广告策划写作格式
一、市场分析
1、目前的市场规模；
2、目前的市场占有率；
3、市场未来的潜力；
4、产品销售现状；
5、各竞争品牌情况。
二、消费者分析
1、购买量与购买频率；
2、购买时间与地点；
3、购买动机；
4、品牌转换情况；
5、品牌忠诚度；
6、消费者使用产品状况。
三、产品分析
1、产品寿命周期；
2、产品的品质与功能；
3、产品的价格；
4、包装；
5、产品的旺季与淡季；
6、产品的替代性。
四、企业分析
1、该企业在同业中的地位；
2、该企业给消费大众的印象；
3、该企业的竞争优势与劣势；
4、该产品在公司里的地位。
五、推广分析
1、与竞争品牌广告的比较分析；
2、与竞争品牌人员销售的比较分析；
3、与竞争品牌促销的比较分析；
4、与竞争品牌服务的比较分析；
5、与竞争品牌公关的比较分析；
6、问题点。
六、市场场策略
七、广告策略
八、广告表现
9、媒体策略
4.龟山绿茶 被列入《中国名茶研究选集》的龟山绿茶，1980年10月被评为全国五大名茶之一，1988年获农牧渔业部优质奖，1989年亚运期间，送往北京，受到国际友人赞赏。 麻城茶叶，主要有龟山岩绿、三峰毛尖、护山雾毫三大系列产品。麻城“三大系列”茶叶，因其茶园分布地域不同，风味独到，各具特色。 龟山岩绿茶叶，产于大别山南麓的麻城市龟峰山。这里自然风光独秀，岩石嶙峋，群峰耸立，林木葱翠，溪水潺潺，茶树多分布在海拔600-1000米的半高山地带。龟山岩绿为条形绿茶，其品质特征为：条索紧细圆直、锋毫显露、色泽翠绿、香气清高持久、滋味醇厚回甜、汤色黄绿明亮、叶底黄绿嫩匀、极耐冲泡。龟山岩绿以其优异的品质特征获得了很高的声誉。公元630年，唐太宗李世民游览麻城龟峰山时，品饮龟山岩绿茶后，1962年，董必武同志游览龟锋山时，品饮此茶后大加赞赏，即兴赋诗一首：早在二十世纪六十年代，龟山岩绿被列为“湖北四大名茶”之一；1988年被评为农业部优质产品；1992年被评为“湖北名茶”；1999年在中国国际农业博览会上荣获名牌产品；2002年荣获中国精品名茶博览会金奖；2004年被农业部授予名优茶产品；2005年获“中茶杯”全国名茶评比一等奖。
13. 麻城老米酒已有千年酿造历史。自唐朝黄州刺史杜牧过麻城歧亭，留下“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的诗句，至北宋大诗人苏东坡高歌“酸酒如齑汤，甜酒如蜜汁。三年黄州城，饮酒但饮湿”，历代文人墨客盛赞麻城老米酒。苏东坡在黄州府任职三年，多次来到麻城，与友人陈季常品酒、吟诗。苏东坡诗句中的“酸酒”、“甜酒”，指的就是麻城老米酒。麻城老米酒，酿者代代相传，饮者千年礼赞，麻城人自酿自饮，自行其乐。“麻城红”老米酒继承麻城老米酒千年酿制工艺，进行深度开发，精选上等糯米，以纯净的山泉水质，独特的酒曲，辅以白菊、枸杞为配料，应用现代科学技术精心酿制而成。“麻城红”老米酒经有关部门检测，专家教授评定，其产品富含多种氨基酸、维生素及矿物质，不含色素和防腐剂。 “麻城红”老米酒色似海棠香如蜜，甘甜可口味醇厚。冬饮驱风去寒，夏饮提神健脑。具有养颜益寿，滋阴补阳，舒筋活血等功效。 野生葛粉，是以龟峰山深山密林中多年野生葛根为原料，采用民间传统工艺和现代科技相结合的方法精制而成，药食同用，历史悠久。《本草纲目》记载，葛粉具有清热降火、滋阴解***、升阳生津、开胃进食之功效，对治疗和预防胸膈烦热、中风头痛、高血压、冠心病、降血脂、抗癌、消癌肿、减肥胖、抗衰老等均有特殊功效。同时，经现代科学检测，本品含人体必需的锌、铁、钙、维生素B1、B2等微量元素及多种氨基酸，是广大消费者的最佳天然食品。 优质黑木耳，是选用龟峰山中的阔叶段木培育而成。本品脆嫩爽口、营养丰富，含较高的蛋白质、肝糖、维生素、矿质盐等多种营养成分。因其营养丰富而被誉为“素中之荤”，具有特殊保健药用价值
麻城市福田河被誉为“全国菊花第一镇”。福田河镇有一千余年的菊花中药材种植历史，解放后开始规模化种植。全镇菊花种植面积达2万亩，产量2200吨以上，兴建桠枫村、枣树坪、杜家河村连片菊花基地5000亩。该镇已成为全国三大菊花基地（桐乡市、射阳县、福田河镇）之一，被评为“国家规范化药材种植基地”，福田河菊花产品已进入日本、韩国及东南亚市场。
福田白菊(Dendranthema mpriflolium (Ramat)Tzvel)为菊科多年生草本植物，是我国传统常用中药材，以头状花序供药用。花中含挥发油、腺嘌呤、胆碱、菊甙、氨基酸、黄酮、维生素、微量元素等，其中挥发油是重要活性成分之一。菊花味甘苦，性微寒。具有养肝明目、疏风清热、解***消肿功能。主治风热感冒、头晕目眩、头痛耳鸣、目赤肿痛、喉咙肿痛、疔疮肿痛等。长期饮服福田白菊茶可清心明目、消暑除烦、平肝降火、清净五脏、排***健身、益智延年，预防多种疾病，已作为保健饮料广泛应用。福田白菊用途广泛，可以加工制药或制成菊花晶、菊花酒，有的还用菊花干浸水洗浴或作菊花枕心保健身体。目前，在国际上“人类要回归大自然"和健身保健潮流影响，饮用花茶和花卉保健越来越多，因此福田白菊产品深受消费者青睐，市场需求日增。
2007年，麻城市委、市政府经过调研，发现红杜鹃这个亮点，于是决定开发和保护红杜鹃这个旅游品牌。这年10月，麻城市邀请中科院林业专家来龟峰山实地考察论证和取样鉴定后郑重宣布，麻城现有生长周期达数百万年的古杜鹃（映山红）原生态群落100多万亩。其中，龟峰山集中连片的古杜鹃群落面积达10万多亩，现存树龄均在300年以上，其面积之大、年代之久、密度之高、花色之美、品种之纯、保存之好，全国一绝、世界罕见，极具开发价值。该市多次请中科院武汉植物研究所、华中农业大学、中科院昆明植物研究所等单位专家，前来麻城实地勘察鉴定。为向外推介和宣传杜鹃花这个品牌，2008年4月，麻城成功举办了首届中国□麻城首届杜鹃文化旅游节，并邀请央视《欢乐中国行》前来助阵，此前，麻城市首开县市之先河聘请“岩女郎”曹曦文担任麻城市形象代言人，在全国媒体中引起强烈的反响，该市还举行了“麻城杜鹃仙子”选拔赛、创作节会主题歌《麻城杜鹃红》等活动，使杜鹃花一下扬名天下，“人间四月天，麻城看杜鹃”的口号也随着响彻大江南北。 打杜鹃花城发布牌。去年4月16日，麻城□中国杜鹃花城旅游发布会在龟峰山杜鹃广场举行。湖北省旅游局和上海大世界基尼斯总部领导、昆明植物研究所专家、中国太平洋保险公司负责人、各大新闻媒体记者以及省内近百家旅行社代表参加了发布会。与会领导和嘉宾兴致勃勃地攀登了中华长寿第一山龟峰山，畅游了万亩杜鹃花海，领略了杜鹃花王的无穷魅力。国际杜鹃权威专家管开云教授说：“麻城杜鹃花是我见到过的该种杜鹃分布最集中、林分结构最纯、种群面积最大、树龄最古老、保存最完好、株型最优美、景观最壮丽的自然群落，令人眼界大开，堪称世界奇迹，真可谓麻城杜鹃甲天下。”会上，上海大世界基尼斯总部向麻城颁发了证书，认定麻城龟峰山风景区杜鹃花海为中国最大的原生态古杜鹃群落。会上还为龟峰山杜鹃花王投保960万元。龟峰山杜鹃花王是杜鹃花海中最大的一棵杜鹃，也是世界上迄今为止发现的杜鹃花中最大的一棵，树龄300年以上。其神奇之处在于一个树蔸上同时生长着56根树干，十分壮观。为杜鹃花王投保960万元，寓意在祖国960万平方公里土地上生长的56个民族血脉相连 打国际专家鉴定牌。今年4月25日至5月10日，麻城举行第二届中国□麻城杜鹃文化旅游节。节会期间，投资推介、地方文艺展示、杜鹃花国际学术研讨、唱响麻城演唱比赛等12项主题活动异彩纷呈，尤其值得关注的是，4月26日至28日，来自新西兰、澳大利亚、英国、挪威、日本、尼泊尔、中国7个国家的60多名专家，出席中国麻城杜鹃花国际学术研讨会，对麻城杜鹃花进行了实地科考和学术交流。在研讨会上，与会专家认为，麻城龟峰山古杜鹃群落，分布最集中、林分结构最纯、种群面积最大、树龄最古老、保存最完好、株型最优美、景观最壮丽，堪称世界奇迹，是大自然赐予麻城宝贵的世界自然遗产，具有较高的植物学价值、生态学价值、美学价值和旅游文化价值。4月28日，国际杜鹃花专家实地考察后得出了“湖北麻城的杜鹃花（映山红）是世界上迄今为止发现的最大、最集中、最古老、最壮丽的映山红群落”的权威结论 ,国际杜鹃专家建议麻城申报龟峰山杜鹃花为世界自然遗产。
首届中国·麻城杜鹃文化旅游节
2008年4月23日，麻城首届杜鹃文化旅游节在中央电视台《欢乐中国行·魅力麻城》晚会中盛大开幕，也标志着麻城市历经半年之久精心打造的杜鹃文化品牌正式亮相，而“人间四月天，麻城看杜鹃”的口号也随着本届旅游文化节的成功举办而响彻大江南北。“此前，麻城市首开县市之先河以‘杜鹃花形象大使’身份高调聘请‘岩女郎’曹曦文担任麻城市形象代言人，在全国媒体中也曾引起强烈的反响。”
第二届中国·麻城杜鹃文化旅游节将组织并开展杜鹃花国际学术研讨会、大京九经济协作带第十二届市长联席会、投资推介会、杜鹃花海观赏会等十二项主题活动。
杜鹃营销如何发力
采用金点子开展旅游创意营销，注重品牌景点特别是龟峰山景点的拉动作用，并采取了以下几点具体措施： 借助节会影响力。2008年成功举办首届中国·麻城杜鹃文化旅游节，“红杜鹃，美麻城”，“人间四月天，麻城看杜鹃”等口号一夜走红大江南北；2009年又成功举办2009麻城·中国杜鹃花城旅游发布会继续借入选世界吉尼斯纪录造势，而目前正在积极筹划的2010年第二届中国·麻城杜鹃文化旅游节在第一次的基础上将更加凸显地方特色，以持续推进“以节扬名”。 借助明星的时尚号召力。2007年聘请曹曦文担任麻城市形象大使后，又策划了在武汉举办的杜鹃仙子选拨大赛，2008年首届杜鹃节借《欢乐中国行》晚会大量当红明星助阵，在宣扬麻城文化的同时也推介了麻城旅游，继续放大了杜鹃品牌效应。 借助专家和媒体的权威和公信力。中科院以及国际著名杜鹃专家作出“堪称全国一绝，世界罕见”和“麻城杜鹃甲天下”的权威评论，麻城杜鹃品牌就直接放大到全世界；2008年策划邀请中央电视台等权威电视台加盟首届杜鹃节，《欢乐中国行·魅力麻城》和《新闻联播》连续对麻城杜鹃花旅游火爆盛况的报道，则让麻城杜鹃开始在全国轰动。 借助文化和广告的传播和冲击。聘请了知名作曲家王原平创作的《麻城杜鹃红》方便民间传唱；邀请省内外知名艺术家来麻城采风，联合省摄影家协会举办摄影大赛；组建龟峰山民俗艺术团等开展巡回演出；编辑出版多部视听读物以供对外宣传推介，重点围绕武汉、黄州、黄石等地开展广告营销，同时组合车身广告、网络、电视、报刊等掀起营销旅游冲击波，并在“人间四月天，麻城看杜鹃”的基础上，借势叫响了“六月艳阳天，避暑龟峰山”的广告语，在杜鹃花期结束后继续延续龟峰山旅游的热度。 “麻城的目标是争创中国优秀旅游目的地、湖北省旅游强市、大别山旅游门户城市、武汉城市圈旅游服务基地。”在谈及麻城旅游业今后发展方向时，孙谋安显得信心十足。“以麻城现在的发展速度，想要实现既定目标，其实并非难事。” 孙谋安介绍，麻城现有三条铁路线（京九铁路、沪蓉铁路、汉麻铁路）和四条高速公路（大广高速、沪蓉高速、麻武高速、麻竹高速）以及一条国道（106国道）经过，拥有京九铁路和沪蓉铁路二级火车站两个；全长460公里，横贯红安、麻城、黄梅等7个县市，连通沿线红色遗迹、绿色生态、禅宗文化三大旅游区的大别山红色旅游公路麻城段业已开工，预计该公路明年即可开通。旅游接待方面该市有在建四星级酒店一家，三星级酒店5家，2010年还将新增四星级酒店一家，三星级酒店3家以上。 据悉，目前该市龟峰山景区、麻城烈士陵园已正式获得国家4A级风景区授牌，其中龟峰山景区着重打造的天景山漂流成功开漂，“空中看杜鹃”的索道工程今年3月底即可完工。此外，五脑山、杏花村、麻城市博物馆等已创建为3A景区，乘马会馆2A景区创建也已完成，杏花村、龟峰山村已跻身全省旅游名村创建单位，九龙山国家地质公园已申报成功，浮桥河水库、大河铺水库等6个水库成功创建为省级水利风景名胜区。 打深度开发挖掘牌 怎样变资源优势为旅游优势，变旅游优势为经济优势？2007年，麻城市委、市政府经过调研，发现红杜鹃这个亮点，于是决定开发和保护红杜鹃这个旅游品牌。同年10月，麻城市邀请中科院林业专家来龟峰山实地考察论证和取样鉴定后郑重宣布：麻城现有古杜鹃（映山红）原生态群落100多万亩。其中，龟峰山集中连片的古杜鹃群落面积达10万多亩，大部分树龄在300年以上，其面积之大、年代之久、密度之高、花色之美、品种之纯、保存之好，极为罕见，颇具开发价值。县里多次请中科院武汉植物研究所、华中农业大学、中科院昆明植物研究所等单位专家前来麻城实地勘察鉴定。 为向外推介和宣传杜鹃花这个品牌，2008年4月，麻城成功举办了首届中国·麻城杜鹃文化旅游节，并邀请央视《欢乐中国行》前来助阵。此前，麻城市首开县市之先河聘请“岩女郎”曹曦文担任麻城市形象代言人，在全国媒体中引起强烈的反响，该市还举行了“麻城杜鹃仙子”选拔赛、创作节会主题歌《麻城杜鹃红》等活动，使麻城杜鹃花扬名天下，“人间四月天，麻城看杜鹃”的口号随之响彻大江南北。 ◆打杜鹃花城发布牌 2009年4月16日，麻城·中国杜鹃花城旅游发布会在龟峰山杜鹃广场举行，湖北省旅游局和上海大世界基尼斯总部领导、昆明植物研究所专家、中国太平洋保险公司负责人和许多媒体记者以及省内近百家旅行社代表参加。与会领导和嘉宾兴致勃勃地攀登了中华长寿第一山龟峰山，畅游了万亩杜鹃花海，领略了杜鹃花王的无穷魅力。国际杜鹃权威专家管开云教授说：“麻城杜鹃花是我见到过的该种杜鹃分布最集中、林分结构最纯、种群面积最大、树龄最古老、保存最完好、株型最优美、景观最壮丽的自然群落，令人眼界大开，堪称世界奇迹，真可谓麻城杜鹃甲天下。”会上，上海大世界基尼斯总部向麻城颁发了证书，认定麻城龟峰山风景区杜鹃花海为中国最大的原生态古杜鹃群落。同时，为龟峰山杜鹃花王投保960万元。 龟峰山杜鹃花王是杜鹃花海中最大的一棵杜鹃，也是世界上迄今为止发现的杜鹃花中最大的一棵，树龄300年以上。其神奇之处在于，一个树蔸上同时生长着56根树干，十分壮观。为杜鹃花王投保960万元，寓意在祖国960万平方公里土地上生长的56个民族血脉相连。随后，麻城市人大通过决议将杜鹃花列为市花，随即杜鹃广场、杜鹃大道、杜鹃宾馆等应运而生。 ◆打国际专家鉴定牌 今年4月25日至5月10日，麻城举行第二届中国·麻城杜鹃文化旅游节。节会期间，投资推介、地方文艺展示、杜鹃花国际学术研讨、唱响麻城演唱比赛等12项主题活动异彩纷呈，尤为值得关注的是，4月26日至28日，来自新西兰、澳大利亚、英国、挪威、日本、尼泊尔和我国的60多名专家，出席中国麻城杜鹃花国际学术研讨会，对麻城杜鹃花进行了实地科考和学术交流。4月28日，国际杜鹃花专家实地考察后得出了“湖北麻城的杜鹃花（映山红）是世界上迄今为止发现的面积最大、最集中、最古老、最壮丽的映山红群落”的权威论证，国际杜鹃专家建议麻城申报龟峰山杜鹃花为世界自然遗产。目前，麻城市正着手启动这项工作。 j他们将抓紧景区的提档升级，力争把麻城建成“中国优秀旅游目的地”、“武汉城市圈服务基地”、“大别山旅游门户城市”。 据《麻城县志》记载，杭菊原产地大别山区福田河镇农民素有种植菊花的历史传统，福田河的菊花以其朵形大、品质优而饮誉国内外，菊花产品已出口销售到日本、韩国、东南亚。2001年福田河种植的白菊正式注册为"福田白菊",并被省科技厅、农业厅、药监局评定为国家“GAP”基地。， 川菊、杭菊、福白菊，被誉为全国三大白菊基地，其中的福白菊就产于湖北省麻城市，因福白菊产于湖北省麻城市福田河镇，故又称“福田白菊”。福田白菊的特征是花朵大、肉厚、白色微黄、甘味爽口，其品质居“三大基地”之首，已向国家申请“原产地保护”。福白菊花茶，选用大别山区山灵水秀、无任何污染的富硒有机鲜福白菊，采用先进的微波杀青、杀菌工艺烘烤菊花后精制而成。福田白菊系列，主要有福白菊花茶、福白菊宝茶、富硒有机菊花茶、洋参菊花茶、菊花八宝茶、菊花休闲茶等品种。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/ecfe574fb14e852458fb57c2.html
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