鞋品销售分析范文

鞋品销售分析范文

中国是世界最大的鞋类产品制造基地，也是世界第一大鞋类产品消费市场。随着中国城市化进程进一步加快，鞋类销售也将加速增长。随着国民可支配收入的不断增加，消费者人均鞋消费量将有提升空间，市场存在较大发展潜力。

中国女皮鞋行业在加工生产的基础上不断演进，至上世纪九十年代中后期，一批品牌女鞋企业凭借其相对清晰的品牌策略、产品策略、商业策略、营销网络和供应链协同等优势，快速成长，历经十余年的发展积累，已成为国内消费市场的主导者，并以满足中国女性消费者对时尚流行鞋履的多样化需求为设计生产的主要导向。

女鞋行业产业链示意图

：华经产业研究院

女鞋制造业的上游行业是纺织面料、皮革、合成材料及橡胶、PU、PVC等。上下游产品关联度高，女鞋制造业的发展带动了上游多个行业的发展。上游供应链各行业的价格变动与女鞋行业紧密相关，上游原材料的成本一旦上升就会带动女鞋行业的成本上升，不论是进出口还是材料价格的变动，都会一定程度上影响女鞋行业的发展。皮革、橡胶、面料、以及塑料凳原材料的产量变动在社会上形成的供需不平衡状况会整体上影响女鞋行业。女鞋下游行业是女鞋零售行业，零售业的发展和居民的消费支出等都将带动女鞋消费和生产。

二、女鞋行业市场规模分析

xx-xx年国内女鞋行业总体保持较快增长，xx年以后行业步入调整期。xx年后，受经济增速放缓、电商渠道崛起、百货渠道客流减少影响，女鞋行业陷入同质化竞争激烈、销售不振的低迷期。历经5年调整后，xx年四季度起，随着消费升级、新零售浪潮涌动，下游需求逐步回暖，女鞋市场呈现逐渐复苏之势。

受益于终端需求改善，女鞋行业缓慢复苏，但整体复苏进程弱于其他服装子行业。随着终端需求整体回暖，女鞋行业现复苏曙光，但复苏步伐慢于其他服装子行业。复苏缓慢主要是由于运动休闲风盛行挤压时尚女鞋市场空间+线下渠道调整线上布局迟缓等。

国内女鞋市场规模保持稳步上涨态势，xx年行业复苏明显。xx年行业整体规模下滑，与百货渠道调整密切相关，女鞋市场整体下降1%。到xx年行业复苏明显，整体上涨4%，后续预计保持稳步上涨态势，到2020年将突破2000亿大关。

：公开资料

从细分市场来看，近几年的趋势表现为时尚女鞋集中度下降，运动女鞋集中度提升。细分市场的表现为时尚女鞋自xx年起集中度逐年下降，其中百丽国际、达芙妮国际降幅较为显著，市占率下降近5%，国内品牌千百度、星期六略有下降，而天创时尚则一枝独秀，保持较为稳定的市场份额。运动女鞋市场则呈现完全不同的光景，与之相对应地，自xx年开始运动女鞋集中度逐步提升，龙头企业如耐克、阿迪提升幅度显著。近几年的运动风的风靡对时尚女鞋企业有着较大冲击。

：公开资料

三、女鞋市场竞争格局分析

国内女鞋市场TOP10品牌中，运动女鞋品牌市占率不断提升，本土大众品牌涌现黑马。对比xx年及xx年品牌竞争格局，历经五年洗炼，耐克替代百丽夺取TOP1地位，TOP10中运动女鞋品牌席位由两席大幅提升至六席，TOP20中运动女鞋品牌市占率由9.6%提升至15.7%，时尚女鞋品牌市占率由25.8%下降至16.5%。同时，斯凯奇、New Balance、卓诗尼、大东替代鞋柜、千百度、星期六、361度强势进入TOP20。新进品牌中，斯凯奇精准定位于耐克、阿迪、UA和安踏、李宁、特步的中间层，凭借初级跑者健步鞋及顺应运动休闲风潮的熊猫鞋两张王牌快速抢占市场份额；New Balance运动+生活方式鞋款的火热带动品牌业绩逐年提升；本土品牌卓诗尼和大东则在短短几年时间之内借助时尚的款式和极低的定价快速占领低线城市大部分市场空间。

：公开资料

在消费结构升级、女鞋品牌化的背景下，国内女鞋行业总体增长较快，未来发展空间广阔。近两年，在电商渠道崛起、百货渠道客流减少等因素的影响下，各品牌线下门店数量增长放缓，普遍承受了一定的经营调整压力。

未来几年，女鞋行业有望保持增长 3% 左右温和增长。预计2018-2020年女鞋复合增长约3%，至2020年女鞋规模望达2076亿元。长期来看女鞋行业仍望保持增长，这是由女性消费特点决定的。女性消费者具有高频次、追求品质、注重场合等特点：女鞋的消费习惯已经步入根据不同衣服、不同场合、不同心情搭配不同款式的鞋，女性人均鞋履拥有量逐步上升，女性鞋履消费潜力亦较大。

陈冠希确实是一个比较有争议的人，作风叛逆，行为偏激，但是不能否认，如今的陈冠希已经成为了一个成功人士。

但是如果你对于陈冠希的认知还停留在当年的“照片”事件，那么对于陈冠希是不公平的。

陈冠希年少成名，当一个人极度膨胀的时候，就会做出一些错误的选择。

08的照片门事件，陈冠希做了一些在传统道德批判下不被认可的事情，但是相比于现在那些表面光鲜亮丽，背后吸毒 ___的娱乐明星，陈冠希的所作所为至少没有超越法律的界限。

事后陈冠希也付出了相应的代价，不仅失去了上千万的的代言合同，同时也宣布无限期的退出娱乐圈。

很多人认为，陈冠希退出娱乐圈之后就完了，甚至会一蹶不振。

但是陈冠希几乎打了所有人的脸。

离开了娱乐圈的陈冠希，终于能去做自己想做的事情。

陈冠希在03年的时候创办了潮牌CLOT,并在香港开设了自己的Hip-Hop潮流服装的时装店Juice.

尽管经历08年的照片事件，Juice的生意似乎并没有受影响，依旧十分火爆。

因为陈冠希当时深知时尚风向，用独特的嘻哈风格牢牢的抓住了消费者。

最后CLOT的成功，让陈冠希成为了香港最年轻的上市公司老板。

如今的陈冠希，不单单是一个成功商人，更是一个艺术家和中国潮流的风向标。

国内的潮牌有很多：madness、suamoment、MLGB等等，但是真正能算上国际知名的也就只有CLOT了。

来看看这两年CLOT都和哪些品牌进行过联名合作。

CLOT x CONVERSE

CLOT x NIKE

CLOT x adidas

CLOT x KAPPA

近年来CLOT活跃在世界各大运动品牌之间，在外国人眼里，早就成为了中国潮流的领军人物。

世界顶级球鞋定制团队BespokeIND就专门定制了一双CLOTxNIKE的联名“死亡之吻”准备在今年的3月26号NIKE的Nike Air Max Day 用来致敬陈冠希。

如今的陈冠希，在世人的眼里不是一个娱乐明星，而是一个受人尊敬的潮流教父。

陈冠希的成功，离不开他对于中国文化的理解和尊重。

纽约大学陈冠希去做演讲。

陈冠希多次强调了未来中国是一个会决定世界走向的国家，对于中国制造，我们要保有更高的期待，中国制造绝不低于世界制造。

陈冠希的三观改变了很多人对于他的看法，另外CLOT对于品质上的追求，也成功的打动了天猫。

在今年的纽约时装周，CLOT就成为了代表中国参展的四大品牌之一。

一件印有华人字样的T恤，也在世界的舞台上绽放。

如今的陈冠希不用再依靠影视剧，而是凭借自己的能力，在世界上玩出了名头，他在中国潮流圈有着举足轻重的地位，他已经不仅仅局限于中国，而是世界的EDC了。

所以陈冠希的联名鞋款，不仅在国内供不应求，在国外也是要排队哄抢的热门鞋款，不仅仅是因为陈冠希的影响力，更多的是他背后带来的商业价值。

销售分析？先给题主看下效果图吧，我的回答都是有图有真相的！

BDP 界面分为黑白两种，可以根据配色随意替换。给大家看下操作，真的超级简单~

这只是一部分图表，可以清晰地看到各地区，各部门的销售情况，还有各类商品的售出占比，可以根据这些数据对一些人员或是商品的数量进行简单的调整，更可以看到客户的部分信息，这些图表可以用来做精准营销，为以后的销售方案铺好路。

重点是它的操作非常简单，高效率。

感谢诚邀！

关于员工手中的销售机会分析，谈一下个人经验分享：

严格来说，销售总监的工作是制定营销策略，指导下级主管人员进行策略落地，更多的销售机会的把握于执行在基层管理人员，只有重大的客户洽谈，销售总监会出面协助。组织内部应有各自合理的分工，相互之间不应有过多的越级管理，哪怕是扁平化的管理机制，也是选择性的重点事项的扁平。

综上个人观点，供参考，不足之处，欢迎大家评论、补充！

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TPS云集品我也在做，不需要拉人，自己的店铺升级与否也是完全看自己医意愿，注册以后都能拥有一个加盟的店铺地址，去推广自己的店铺产生销量获得一定比例的提成分红，这样能算是传销吗？我自己每个月的家庭消费大概在1500块左右，之前在淘宝上买这些东西买了就是纯消费，不会有一毛回头钱，我在云集品上消费一次就升级到铜级店铺了，现在每天都能拿到三五块的美金分红，赚钱不赚钱先不说，省钱是必然的，花本应该花的钱，赚本不该可能赚得到的钱，就这么一个简单的思路还有很多人说是传销，真心想不明白

有存疑的朋友可以找我探讨一下，欢迎那些榆木脑袋来喷

谢谢

“仿”一直都存在，大到建筑 小到日常生活用品 无处不在。

现在说一说潮鞋类 以下分为两种

第一、打着正品的名义去卖这个产品，其销售途径及销售方式都在消费者不知情的情况下购买，这叫欺骗，本人非常痛斥这种。

第二、买卖属于你情我愿，在消费者知道的情况下购买的。

因为本人从事莆田产业 在这里就说一说莆田鞋吧！

在我的客户群体中大部分以学生为主，首先学生这部分人群的经济主要靠家里或是做一些兼职得来，经济不太宽裕 再者对于买一双1000多的鞋子，需要攒很久才够买一双鞋子，也不一定舍得花这个钱，多么不容易。

还有一部分就是理性消费人群，这么一群人的价值观及消费观不同，他们会认为买一双鞋子花1000多，我买一双莆田鞋可以买好几双鞋子。

我本人就属于理性消费人群，还记得我在读书的时候也很喜欢穿耐克的鞋子，那个时候特别有印象的是花了2个多月的时间买了一双空军，后来一个室友 也经常买鞋子，告诉我他买的鞋子都是莆田鞋 后己也尝试购买，由此才开始接触到了莆田鞋。

当然说到莆田鞋一直都备受争议，因为早期的莆田鞋基本上都是一些普通仿货，质量比较一般 价格也比较低廉，后期才慢慢发展至今 品质越来越好，甚至可以过虎扑论坛。

原装货：说的就是原底原面生产出来的鞋子（那这种鞋子怎么来的呢？主要是正品指定工厂在制鞋前 多购置鞋的材料等等 再把材料转手一些工厂 生产出来的鞋子）这类鞋子比较少 能有这种渠道的人就更少了 ，为了谋取更大利益 有一些就流入一些专柜及网店。

标货：真标的鞋子就是等官网 专柜发售，工厂第一时间购买回来解刨，根据正品的版型开模 根据正品的材料去市场选购材料。做出来的鞋子版型正 材料与正品所差无几 鞋标可以扫描，细节等等处理的很好。这类鞋子叫真标 但不等于正品 只代表一种品质，对品质有要求的人可以选择真标品质 价格大部分人都是可以接受的价格范围

超A货：物料选购产品设计、加工工序、产品质量与正品鞋基本相同的。但不足的一点是鞋子打磨工艺没有正品做的 细致，如果拿起鞋子仔细比较，会发现个别地方有胶胶没有打磨干净。但是超A鞋价格相对低得多，所以性价比很高，受到很多人喜欢。

通货：通货就就不说太多了，一般就是质量一般。价格也比较低廉的鞋子。

其次现在整体来说现在的莆田鞋做的越来越好，符合大众的需求。为什么有很多的品牌会倒闭 会消失，为什么以前做的那么好的回力消声匿迹了呢？莆田鞋也在不断的提升 不断的创新，大家既买到了自己满意的鞋子 还节约了一笔钱。

当然啦！说了这么多 世界那么大 总有人不买帐，现在假货横流 建议如果您只想要正品 务必去正规专卖店购买，千万别在淘宝 为了省1 2百元去买个什么代购哇等等。

一是，首先要昧着良心做缺德事，二是，要六亲不认先骗亲人，再骗朋友然后是同事同学，三是，学会心狠手辣上勾者猛宰一把，四是，脸皮要比城墙厚百公分以上才能骗得到人，五是，随时有一副死猪不怕开水烫的架势！

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