三夫户外连锁加盟打算书
一个巨大的市场在崛起 一个绝佳的机会已出现 三夫户外连锁加盟 依靠四大优势、八大支持
诚邀全国有识之士 打造中国新一代的黄金产业
“户外运动”
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目录
一、走进三夫 ......................................... 3 二、中国户外运动行业分析 ............................. 8 三、最成功的连锁经营方式－特许加盟 .................. 10 四、三夫户外的连锁加盟模式 .......................... 12 五、加盟支持、保障体系 .............................. 14 六、加盟条件 ........................................ 16 七、加盟程序 ........................................ 18 附录：三夫户外经营治理手册简介 ...................... 19
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一、 走进三夫
三夫户外于1998年创立，最初只是一家30平米的小店，通过五年的飞速进展，差不多成为拥有3家直营连锁店，营业面积400多平米，经营2000多个产品品种的国内户外用品龙头企业。在如此的进展背后，充满了各种各样的故事。假如想要真正了解三夫，最好的方法莫过于解读这些故事，以及故事的源头：三夫户外创始人－张恒。
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张恒的话：
三夫公司的成长过程有一些故事，这些故事要从我的经历讲起：
用梦想浇筑现实----三夫的路程
我70年11月出生在河南新野的农村，17岁时，考入西安第二炮兵工程学院，学习军事指挥。刚进军校时，我依旧个不明白事的晕头小伙，到大三，我开始考虑自己的“人生之路”，记得当时看了《读者文摘》的一篇文章，受其阻碍，我写下了20多条人生理想，其中有几条是： “办一家特不成功的企业 回到农村 支援农村 当5年教师 周游世界 …………”
理想树立了，我决定离开军校，回到农村去。我在的军校是一所重点本科，专门正规，私自离校是违背军法的，我想了专门多方法，甚至不惜从2层铁床上滚下来。当时预备和我一起离校出1 / 1
去闯荡的还有战友刘洪福，一个东北小伙子，后来我走了，他没走，毕业后到部队当了军官。
按照打算，退学后我预备在农村搞种植，养殖，专门多因素导致我一事无成。首先是我自己修炼不够，不具备干事业的能力；其次是没有资本；还有周围的人认为我的脑袋可能多少有点问题。退学一事给我的家人造成专门大的损害，尽管这差不多是专门遥远的往事了，但我为此一直深深内疚。
接下来我在社会上游荡，去了广州，海口，厦门，泉州等许多地点，在餐厅做过服务员，在服装厂登缝纫机，眼看自己离理想越来越远，在家人的劝讲下，我回到高中，学习了几个月，考到北京大学，那是1991年。
在信阳陆军学院军训1年后，我进入北大都市与环境学系，要紧学习地学方面的知识。北大是个专门自由的地点，在那个地点我看了专门多书，各种各样的书。北大是座桥梁，能够把你引向任何文明的境地。讲不清晰北大对我到底有多大阻碍，只是早年形成的理想并没有改变。
毕业前我申请去西藏教书，没有办成，因此回老家筹备了一些1 / 1
资金，和北大同学叶文彪成立了一家软件公司，起名北京智方信息技术公司，从事数据库和多媒体软件制作，阿福（刘洪福）当时在云南某基地当连长，得到这一消息后，从部队转业加入进来。智方公司1年后就失败了， 这一失败带给我十多万元的负债，但也激发了我对事业进展的考虑。
97年5月，北大毕业后1年，第一个公司失败。因此我打起背包，再度游走江湖，从陕西，甘肃，青海，到西藏，四川等地一路走下去，一走确实是3个多月， 而三夫正是这三个月旅行的结果。
我天生注定要进入户外那个行当。92年身上200多块在新疆走了40多天，其中有4天时刻从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘。93年的某一天晚上，正在北大看书，梁羽仪的一篇《船长》看的我热血沸腾，当晚打点几件衣服，带着120多块钞票，离开学校，坐车，徒步，骑驴，一路从西安，到延安，到黄土高原的深处。后来到子长，绥德，榆林，转战到内蒙的东胜，包头，呼市。20多天后我回到北京，在动物园刚好还有2块钞票够坐中巴回到北大。
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97年的3个月行走中，我在西藏，四川等地接触了许多国外来的自助旅行者，他们大都背着大包，自由行走，那种自然而然恬淡愉快的心态给我留下了深刻的印象，我跟他们谈论国外户外运动的进展状况，从中深受启发，户外运动在欧美等发达国家是一个成熟而巨大的产业，在如此一个经济化的社会，人们期望亲近自然，回归自然，追求更高的生活品质，从而促使这一行业长期兴盛不衰。
带着那个思路，我回到北京，设计了一份关于户外运动进展前景的问卷，在北大清华和中关村附近进行了简单的市场调查。尽管当时国内的户外运动进展十分初级，类似野营，攀岩之类的活动专门少有人参与，但调查发觉将近一半的青年人对户外运动专门感兴趣，只要负担得起，也情愿购买一些户外运动用品，诸如帐篷，睡袋，背包等。因此我筹措了3万元钞票，在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面，从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋，从为数不多的其它途径采购了一些野营工具，1997年年底，三夫户外就如此开始了，当时注册的名称是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字，是为了纪念第一个公司共同创业的战友和同学。
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最初的生活充满艰辛。整个公司只有我一个人，有时候蹬着板车出去提货，小店就关门挂锁，货提回来后再开门营业。店面没钞票装修，就用旧报纸把墙面贴一贴，也确实是一种风格；开业之初，顾客特很多，本身店面开在胡同里面，没有知名度，好的时候一天有几百元的销售额，差的时候一天一件东西都卖不掉。 做事业的人需要有坚忍不拔的精神，在困难困苦的环境中保持清醒的头脑和旺盛的斗志，尽管当时生活困难，生意清淡，我并没有懈怠，而是从各方面改善经营。
首先是丰富产品品种，提高产品质量，我通过E-MAIL和国外的供货商联系，去访问生产厂家，甚至是竞争同行，希望他们提供产品给三夫，这些措施逐步取得成效，三夫的产品品种日渐丰富；其次是采纳各种方式促进销售，98年、99年三夫经常到高校组织周末的展销活动，化专门少的钞票在高校租下场地，用板车把产品拉过去，边吆喝边销售。这些积极的销售措施关心公司度过了最初的困难岁月。
98年10月，有朋友提议组织些野外活动，好让大伙儿能够用上自己购买的帐篷睡袋。我就手写了一份通知：周末，司马台长1 / 1
城野营。通过电话传真和朋友相传，这次活动难道有26个人参加，我们在司马台城楼野营，唱歌，度过了一个特不难忘的周末，专门多人都成了知己朋友，到现在差不多5年了，我和其中的许多朋友仍保持着联络。受这次活动的启发，公司注册成立了北京三夫户外运动俱乐部，专门组织周末节假日的户外活动。目前三夫俱乐部有专职职员10人，兼职户外领队40多人，俱乐部正式注册会员1万多人，累计组织各种户外活动过千次，参加人员超过3万人次，是北京和国内最有阻碍的户外运动俱乐部之一。 