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90后创业者屋顶种菜的创业故事
90后创业者屋顶种菜的创业故事
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90
后创业者屋顶种菜的创业故事
90
后创业者屋顶种菜的创业故事
樊伟,是一位
90
后创业者。曾就读于华中科技大学的他,毕业后去了
BAT
中的腾讯,工作一年半之后,他毅然选择辞职创业。虽然从事的是一直不被大
众所看好的农业,虽然创业历程异常艰辛,但走到现在,哈哈农场已初具规模,有
了
40
人的创业团队,有了专业的营销模式,也有了天使投资人的支持。不再是腾
讯的产品经理,但他却成为了哈哈农场的农场主,而“”让人人都是农场主“也正
是他创业的理念所在。
倔强小子的农业绿色梦
1990
年出生的樊伟,
2012
年以优异成绩毕业于华中科技大学,应聘到腾
讯公司做产品经理,年薪
20
万。忙碌工作之余,他内心一直有一个创业梦想。
2013
年
2
月,樊伟毅然辞去了腾讯的高薪工作,和亲友凑了
30
万元,在深圳做阳
台种菜盆的代理。但最初生意却不好,购买的人寥寥无几。经过一番详细的市场调
研之后,樊伟发现,生态农业行业的思维模式偏传统,没有做得很好的公司,更缺
乏爆发式增长的商业模式。
尽管做代理项目最终赔光了所有钱,但樊伟却没放弃都市农业这一方向。
一天周末,他骑车无意间来到乡下一处菜园,满眼望去,一片绿油油生机勃勃的景
象。此时他的内心里突然感觉到了一种平静的力量。正好一位好友打来了电话,向
他推荐看看《舌尖上的中国
II
》走红的屋顶菜园。樊伟看罢之后,有了一个大胆
念头,他要将这种屋顶菜园由想象搬到现实,要在钢筋水泥中收获绿色。在他看
来,不少城市家庭都希望能拥有一片自家的菜园,而当下城市雾霾严重,需要大量
绿化,全国多地已经出台屋顶绿化补贴制度,其中北京补贴为
100-150
元
/
平方
米,武汉也从
2006
年开始推广屋顶绿化。屋顶农场正是两者结合之下的无限商
机。
为了一个合适的屋顶
樊伟曾偷偷摸进商场经理办公室
屋顶种菜先要有屋顶,可哪个屋顶才能成为自己的菜地呢
?
心怀创业梦想
的樊伟不断地寻找,洽谈,终于与一家商业中心达成
樊伟不无自豪地说,为了说服这家商业中心同意在屋顶种菜,自己还真是
想了不少办法,如果能签下这个合同,就算再辛苦,心里也是很高兴的。
经历过许多次类似的情况后,现在的樊伟淡定了很多。
2014
年初,樊伟
开始推广他屋顶种菜的梦想。在他看来,武汉
863
平方公里的中心城区,约有
173
平方公里是屋顶,即便仅有
10%
的屋顶能够成为菜园,也能种出上百亿元的产值。
闭上眼,这些美好的前景总能让他充满信心
;
但一睁开眼,他就要每天面对现实的
种种无奈。
樊伟:第一个找不到人,直接在前台就被拒绝了,摸到他们经理办公室里
面去,当时直接就不想谈,因为他们这种行业呢,就比较传统,可能接受新鲜事物
的能力比较落后,尤其在武汉这个地方,是一个经济也不算很发达的地方,对他们
来说更难接受一些新鲜事物
拒绝,拜访,再拒绝,再拜访,这是樊伟每天都在重复的工作。但这样的
重复,也让他的菜园子一点点扩大了。
在他的坚持下,这家商业中心的负责人最终被他的诚意打动,同意樊伟在
屋顶种菜。
樊伟:对。来了好多次终于签上了。非常高兴,这是一个非常好的开始,
我们第一个商业中心,
2015
年加油。
樊伟非常开心,也很看重这次来之不易的机会。曾经的拒绝与失落也烟消
云散。刚签完合同,他便带着园艺师,马不停蹄地赶往另外一个用户那里。
武汉的这家月子会所是樊伟屋顶种菜的第一个用户,现在菜园种了一个
月,终于出苗了。但由于此刻正值冬天,菜苗生长慢,这家用户希望能尽快出菜、
食用。
这家月子公司的负责人说,对于能不能在屋顶种好菜没有多大把握,不过
屋顶种菜对于自己这样的商业机构来说是一种宣传。因为新鲜蔬菜的概念对不少新
妈妈们都很有吸引力。
月子公司负责人:一个可以带来家的这种感觉,就是说健康然后的话吃起
来的话就像小时候的
`
那种感觉。
此外,樊伟的屋顶菜园也被一些学校看中。作为学生的第二课堂,校方很
愿意让樊伟的团队在学校的屋顶给学生们传授农业种植知识,提高学生自己动手劳
动的能力。
百折不挠的毅力让屋顶菜园被人们熟知
2013
年
10
月,樊伟在深圳创办了“哈哈农场”。对于一个初创者和门外
汉来说,一切都需要从头摸索和不断探究。樊伟开始积极地寻找顾客。功夫不负有
心人,“哈哈农场”接到的第一单,是为深圳一所小学建一块
40
平方米的屋顶农
场,这让樊伟和团队坚定了从业信心。随后,他们又接到一家私人住宅的
4
万元订
单。
可是好景不长,在开业好几个月时间里接到的订单屈指可数,新的问题又
摆到了他面前:造价高、没有成熟的商业模式,受众定位也不太明显,缺乏核心竞
争力。面对困境,樊伟只好回到武汉寻找破题良方。
他的创业导师团成员魏晓明却鼓励他坚定信心,魏老师说:“屋顶菜园一
定会有很广阔的发展前景。因为一些发达国家的绿化面积达到
100%
,而中国才刚
刚起步,因此你要抓住时机。”在魏老师的帮助下,他很快研制出一种新型塑料箱
容器,比之前的价格降低一半。魏老师建议:哈哈农场可尝试小规模起步,做出样
本工程,再争取项目扶持资金,有一定盈利后再滚动发展
;
再有,“哈哈农场”宜
开展业务一体化服务,即提供屋顶农场的整体设计方案,以克服容易被人模仿的弊
病。
2014
年
6
月,樊伟在武汉成立“哈哈农场生物科技有限公司”。然而,
创业比他想象中的要复杂无数倍,面临的困难一个接着一个。成立公司最大的问题
就是资金投入。但很快机会来了,
2014
年
7
月
26
日,他参加了武汉
2014
年创业
“青铜汇”路演,舞台上他信心满怀讲出了“屋顶菜园”的绿色创业梦,新颖的创
业项目最终获得了
50
万元的投资。
有了资金投入后,他和团队成员开始对屋顶菜园进行多次研究,从种子、
肥料、菜苗的选用,再到培养菜苗,设施的完善,连种菜的箱子都是反复改良过
的,虽然看起来很简单,但细节反复打磨,比如箱子到地面有多高,这样既能节省
材料又能保证植物生长的好。
在推销屋顶菜园的时候,樊伟充分运用自己的互联网思维,樊伟研发出了
“哈哈农场
APP”,
2014
年
11
月,哈哈农场在
Apple Store
上架同名应用。通过
这个平台樊伟提出了“傻瓜也能种菜了”的梦想。在这款手机应用里,用户可以在
“发现”频道看到阳台种菜方面的种植知识,如工具、容器的选择等,也可以在
“菜园”频道里添加自己所种的菜品,根据提醒卡片的指示,学习浸种、浇水、防
病、播种等。如果实在不会种菜,还可以到样板农场学习种植。整个种植过程经过
大量优化,让从未种过菜的人也能轻易上手。
屋顶种菜先要有屋顶,可是武汉哪个屋顶才能成为自己的菜地呢
?
在他看
来,武汉
863
平方公里的中心城区,至少有
173
平方公里为屋顶
(
以
20%
推算
,即
便仅有
10%
的屋顶成为菜园,也能种出上百亿元的大市场。闭上眼这些美好的前景
让他充满信心,但一睁开眼他就要面对现实的种种无奈。可是他不甘心,无数次的
失败经历反而激发起了他昂扬的斗志,他决心一定要成功。于是被拒绝,拜访,再
被拒绝,再拜访,这是樊伟每天都在重复的工作,但在他的不懈努力之下,屋顶菜
园终于出现了转机。
一天,樊伟的手机突然响了,等他接听之后,才知是武汉某月子中心负责
人打来的,原来负责人在电视里看到屋顶菜园的有关报道,这引起了他的强烈兴
趣。屋顶种菜对他们中心来说是一种很好的广告宣传,亲手栽种新鲜蔬菜的概念对
不少新妈妈来说都非常有吸引力
!
除了能带来很温馨的家的感觉,还能吃到和小时
候一样新鲜的蔬菜,而这成了樊伟公司第一笔生意。
紧接着好事接踵而至,
2014
年
12
月份的一天,之前拒绝他的那家商业中
心负责人终于被他诚意所打动,同意樊伟在商业中心屋顶上种菜园。
作为创业者,樊伟对“用户就是上帝”这句话有着比普通人更深的理解。
只要用户出现问题,他总是第一时间用最快速度赶到。一次,武汉这家月子中心的
屋顶菜园种了一个月已经出苗了,但由于正是冬天,菜苗生长慢,月子中心希望尽
快出菜使用。樊伟便提出了两个解决办法,一是搭钢架棚,二是搭简易棚。最终通
过反复考虑,月子中心选择了搭造简易棚。对于当初在屋顶建菜园,这家用户的负
责人说,当时并没有多大把握。但是樊伟通过实践证明,选择屋顶上种菜是没错
的。现在这家月子中心因为有了屋顶菜园吸引了不少的准妈妈,并且带来了经济效
益。
此外,樊伟的屋顶菜园被武汉某中学、小学等学校所看重,作为学生的第
二课堂,校方很愿意让樊伟的团队在学校屋顶给学生传授农业种植知识,引导学生
更好地认识自然,感受植物生长的过程。
随着屋顶菜园良好声誉的传播,“哈哈农场”的样板房里迎来一批又一批
的前来参观的人们,水灵灵无公害的蔬菜,让人不禁眼前一亮,爱不释手。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/fbb9f6cf0b12a21614791711cc7931b764ce7b9f.html
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