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{消费者行为}后消费心理特点与营销方式变化

发布时间：2023-03-23 03:45:25 来源：文档文库

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（消费者行为）后消费心理特点与营销方式变化

85后消费心理特点和营销方式变化
目前于营销实践中简单地划分和分析80后消费特点有点过于笼统，由于社会和经济环境的迅速变化，85后这壹概念正于兴起（2001）且越来越引起营销界的关注。这壹群体于独立性、自主性、自我张扬等表现方面比80后前期有了较大的变化，同时壹部分85后由于已经工作几年于经济上比起90后又有较为充实的基础。他们中壹批人正于进入各行业的中层管理或开始显现出壹定的成就倾向，正成为时代的领跑者之壹。
从营销和心理学角度来见，目前对85后最受广泛认同的描述是“流行和时尚的领跑者，自主和创造的拥护者，娱乐和表现自我的狂热者”。最广泛认同不等于最精确描述。自85后的概念提出后，经过近10年变迁，目前正引起人们的重视，而造成85后消费观念变化的最根本因素是他们成长环境迅速变化。
消费者行为学认为个体的成长环境变化对消费行为影响明显，进而导致消费者自我、、生活方式、品牌心理、消费习惯等发生变化。于2000年前后，当品牌1.0到2.0占据绝对主导地位时，85后所处营销环境显得浮躁单调，那时品牌个性和消费者自我等无从谈起，此时的品牌竞争更多集中于价格侧面。然而正是喧嚣的大环境点燃85后群体的激情，2005年后对于20左右的年轻人需要的是释放激情的渠道，因此离经叛道的M-zone广受推崇，周杰伦的“我的地盘，我做主”成为85后的宣言。然而仅过壹年，到了2006年品牌营销更注重个性塑造以及和消费者细致沟通，风光壹时的湖南卫视的超女选秀也悄无声息，而“奥运向前冲”之类以活力、健康、参和为特色的

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