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销售主管的工作计划书范文
销售主管的工作计划书范文
发布时间:2020-11-19 来源:
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销售主管的工作计划书范文
销售主管的工作计划书范文
经过不断的思考后,写出了
20xx
年我的年度
工作计划
,
新年度我拟定三方面的销售人员个人
工作计划
:
我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好
本职工作,圆满地完成了半年的各项任务:
一、实际招商开发操作方面
1
、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2
、学习招商资料,对
3+2+3
组合式营销模式领会透彻
;
抓好例会学习,取长补
短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3
、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4
、继续回访
xx
六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
xx
市、
x
县、
x
县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中
能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,
业务能力提高到一个成熟业务
员的档次。
1
、
努力打造有竞争力的薪酬福利,
根据本地社会发展、
人才
市场及同行业薪
酬福利行情,
结合公司具体情况,
及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利
发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2
、
根据公司现在的人力资源管理情况,
参考先进人力资源管理经验,
推陈出新,
建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3
、做好公司
2012
年人力资源部
工作计划
规划,协助各部门做好部门人力资
源规划。
4
、
注重工作分析,
强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,
适时作出工作
设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
5
、公司
兼职
人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
作为××公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内
容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的
`
资金周转以
及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,
以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到
及时、
准确,
让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,
这样才能控
制风险。
了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的
准备
;
如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色
;
本岗位目前主要有三大项主要工作内容:其一,计算机、打印机、电话、网络
及办公设备护管理方面
;
其二,监控、数字电视、公司使用的各种系统的管理与
维护。现对前期工作作如下总结和计划:
转眼间又要进入新的一年
2012
年了,
新的一年是一个充满挑战、
机遇与压力开
始的一年,
也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学
习。
在此,
我订立了本年度工作计划,
以便使自己在新的一年里有更大的进步和
成绩。
6
、规范公司员工
招聘
与录用程序,多种途径进行员工
招聘
(
人才
市场、
本地主流报纸、行业报刊、校园
招聘
、
人才
招聘网、本公司网站、内部选拔
及介绍
;
强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法
(
筛选
求职
简历
、专业笔试、结构性
面试
、半结构性
面试
、非结构化
面试
、心理测
验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
。
7
、
把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,
对绩效工作计划、
绩效监控与辅
导、
绩效考核
(
目标管理法、
平衡计分卡法、
标杆超越法、
kpi
关键绩效指标法
、
绩效反馈面谈、绩效改进
(
卓越绩效标准、六西格玛管理、
iso
质量管理体系、
标杆超越
、绩效结果的运用
(
可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培
训与开发、员工职业生涯规划设计
进行全过程关注与跟踪。
8
、
将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,
高度重视培训与开发的决策分
析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e367af7d340cba1aa8114431b90d6c85ec3a88ee.html
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