2020年新手如何做直播带货？从0到1全攻略（价值：2998）

1，直播带货平台详细介绍

2，如何开通直播权限

3，直播带货有几种类型

4，直播带货团队配置推荐

5，直播带货设备推荐

6，直播间装修

7，直播带货脚本怎么写

一，直播带货平台详细介绍

第1类：头部直播平台

>>>淘宝：月活68232万

平台属性：达人与店播为主，0废话0娱乐、直接带货

优势：用户购物目的明确、信任感较强。

适合：有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的，可直接激活。

直播时长：要播出效果，最低要播6-12小时/天

>>>抖音：月活47555万

平台属性：19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势：粉丝基数大，涨粉快，本文发稿前后是直播带货红利期，所以直播类目也相对混乱，鱼龙混杂。

适合人群：时尚、美食、美妆类主播（有货源与实体店的比较合适），不适合三农产品。

直播时长：最低要求3小时/天

>>>快手：月活32880万

平台属性：北方三四五线城市用户居多，娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多，产品价格没有最低只有更低。

优劣势：电商发展较快，模式多种多样，相对灵活，同时尾部、腰部瓶颈期太长，男女粉转换时间太长，后期无资金支持，很难更进一步。

适合人群：靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长：最低要求3小时/天

第2类：腰部直播平台

>>>拼多多：月活31239万

平台属性：水果、日杂、各类尾货。

适合人群：拼多多店主，参考淘宝的直播方式。

>>>京东月活：24909万

平台属性：直播电商处于测试、发展期，目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群：仅限有店、有累积成交的商家，操作同淘宝

>>>西瓜视频：月活19211万

平台属性：与今日头条双APP流量互通，24-50岁用户居多。

适合人群：非禁售类目的实体商家、三农商家（粉多少不重要，卖多少很重要）。

直播时长：最低要求3小时/天0

>>>小红书：月活5918万

平台属性：56%用户来自于一二线城市，72%为90后用户

适合人群：穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人，据说直播操盘的是蘑菇街的同人，暂不推荐

>>>B站：月活9553万

平台属性：UP主个人带货，B站1粉=抖音10粉。

优劣势：视频播放有补贴，忠粉比较多，粉丝值钱，非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群：小团队、个人能力者

二，如何开通直播权限

>>>淘宝开通直播路径

1，手机直播：①电脑打开直播中控台网页，登录淘宝账号；②手机打开“淘宝主播App”，在个人主页点击【手机直播】，填写资料后点击【现在开始直播】开播

2，电脑直播（需要两台电脑A和B）：①电脑A打开直播中控台网页，登录淘宝账号，点击【发布直播-开始创建】，填写资料并发布；①电脑打开“淘宝直播”，登录淘宝账号，打开摄像头即可开播。

>>>抖音开通直播路径

1，开播直播路径：在首页依次点击「创作者服务中心」「开始直播」开播

2，解锁购物车权限要求：①先开通商品橱窗，要求账号至少发布过10条视频，且粉丝数大于1000；②开通橱窗后，自动解锁购物车权限。

>>>快手开通直播路径

1，开播直播路径：首页点击右上角「摄像头图标」，拍摄方式选择「直播」开播

2，解锁购物车权限要求：①先开通快手小店：点击「主页」「更多」「小店订单」，填写资料并缴纳500元保证金；②快手小店开通后，自动解锁购物车权限。

>>>拼多多开通直播路径

1，开播直播路径：在“拼多多商家版”中点击【多多直播】开播

>>>京东开通直播路径

1，开通直播的要求：①粉丝数≥20000（站外粉也行）；②至少有5场视频或直播经验。实测后发现，达不到要求也可以开通直播

2，开播直播路径：在“京东视频App”点击「发布」「直播」开播

>>>西瓜视频开通直播路径

1，开播直播路径：在“西瓜视频App”个人主页中点击「我要直播」开播

>>>小红书开通直播路径

1，开播直播路径：首页点击底部「+」，选择「直播」形式开播。

2，解锁购物车权限：目前，小红书购物车权限须通过官方邀请获得，商家不能自主申请购物车权限，0沉淀、想直接拿货进来卖的根本没戏。

>>>B站开通直播路径

1，开播直播路径：在“B站App”直播中心点击「开播」开播

三，直播带货有几种类型

目前，直播主要有四种形态，分别是：卖货直接展示型直播、场景代入型直播、教学型直播、厂家供应链型直播

1,卖货直接展示型直播

∙ 常见带货品类:珠宝玉石/工厂秒杀/美妆护肤/鞋服箱包

∙ 内容侧重点:以产品知识与促销活动为主

∙ 数据考核指标侧重点:销售数据

2,场景代入型直播

∙ 常见带货品类:运动健身,厨具,家具百货

∙ 内容侧重点:以展示产品如何使用为主

∙ 数据考核指标侧重点:平均在线时长

3,教学型直播

∙ 常见带货品类:乐器类教具类

∙ 内容侧重点:以课程教学内容为主

∙ 数据考核指标侧重点:粉丝关注量

4,厂家供应链型直播

∙ 常见带货品类:珠宝玉石/工厂秒杀/美妆护肤/鞋服箱包

∙ 内容侧重点:以产品知识与促销活动为主

∙ 数据考核指标侧重点:销售数据

实际上，4类直播目的一样，都是卖货，但侧重点不同，主要体现在“内容”与“考核指标”两个方面

四，直播带货团队配置推荐

1,直播岗位职能

主播:直播/互动/导购/筹划

助理:协助直播/筹划/预告/副播

场控:配合互动/释放权益/产品上下架/直播间调试/三大后台(达人/中控/阿里妈妈)

筹划:产品内容/促销筹划/内容制作分发,直播脚本

BD:产品整理招商,佣金管理/对接店铺/产品信息整理

数据:数据收集/数据分析/优化建议

2,直播带货团队配置推荐

个人直播(1人)

适合:个人创业/0起步/低成本起动

类目:美妆/吃播/珠宝/文玩

案例:夫妻店/有货的代理商/个人创业者

缺点:对主播个人能力要求高,累

人员配置:全能型主播

2人小团队直播

适合:5人公司,1人直播1人做助力

类目:服饰鞋包/美妆护肤等

案例:夫妻店/有货的代理商/合伙创业

缺点:缺乏规范/直播内容单调枯燥

人员配置:全能型主播/全能型助理

4人成熟团队直播

适合:规模20以上的公司,操作时间富裕

类目:均可

案例:成熟店铺/品牌店铺

优点:各个环节专人负责,能够持续输出直播内容

人员配置:全职主播/副播/助理/场控

6人豪华团队直播

适合:规模50人以上的公司,独立部门运作均可

类目:均可

案例:500W粉丝以上主播高产店铺

优点:流程化,分工明确

人员配置:主播/助理/副播/场控/筹划/BD/数据

五,直播带货设备推荐

1,年销10W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:手机设备:二手苹果X/华为P30以/电脑设备:普通台式电脑,商品上下架使用

灯光:面光x1+补光灯x2

优劣势:成本低,架设速度快清晰度相对低

直播间大小:10平米左右

适用品类:美妆/美食/生鲜/户外

2,年销10-100W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件: 不用手机直播，直接用电脑直播（摄像头设备：罗技c920和罗技c930E）（电脑设备：I7 cpu+独显）

灯光:面光x1+补光灯x2

优劣势:成本中，清晰度中等，页面可以做动画滑动，操作难度提升

直播间大小:15平米左右

适用品类:潮搭，家居，美妆，美食，生鲜，户外等

3,年销100-500W的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:不用手机直播，直接用电脑直播（摄像头设备：eyemore摄像机外加镜头）（电脑设备：I7 cpu+独显）

灯光:面光x1+补光灯N

优劣势:清晰度高，页面可以做滑动，可以做近远景多样切换，操作难度高，对环境要求比较高

直播间大小:20平米左右

适用品类:潮搭，家居，美妆，美食，生鲜，户外等

4,年销500W+的企业直播设备推荐

网速:上行要求4M最好,越高越好

硬件:在原有基础上，增加奥林巴斯变焦或松下变焦

灯光:面光x1+补光灯N

优劣势:实现远近景切换和主场景与细节切换

直播间大小:30平米以上

适用品类:珠宝/美妆

六，直播间如何装修

场地选择：办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

品类直播间大小参考：美妆5-10平，吃播10-15平，服饰潮搭15-50平或以上，家居20-50平

贴片制作：①手机直播无法上贴片，需要用电脑连接直播后台设置。②服饰类直播放置尺寸表，抽奖直播放置游戏规则，一般直播放置活动信息

轮播功能：①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息

②各大平台基本都可以后台手动设置，自动轮播需要上插件，以淘宝直播为例：直播插件可以用“大紫”。

氛围营造：①常规做法：突出与强化产品特性，例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具，例如童装类目放置娃娃进行点缀

②节日做法：根据不同节日配置相应的节日道具，例如圣诞节放置圣诞树，情人节放置巧克力鲜花

③促销做法：直播间堆满赠品以增强促销氛围。

七，直播脚本怎么写

1，为什么要准备直播脚本？

1）准备脚本，是为了让直播按照流程顺利进行

这里我们不得不再一次提到罗永浩的首次直播，产品讲解与产品上架时间混乱，主播总是离开直播间，产品介绍时长过长或者过短……这些失误，都与脚本准备是否完善有关

要想直播顺利进行，我们需要在脚本中梳理整个直播流程，然后进行预习，才能让直播顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化

2）指导直播话术

直播开场怎么说话、促单时怎么说话、引导关注时怎么说话，这些话术需要提前在直播脚本中进行设计，方便主播合理利用每一个环节，通过直播话术调动直播间氛围，传达更精准更有用的直播内容

3）方便直播结束后进行复盘

每一场直播结束后都需要复盘，优化不足之处。直播脚本的制作也有利于直播结束后，对每一个流程进行复盘总结分析。从而进行优化。

2，直播脚本怎么写？

一般情况下，直播脚本分为两种：单品解说脚本和单场直播脚本。

1）单品解说脚本

单品解说脚本主要是围绕产品来设计直播脚本

核心是你的产品卖点。例如，你要卖护肤品，你的直播脚本就需要围绕护肤品的卖点来进行，包括适合肤质、成分安全性、效果、克重、适用场合、如何使用、细节特点等。

通过对产品全方位的介绍来走直播流程

一份单品解说脚本里需要包含的内容有：品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点。突出重点，你的单品直播脚本才能发挥价值。

单品脚本直播内容提要

2）单场直播脚本

单场直播脚本就是对正常直播的每一个环节进行设计，包括直播设备、直播主题、直播节奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等内容

也就是说，你在直播中要做的每一个动作，都提前在直播脚本中进行安排。类似于我们写短视频脚本时，对每一个摄法、画面、台词、场景等内容进行安排。

核心就是，你的直播脚本最终呈现出来的效果，要让观众知道你在做什么，他能得到什么。

所以，如果要写单场直播脚本，下面这个直播脚本创作思路可以参考：

1、明确主题：了解用户需求，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需要的东西

2、确定直播节奏：包括安排产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等。

例如，一款产品安排多长时间？多长时间安排一次抽奖？哪个环节发送福利等等，都要在直播脚本中体现出来。

3、确定直播预热方案：预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？

直播预热方案的制定就是为了给直播间引流，提升直播间人气。抖商公社在近半年的直播实践操作中

4、人员分工：人员主要包括主播、跟播、助力、策划、场控等，可根据自己的团队设置安排人员分工，保证直播能够顺利走流程。

5、直播设备：直播设备是用手机还是电脑？用什么声卡、麦克风，如何打光，网络信号是否正常，后台数据是否能够正常监控工，设备上能否正常接收指令等。

6、产品卖点：产品的卖点是什么？针对哪些人群？如何使用？价格如何等等。

7、直播优惠预算：抽奖预算、福利预算等等。

按照这个思路，我们基本上就能设计出一个比较完整的直播脚本来。

下面我们以一场2个半小时的直播为例，来简单的设计一个单场带货直播脚本。

0-1分钟：和最先进入直播间的观众打招呼，拉家常，拉进距离。

（也可以学习薇娅直播开场，先来一波抽奖，调动观众的情绪）

1-5分钟：一边和粉丝互动，一边开始提到本场直播的产品，可以从产品的品牌、口碑、销量等开始打开话题。同时强调自己定点直播的时间和频率。

5-10分钟：如果开场没有抽奖，这个时间段可以设置一波福利赠送，不管是互动抽奖还是发红包都可以，主要就是为了提升直播间热度，吸引更多人进入直播间

10-20分钟：走流程，剧透，说一说你这场直播要做什么，按照你的直播脚本设计上所安排的内容，走一遍流程

20-135分钟：讲解产品。根据你的产品数量或者粉丝对产品的需求程度，在直播脚本中安排时间，然后在直播过程中逐一讲解，保证产品讲解与商品上架同步。

135-155分钟：二十分钟剧透下次直播的部分产品，或者回复前面没有来得及回复的问题。

155-160分钟：强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利

总的来说，你的直播脚本要考虑到时间、场景、人员、道具等的配合，让直播得以顺利进行。

当然，每一场直播不会是一成不变的，你可以根据自己的人员配置，设备安排，品牌类型等，调节直播脚本，策划适合自己的直播流程，尽量保证每一场直播都能有所收获

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/e5b673d4df3383c4bb4cf7ec4afe04a1b171b01e.html