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加盟部拓展计划书

发布时间：2023-12-22 00:59:44 来源：文档文库

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加盟部拓展计划书
一：行业现状
目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性,已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群,占据着高端消费市场,也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理,图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特,潮流感强，具有强烈的视觉冲击力;其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有.中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹（现在还没有任何品牌的市场占有率达到5％。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场,所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：公司现状
1。公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产.公司是典型的研发、设计、营销型的公司. 2。品牌定位在二、三线之间。

3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。
三：营销目标
1。一年内做强西南市场，布点全国市场(现负责地区。
2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。
四：营销队伍
加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训），华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导。
五：渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步,在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作,可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急,特别是童装品牌,要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局
市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据。
将加盟市场划分为四大区域:华东市场（以上海为重点、西南市场（以重庆为重点）、

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