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史玉柱:下一个新的中国首富?


20074月初,史玉柱爆出大新闻,继陈天桥之后,网络游戏再次创造了财富传奇。新徽商史玉柱有望凭借征途网络重新夺回互联网产业人士盛大陈天桥、网易丁磊失守的中国首富宝座。
2007年春,中央电视台在每天广告收费最贵、收视率最高的黄金时间段,打出了没有任何说明文字的3秒钟的征途网络的广告。 这个广告不简单。
只有深知其内幕的人才能觉察到,征途网络是一家以经营网络游戏为主业的网络公司,而国家有严格的规定,网络游戏是不准打广告的。

巨人倒下,他还站着
史玉柱,1962年生,屈指算算,今年也不过四十多岁,1984年毕业于浙江大学数学系后分配至安徽省统计局。1986年,安徽统计局将其送至深圳大学软件科学管理系读研究生。 史玉柱的命运与汉卡桌面排版印刷软件,紧紧相连。
1989年,史玉柱辞职后带着读研究生时开发的“M-6401桌面排版印刷系统返回深圳,用手中仅有的4000元,承包下天津大学深圳电脑部。那时,深圳一台最便宜的电脑价格要8500元,史玉柱连买一部电脑的钱都拿不出来,于是他以加价1000元的代价,向电脑商家获得推迟付款半个月的优惠,赊到了一台电脑。为了尽快打开汉卡软件的销路,史玉柱汉卡软件版权做抵押,在《计算机世界》上,先做广告后付款。
史玉柱的付款期限只有15天,如果不能按期付款,他的命根子汉卡软件版权,就不再是他的了。第12天,他仍然分文未进。第13天,望眼欲望命悬一线的史玉柱,终于收到了3张绿条子,总金额为一万五千八百二十元。
之后,史玉柱又相继开发出“M-6402”“M-6405汉卡,并获得巨大成功。 与其说史玉柱是一个电脑天才,不如说是一个营销天才。
史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10巨人汉卡,就可以免费来珠海,参加巨人公司的销售订货会。
一把面包屑,引得全国各地200多大中小软件经销商如过江之鲫,纷纷来到珠海。现在看来,也许200多人根本不算什么,但在1991年,却是一个很大的动静。很快,史玉柱组织起了当时在全国最大的连锁销售网络。巨人汉卡的销售量一跃成为全国同类产品之首,1000多万元的纯收益顺利进帐。在这期间,巨人又开发出中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人财务软件、巨人防病毒软件等产品。短短一年多的时间,巨人就发展成了一家资本超过1亿元、引人瞩目的高科技集团公司。此时史玉柱刚刚三十岁。
可没想到的是,扬帆出海的巨人集团,在平稳航行时遭遇了一场不期而至的龙卷风。1993年,中国IT业大门豁然洞开,外国电脑和软件大举进军中国,不仅使汉卡的生存空间急剧变小,也打得巨人的其它软件产品同样一地落红。
在中国IT业市场一败涂地的史玉柱急于突出重围,不惜斥资5亿元开发保健品,这就是后来人尽皆知的脑黄金
史玉柱再一次化蛹为蝶,许多中国人不知道什么是汉卡,不知道史玉柱与汉卡有什么关系,可几乎人人皆知脑黄金
脑黄金这一种产品就为史玉柱带来近10亿元的年收入。史玉柱摇身一变,成了中国保健品业的巨人。





乾坤大挪移,再次死而复生

财富的急剧膨胀让史玉柱踌躇满志。
很快,18层的巨人大厦设计方案出台,雄心勃勃的史玉柱将图纸一天一改,从18层蹿38层,再从38层蹿至50层,再从50层蹿至70层。巨人大厦所需资金超过了10亿元。而当时史玉柱的全部家当也不到10亿元,而这10亿元并非都可以用来流通的现金。
1996年,建设中的巨人大厦资金告急。号称中国第一高楼巨人大厦,只建至地面三层,便因资金链断裂而停工。
在资金上捉襟见肘的史玉柱,决定将保健品方面的全部资金,调往巨人大厦救急,保健品业务因资金抽血过量,迅速盛极而衰。最终,巨人大厦未能按期完工。财务危机阴霾一样笼罩着巨人。更严重的是,一批海内外的著名学者、专家、科学院院士,通过重磅级的国内媒体,纷纷对史玉柱的脑黄金发难。史玉柱遭遇了空前的信任危机之后的很长时间,史玉柱销声匿迹。
新千年到来的时候,史玉柱突然重现江湖,在中央电视台经济半小时《对话》栏目,史玉柱说:借老百姓的钱,我一定要还。我有个10年计划,10年之内还清老百姓的钱,一年1000万,至于说能否提前我心里有底,但提前多长时间我不知道。
然而,让人匪夷所思的是,20012月史玉柱开始还债,到2001年底,史玉柱便将所有债务基本还清!同时,新巨人在上海注册成立。
史玉柱是如何谜一般地东山再起的呢?这是所有人的疑问。
原来,在隐匿江湖的几年中,史玉柱并没有闲着,他在酝酿着下一张王牌——“脑白金事实上,脑白金的研发在巨人危机暴发之前,就已基本结束,直接生产后,就可以投放市场。巨人危机暴发后,身无分文的史玉柱东借西凑弄了50万元启动资金,拿出5万元,先给职工补发拖欠的工资,稳定军心,鼓舞士气,再拿出15万元给了无锡一家公司生产白金,留出15万作预备资金,剩下的15万全部砸向了江阴市场。
史玉柱不愧为营销天才,他通过小广告、健康常识、广播讲座等一切可以利用的形式,向可能的消费群体,灌输脑白金的概念。这一攻心招数在江阴旗开得胜,脑白金投放市场的第一个月赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金,全部投入无锡市场。跟着是南京、常州、常熟,江苏市场很快被全面启动。
史玉柱再一次倾尽所有,猛砸广告。今年过节不收礼,收礼只收脑白金!这句广告词像有魔力一样迅速被人们熟知。
随着脑白金在全国市场铺开,史玉柱成功实现了乾坤大挪移,并再次死而复生。 卖掉脑白金,踏上《征途》
正当脑白金在保健品市场上如火如荼一枝独秀的时候,史玉柱作出了惊人的决定,卖掉安身立命的脑白金。尽管脑白金日正中天,尽管脑白金的经营还处在上升期,尽管脑白金还会给它的经营者和生产者,每年带来数亿元的丰厚收入,可史玉柱自己心明如镜,脑黄金是他的噩梦,一生都挥之不去。当然,更重要的是,他敏锐地看到了玩时代的到来。说到底,他要回到IT业。
在深圳的创业之初,史玉柱就是一个玩家,经常在电脑上玩一个叫《传奇世界》的网络游戏,他深知,如今电脑、网络已经普及延伸至乡村,有钱又有时间的新生代是网络游戏的巨大潜在市场,投资网络游戏的开发势必比保健品更具潜力。
史玉柱拿着十几个亿踏上了梦想的征途。200411月,史玉柱的上海征途网络科技有限公司正式成立。20059月,一款名为《征途》网络游戏完成开发,并投向市场,两个月后奇迹出现,《征途》游戏同时在线人数超过68万,超过了盛大《传奇》创造的67万最高记录。《征途》月盈利高达到850万美元,在国内游戏公司当中,仅次于网易,史玉柱又一次赢了。
不守行规的史玉柱屡败屡战,不断创造着商业经营的奇迹,没有谁知道,2007后的史玉
柱还能创造出多少奇迹。有业内人士分析,由于征途网络现时盈利能力远远超过上市的,并在持续增长中,史玉柱有望登上中国首富的宝座。 史玉柱会成为下一个中国首富吗?答案值得期待。


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