文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-03 20:18:54 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
成功的市场营销案例食品行业
案例一北京精准企划成功
在食品行业很多人都说康师傅新产品的成功率非常高,几乎是做一个新产品成功一个
新产品。但同样很多人不知道康师傅每一个新产品都会拿出相应的费用和时间做科学的消
费者需求市场调研。康师傅矿物质水推出前,北京精准企划就为该产品在北京、沈阳、西
安、昆明和杭州五城市做了全面、科学的消费者需求市场调研。康师傅矿物质水的品牌定
位、产品卖点、价格定位、产品包装风格以及“多一点生活更健康”的广告语都来自专业
市场调研的数据和结果。康师傅在新产品推出前深入了解消费者的潜在需求,首先做全面、
科学的市场调研,用调研数据说话是其新产品成功营销的秘诀。
案例二北京精准企划成功
稻花香饮料股份公司在原有“凝清”凉茶饮料销售陷入严重困境的形势下,委托北京
精准企划对该产品做专业的营销诊断。通过在宜昌对消费者进行专业的市场调研以及对各
级经销商的深度访谈,精准企划找到了“凝清”凉茶饮料销售不畅的根本原因。喜欢“凝
清”青花瓷包装设计风格凉茶饮料的消费者主要是年龄在
36
岁以上的中青年人和中老年
消费群体,但这些消费者很少喝凉茶饮料
;
而凉茶饮料的主流消费群体
16-35
岁的年轻人
却并不喜欢这种青花瓷包装的设计风格,同时也不喜欢该凉茶产品的口味。显然“凝清”
凉茶饮料出现了营销错位现象,目标消费群体的界定存在严重的偏差。
北京精准企划通过对武汉、广州、深圳、厦门、福州五城市消费者需求、产品经销商
和竞争对手的专业市场调研,我们为稻花香集团的凉茶饮料找到了“时尚凉茶”的品牌定
位,与王老吉、和其正、霸王等“传统凉茶”形成了有效的市场区隔,并在品牌名称、产
品包装设计、产品口味等营销策划的核心环节做出了全面创新的策划。北京精准企划为稻
花香集团策划的新一代“爱尚饮”时尚凉茶饮料产品一上市就得到了凉茶饮料的主流消费
群体
16-35
岁的年轻人喜爱,取得了非常优秀的销售业绩。
案例三、老干妈
在调味品行业,大家都想成为老干妈。更传奇的还有其“奇葩”经营模式。不做推销,
不打广告,没有促销,坐在家门口,经销商就来抢货。不上市、不贷款、不融资。别的企
业到处找贷款,拉融资,想上市,老干妈却多次拒绝政府的融资建议。老干妈口味的各种
特色菜遍布大小餐饮饭店,成为其销量的又一重要支撑。老干妈的成功是产品思维的成功,
产品是一切营销的源头。那种一杯水卖出天价的浮躁思想,都是靠不住的。只有像可口可
乐、康师傅红烧牛肉面、双汇火腿肠等产品力过硬的产品为基础,营销才能发酵出奇迹。
所以,食品企业要真正在产品口味、包装、规格、定价等各要素上下足功夫,打造真正符
合消费需求的产品。老干妈在产业链上的强硬,源于其无可替代的产品力。所以,单纯羡
慕老干妈的“强硬作风”毫无意义,关键是如何打造自己的核心优势。
案例四、雕爷牛腩,互联网思维
雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅,—名字听着就挺特别。开业至今刚刚
3
个月,很多
人慕名而来,每天门庭若市,吃饭都要排很久的队。
雕爷牛腩创办者叫孟醒,人称“雕爷”,他并非做餐饮的专业人士,开办这家餐厅,
被很多人—包括雕爷自己,看作一次商业风险很高的尝试,充满了互联网式玩法的餐厅运
作。互联网什么玩法呢
?
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e1f48964edf9aef8941ea76e58fafab068dc4474.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
关于江西武功山导游词
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
正在进行安全检测...
10
正在进行安全检测...
推荐内容
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
安全验证
正在进行安全检测...
与国家共同成长的成语与国家共同成长的成语
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...