内及国际市场需求不足,
劳动力和原
材料价格的成本上涨,
中美贸易摩擦加剧,
诸多因素使下半年的市场需求整体快速下滑。
加
上企业自身产品结构的原因,
致使整个销售数据在下半年跌至冰点。
面对这样的一个市场环
境,如果继续因循守旧,墨守成规,我们将无法应对新形势、新环境的挑战,也无法完成肩
负的任务。
2019
或许将是这十年来最困难的一年。党的十九大精神告诉我们,在新的时代
下,目标越远大、责任越重大、挑战越严峻,越要迎难而上,砥砺奋进,开拓进取,需要我
们用新姿态迎接新挑战,新实践再创新辉煌,新格局开创新未来。
营销中心作为企业的排
头兵,是企业与用户的桥梁,在接下来的营销工作中,
在市场的拓展方面,营销中心将进
一步加大营销工作力度、广度、深度,持续开创销售工作新局面。市场定位要准确,做到有
目标,有策略,有计划,有执行。制定新客户攻垒计划,严格按照计划进行拓展,确保市场
覆盖面的有效提升。
建立季度市场分析机制,
每季能提供较全面、
具体的竞争对手及行业市
场分析报告,指导公司的品牌建设与营销拓展。
在营销的管理工作中,就是做好自己,打
铁还需自身硬。
要深化重点区域,重点客户管理,
深挖重点区域的销售,加大重点客户的客
情关系维护。营销中心将坚持发挥团队作战力量,扩大国内市场、国际市场的产品占有率。
及时的收集市场动态信息进行分析,
同时结合公司内部的数据分析,
提升对市场变化趋势的
把控能力。
建立并完善客户满意度调查机制,
全年进行两次客户满意度调查与分析,
指导营
销中心营销工作与客户服务工作。完善售前、
售中、
售后技术服务,
我们将对客户实施新的
服务承诺,
提升服务水平。
尤其是售后服务的水平,
要改变以往售后服务只能作为救火队长,
应该充分的了解客户的实际需求,
主动恰当的为客户服务。
要做到能促进客户价值化,
为客
户提供更完善、
更周到、
更全面的服务。
售后服务团队将以更专业的姿态服务市场,提高客
户满意度与忠诚度。
推行目标及计划管理,
中心内人人头上有目标,
细节上单项工作有计
划。各项工作都要通过目标和计划的指导安排去实施。通过工作目标和计划去管理、控制、
检查和落实,对执行中发现的问题进行分析、
整改、总结。在现有的基础上进一步把工作做
实、
做细、
做精、
做强。
建立以开拓市场、
控制市场和管理市场为目标核查机制和协调机制,
把落实和提高执行力放在控制市场和管理市场工作的突出位置。
另外,市场竞争的核心是
产品和服务等性价比的竞争。
面对现在科学技术迅猛发展,
市场需求信息瞬息万变,
企业的
产品创新能力,技术进步、有待大幅提升,致力非凡之事,定有非凡之精神,面对新的市场
竞争坏境,需要我们齐心协力,有新作为。
适逢改革开放的四十周年,也恰好是我们转产
纺机的四十周年,
面对更加严峻,
更加复杂、
更加富有挑战的市场,
需要我们全体员工以
“
不
畏浮云遮望眼
”
的宏阔视野、
“
乱云飞渡仍从容
”
的战略定力、
“
千磨万击还坚劲
”
的意志品质,
栉风沐雨,砥砺前行。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dbb7ff83001ca300a6c30c22590102020640f220.html
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