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干洗店,洗衣店经营值得借鉴的策略
干洗店,洗衣店经营值得借鉴的策略
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干洗店,洗衣店经营值得借鉴的策略
只有更多的基于“利他”思想做事,才可能成就大事。一个自私自利的人,永远做不了
大企业。
以下十条建议有助于你提高创业成功率,并将自己的业务快车平稳地驶向未来。
建议一:在启动前尽可能存钱
往往,
人们在没有任何储蓄的情况下开办了自己的企业,
他们的资金来自于朋友,
银行,
或
SBA
(小企业局)什么的。这样,在他们刚刚开始有利润时(这还算幸运的)
,就要把这
些利润作为贷款利息支付出去。
这样开启自己的生意,恐怕并非好事。
因为世事难料,
一旦
像目前的金融危机发生,
你的企业就可能面临崩溃。
因为债主的资金也紧张,
当他们看到你
的生意没有想象的那样好时,
便会拒绝延长还款期限,
而此时你已经堵死了向别人借款的出
路。
于是,
这些负债累累的创业者便要抵押自己的房产或透支信用卡来还贷,
结果便是穷于
招架,无暇顾及自己的本职业务。因此,一个更好的计划是尽量节省了所需要的投资资金,
甚至要从生活费用中抠出钱来。
在现金为王的时代,多出几万、十几万块钱,
便可能意味着
能多撑一两年,
渡过企业初期的严酷期。
即使你看到了一个能马上赚钱的生意,
也需要资金
储备,因为很多生意面临账期问题,没有充足的资金周转,就会在经商场所、设备、广告、
保险等方面压缩必要的投入,从而给竞争对手超越你提供了可能。
建议二:创业时要一切从简
不要以为一个老板就应该让别人给擦皮鞋、
系鞋带。
初期创业者的头脑中,
一定要有个
概念:
“我是个小公司。
”因此,能不租写字楼就不租写字楼,在没有什么事情时,能不雇佣
员工就不雇佣。
你可能听说过,
微软等世界上顶尖的大公司都诞生在自己的私家车库里,
而
不是写字楼里。那些在写字楼里烧钱的
Dotcom
们往往会死得很惨。你要知道的是,在这些
简陋的创业空间里,一定不要提供简陋的服务。我们当然更不鼓励骗子“创业”了,——是
的,一开始就要为客户着想,这样的生意才会有延续的可能。
如果一开始就掉进钱眼里,往
往意味着,
你付出的汗水将付诸东流。
精简的预算也可以帮助你学习到做生意的真谛,
大手
大脚的人更适合当艺术家,而不是生意人。
建议三:明晰如何保护私产
个人创业时,
通常是由自己来背负全部债务或责任,
因此你一定要明白有关贷款、
税收、
抵押等方面的政策和法律,
在你没有资金实力雇佣一个专职律师时,
你要学习基本的法律法
规,
使自己不致落入任何债务陷阱中。
你要保护自己不受商业诉讼,
特别是当你业务有些起
色时,红眼的竞争对手可能不择手段。此时,如果你的财产岌岌可危,那就要出大问题了。
因此,要给自己的私产适度上些保险——如果有合适的话。
建议四:一定要真正明白利润来自何方
很多创业者可以写出一份精彩的商业计划书,对商业前景娓娓道来,但如果真的问他,
利润到底怎么来,第一步是什么,第二步是什么,他就会哑口无言。因此,创业者必须首先
学会拷问自己:利润到底怎么来?!与此同时,你还要对成本非常清晰:要购买哪些设备、
租金多少、雇员成本,等等;总之,你要罗列出一个详细的成本清单。这样,你便会明白,
每月至少有多少营业额,
才能不赔钱。记住一点:
不论你的生意多小,
都要有明确的计划书
和成本核算。
还有一个问题,
就是你要考虑多长时间去赢利。一般,这个期限是三个月到半年,
超出这个
时间,你就要考虑当初的设想是否正确了。
建议五:保持足够的竞争力
树立竞争优势对于一个企业保持长远发展至关重要,
这是企业存在的核心价值。
不要考
虑偷鸡摸狗的事情,更不要抱有侥幸心理,认为客户可以对我的产品或服务质量视而不见。
“上帝”的眼睛是雪亮的。因此,不论你提供一个多么边缘的产品或多么细微的服务,
一定
要懂得,你应该具有无可替代的价值,比如说,在干洗业要注意客户的健康。为了保持住自
己的竞争优势,
还要特别留意一点,
就是保护你的商业机密——特别是要保护使你具备领先
优势的商业信息。这些信息包括客户名单、调研方式、市场推广策略以及制造技术等。
要在
机密文档保存和交流上建立明确的公司制度,
并与雇员签署保密协议,
对雇员进行保密培训
等。使自己公司具备竞争力的另外一条途径是迅速对“坏消息”做出反馈。这些坏消息不仅
包括客户对自己的评价、媒体负面报道,还有,就是竞争对手的广告投放频次、内容、方式
和媒体选择,这些都要监测,要建立市场变化的快速反应机制。
建议六:所有协议都要存有书面文件
不论是与客户签署的购买协议,还是与上游伙伴的什么合作,抑或是与员工签的合同,
都要有书面格式,并分类保管好。一般地,销售协议至少保留一年时间。你要知道,一份已
经履行完的协议也不是废纸,对于你的竞争对手来说,它可是上好的情报,至少价值
5000
元人民币,
因为这代表着一个客户关系。
总之,做生意时你要更多地相信笔和笔记本,
而不
是大脑的记忆能力,凡事要留有书面根据为好。
建议七:雇佣并保留下优秀人才
你要明白,
一个要真正做大的企业,
需要一批志同道合的人。
对于那些出色的雇员,你
要抱定与之共享企业的态度去合作,
而不是简单的雇佣关系。
英特尔公司之所以成为世界顶
尖的半导体公司,就是因为当初的合作者共享着企业,
伊斯曼
作为顶级的干洗服务加盟商,
非常了解人才的重要性。
因此,
不要太看重企业的股份。
你宁愿要一个大公司万分之一的股
份,也不要一个微小公司百分百的股份,因此,对于人才,你要说:
“这是我们的公司!
”
建议八:要留意雇佣的守法状态
很多公司因为雇佣出现犯罪或违法事情而受到牵连,
在公司创立初期,
这样的打击往往
是致命的。还有,从公司运营角度上,要保证雇佣处于法律框架内,比如,公司必须按照国
家规定为员工上保险、代扣代缴个人所得税等,在这方面,不要让员工产生疑问。
此外,你还要特别留意以下问题:
●员工是否全职为你工作?如果不是,他的别的工作是否合法?
●员工的情绪和工作状态是否正常?
●员工是否愿意共享自己的工作细节?是否愿意培训新人?
●员工是否愿意把自己的社会关系应用到工作中?
建议九:债宜早还
对于税务、
债务等,
不要拖延到最后一天去办理,
不要因此而招惹不必要的麻烦和纠纷。
更重要的是,你不要因为这而挂心、
平添烦恼。一个人的精力是有限的,你要把更多的脑力
放到业务思考上,
而不是想如何拖延一天债务、
如何晚发一天工资,
这些小算盘最好不要打。
建议十:建立足够丰富的人际关系
在中国,生意离开人际关系往往寸步难行。因此,
要留意你的朋友和亲戚,
并通过他们
建议广泛而可靠的业务关系网。当然,任何生意关系的基础必须是“共赢”的,即使是你的
最亲近的人,在利益分配上也不要含糊。积累关系,要抱定一颗真诚之心,一定要摒弃“利
用”的思维。只有更多的基于“利他”思想做事,才可能成就大事。一个自私自利的人,永
远做不了大企业。加盟干洗店的优势有它,其他任何事业的优势也都有它。
著名
干洗品牌伊斯曼干洗店加盟
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