销售励志小文章两篇
遇到刁钻客户,如何攻心为上?以下是为大家精心推荐的销售励志小文章两篇,希望能够对您有所帮助。
销售励志小文章不会泡妞的业务员,开除你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她的电话号码。第二天,你打电话给她,说:喂,你好。我昨晚在舞会上看到了你。我很有钱,嫁给我吧!遭挂机电话销售。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前,说:我很有钱,嫁给我吧。她给了你一记响亮的耳光。客户首次反馈。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前,说:我很有钱,嫁给我吧。她的一个朋友突然走过来给了你一个左右开弓,说:不要脸,还在骗人。没有掌握好直销的时机。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。她的一个朋友在你的授意下对她说:他很有钱。嫁给他吧,至少你应该考虑一下。推荐式营销(传销的一种。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前,说:我很有钱,嫁给我吧。这时,她友善地把她男朋友介绍给了你。市场调查缺失。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前,说:我很有钱,嫁给我吧。她正在犹豫,另一个高大的家伙
突然抢在了你的前头,说:我更有钱,嫁给我吧。她居然就跟着那家伙走了。市场竞争。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前,说:我很有钱,嫁给我吧。而另一个家伙突然抢在了她做决定前与她开始跳舞了,并边跳边说:我更有钱,嫁给我吧。漂亮的女生因想有更多的挑选机会而拒绝了他。客户的成熟度是开拓市场的前提。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你买通晚会组织者,用喇叭广播到:我们欢迎本市最有钱,拥有亿万资产的先生,有想嫁给她的请排队与他跳舞。队排起来了。宣传的效力。
晚会前,组织者在海报上写到:本市最年轻,最有钱,拥有亿万资产的先生到场,并与晚会上的三位女生跳舞,名额有限,购票后抽签决定。票价翻番。供需失衡导致涨价。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前,说:我很有钱,嫁给我吧。遭白眼。你又走到另一个漂亮女生面前,说:我很有钱,嫁给我吧。,被第二个女生的朋友揭露一贫如洗。遭举报。被逐出会场。市场监管。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她面前,还未来得及开口说话,你女友出现了。开拓新市场的约束。
你在晚会上看到一个漂亮的女生。你站起身,整理了一下领带,走到她的面前,殷勤地给她递上饮料。晚会后,
你帮她拎包,为她打开车门,主动送她回家。事后,多次联系,展示自己的品位与财富。某次,说:顺便说一下,我很有钱,你愿意嫁给我吗?。成功。客户关系营销。
销售励志小文章销售说话技巧:九类刁钻客户,如何攻心为上
一、随身附和型的顾客
症状:这类顾客是对什么都不发表意见,不论销售人员说什么都点头称是或干脆一言不发,
心理诊断:不论销售人员说什么,此类顾客内心已经决定今天不准备买了,换言之,他只是为了了解产品的信息,想提早结束你对商品的讲解,所以随便点头,随声附和对让销售人员不在推销,但内心却害怕如果自己松懈则销售人员乘虚而入,令其尴尬。
处方:若想扭转局面,让这类顾客说是,应该干脆问先生(小姐,您为什么今天不买?利用截开式质问,趁顾客疏忽大意的机会攻下,突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地,大多会说出真话,这样就可以因地制宜的围攻。
二、强装内行的顾客
症状:此类顾客认为对产品比销售人员精通得多。他会说我很了解这个产品我与该公司的人很熟等,他又会说一些令销售人员着慌或不愉快的话,这类顾客硬装内行,有意操纵产品的介绍,常说我知道,我了解之类的话。
心理诊断:此类顾客不希望销售人员占优势,或强制于他,想在周围人前显眼,但是他知道自己很难对付优秀的销售人员,因此,用我知道来防御和保护自己,暗示销售人员他懂,你不要来骗我。这种情况销售人员要认为他们几乎是对产品没有任何了解。
处方:应该让顾客中圈套,如果顾客开始说明商品功能特性时,你可假装顺同点头称是,顾客会很得意,当因不懂而不知所措时,你应该说不错你对产品了解真详细,你是否现在就买呢?顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起,故此一问顾客一时不知如何回答,而开始慌张,这时正是你开始介绍产品的最好时机。
三、虚荣型顾客
症状:此类顾客渴望别人说自己有钱。
心理诊断:此类顾客可能债务满身,但表面上仍要过豪华生活,只要销售人员进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。
处方:应附和他,关心他的资产,极力赞扬,假装尊敬他,表示要向他学习,明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品,但他不会把表情写在脸上,因此,这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点,可给其带来某方面虚荣心的满足。
四、理智型顾客
证状:此类顾客稳、静、很少开口,总是以怀疑的眼光审视商品,显示出不耐烦的表情,也正因为他的沉稳,这样会导致销售人员很压抑。
心理诊断:此类顾客一般都注意听销售人员的讲解,他同时也在分析评价销售人员及产品,此类顾客属知识份子发烧友较多,他们细心、安稳、发言不会出错,属于非常理智型购买。
处方:对此顾客销售过程中应该有礼貌,诚实且低调,保守一点,别太兴奋,不应有自卑感,相信自己对产品的了解程度,在现场销售中应多强调产品的实用性功能。
五、冷漠型顾客
症状:买不买无所谓,不介意商品优异,喜欢与不喜欢,也并不是太有礼貌而且很不容易接近。
心理诊断:此类顾客不喜欢销售人员对他施加压力和推销,喜欢自己实际接触产品,讨厌销售人员介绍产品,表面上什么都不在乎,事实上对很细微的信息也非常关心,注意力比较集中。
处方:对此类顾客,通俗的产品介绍方法并不能奏效,低调介入,通过产品最独有的特点来煽起顾客的好奇心,使他突然对产品感兴趣,顾客就自然愿意倾听你对产品的介绍了。
六、好奇心强的顾客