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关于白手起家创业的故事-
关于白手起家创业的故事-
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关于白手起家创业的故事
90
后大学生“玩”成“百万富翁”
现在大学生创业成功者也不少,看看下面的案例是怎么玩出百万财富的。都说玩物丧
志,
90
后大学生李铮一路“玩”手机,却“玩”出创业之路。他刚刚走出大学校园,就拥
有两家智能手机体验店,成了名副其实的“百万富翁”。
同学们称道李铮“头脑灵活”,一些人却质疑其“小有成就”实为“大学生不务正
业”。“他们以为我大学期间都在开店挣钱,实际并非无此。”刚刚毕业于福建泉州师范
学院软件学院的李铮说,“大学生活为我的创业打开了一扇窗,而随后的创业之路也得到
了老师们的指点。”
李铮的创业灵感来自于专业和兴趣的结合。“我从小就喜欢电子产品,大学里,我会
利用课余时间研究各种品牌的智能手机,一年拆机装机的手机有
30
部左右。”李铮一边
指着一款手机的零件位置,一边告诉记者,“现在许多手机我不用拆开就知道有多少个零
件,每个零件在什么位置。”
“兴趣毕竟归兴趣,最终让我产生开店想法的还是得益于我的专业和学校所倡导的
‘每个学生都要有自己的职业生涯规划’。”李铮说,“我学的是动漫设计与制作专业,
我慢慢从中找到的契合点,就是手机与数码动漫设计的结合。”
有了灵感,李铮在大一和大二期间,一边用心听学校的专业知识课,一边利用课余时
间,在各种手机体验店里做兼职,和顾客交流各种手机操作经验。“目前的手机体验店大
多是低端的,我有大学专业的优势,自己可以制作各类视频给顾客看,可以开一家高端手
机体验店。”李铮发现了手机体验店的新商机。
2021
年
7
月,和同学们一起进入大三实习期的李铮觉得时机成熟,便筹措了十余万元,
在家乡厦门市海沧区开了一家
30
多平方米的“西豆数码”智能手机体验店。
在李铮的小店里,不断滚动播放着各类产品简介的视频。“一些是我网上找到的,一
些是我自己制作的。”李铮说。
周到的服务和更多的顾客体验让李铮的小店生意火爆。
2021
年
4
月,李铮又开了第二
家手机体验店,面积
90
多平方米。“第二家店目前也步入了正轨,我正考虑开第三家
店。”李铮信心满满。
“在这么多大学生创业成功的例子中,我不是最优秀的,但是我也想告诉同学们,人
生要有梦想,更要做一个实现梦想的践行者。”李铮说。
大学生做校园旅游营收百万
去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培,如今已拥有
7
家实体门店、
30
多名员工。
今年
3
月,他和其他
3
所高校的
6
名大学生成立了一家投资公司,专注于做“高校中间渠
道商”,“商家让利给我们,我们再让利给大学生,从中获取微薄利润”。该公司运营半
年来,营业额超过
800
万元,利润近百万元。而这一切,都得从他大二时当在校学生代理
说起。
从代理校园旅游起步
2021
年
6
月
22
日星期日
期末到了,大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指
算算自己做这个学生代理也有半年多了,收获还不小。
去年
10
月,我花了两周时间在校门口察看,发现周末两天就有
15
辆旅游巴士从这里
出团,按每辆车
40
人计算的话,就有
600
人出游。一个
7000
多人的学校,周末就有近
10%
的学生出游,可见大学生旅游市场的潜力之大。
我想代理校园旅游市场应该不错,于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的
那家旅行社给我的返点最高,我决定给他们拉生意。
万事开头难。第一个星期,靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始,我在校园
贴海报、在路边发传单,课后挨个宿舍推销自己的“产品”,渐渐地有人开始主动联系我,
并陆续接到一些集体出游的单子。其中
2021
级土木工程专业
200
人集体出游,是我接到
的最大一单,单笔就赚了
1200
多元。前两个月,总共接了
20
多单集体出游,有了
6000
多元的收入,也算是“第一桶金”吧
!
这个学期初,我在学校成立了见习与创业协会,自任会长。我们的协会像是一支创业
团队,设有市场部、网络部、宣传部,
40
多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的
共同努力下,不到半年时间就有盈利
4
万多元,同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙
升,原先聘我为校园代理的那家旅行社,一周前任命我为项目市场部经理。
建立跨校区联盟销售团队
2021
年
11
月
29
日星期日
过去一年多,在代理旅行社产品的同时,我们还自行开发了适合大学生集体出游的户
外项目,比如烧烤、登山、踏青等,并且在福州各大网站发布出游信息,吸引其他高校的
同学报名参加旅游。
由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校,我们需要在各个学校设立代理点。
今年暑假,我特地留在学校,和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校
去,大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。
开学至今,我花了两个多月时间,通过联系各个高校创业协会负责人,总算建立了一
支由
13
所高校组成的联盟销售团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣,但也有人表示
怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。联盟销售团
队成立之后,我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。
但是,从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端:代理队伍不稳定,人员流动频繁,
管理成本高
;
无固定办公场所,各高校利润结算困难,因分配而引发的小纠纷在所难免。
这些问题得尽快着手解决,否则合作难以长久。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/e824b418340cba1aa8114431b90d6c85ed3a8872.html
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