易企秀：零推广费用的1000W+用户奇迹作者：李昊来源：《销售与管理》2016年第07期
仅仅16个月，易企秀就成为了中国H5市场的行业领头羊，拥有了超过1000w+的用户。不可思议的是，这一切竟然没有花费一分推广费。
互联网时代是传播最容易的时代，因为传播信息和获取信息都变的很容易；但互联网时代也是传播最困难的时代，因为海量的爆炸的信息充斥在人们的眼前，加上现在传播渠道的碎片化，有效的传播效率反而降低了，酒香也怕巷子深了。互联网产品想要在第一时间站到用户的眼前，并且在用户的心中占据一席之地，除了过硬的产品质量，传播也显得尤为重要。很多企业在创业初期，70%的费用都花在产品宣传上。
在这样的情况下，易企秀却不走寻常路。
先做用户再做客户
黄金在创立易企秀之前，先后担任过CNNIC（中国互联网信息中心）信息化项目负责人和北龙中网移动产品线总监。在这个行业中数十年，是一个互联网老兵。对于互联网思维，他有着自己独特的理解。
“互联网思维是说，我先做用户，同时让用户爱用。这才是互联网思维。”所以，易企秀最先瞄准的不是现成的客户，而是用户。
传统的产品推广是首先找到目标用户群，直接找到企业老板和负责人，向他们介绍产品，陈述产品优势，通过销售人员说服老板们接受一样新产品。这样的优势是客户目标明确，而且销售员成一单，就有一单的收益。但短板也很明显，用户的增长缓慢，推广传播费用高昂。
易企秀最先瞄准的却是实实在在的用户，因为说到不如看到，看到不如做到。先让用户免费使用，用起来之后，员工工作得到了切实的帮助，老板也看到了切实的效果。企业老板自然愿意买单。
这样一来，用户不仅做了销售推广人员的事，还直接转化成了客户。
钱只花在产品上
“我们现在基本上零市场费用，在花钱上我们特别省，也有特别不省的地方。”对于企业中的钱该怎么用，黄金有自己的一套理论。既然不在传播上烧钱，那么钱都花在哪里？
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