2021.03.09 欧阳法创编 2021.03.09 案例时间：2021.03.09
创作：欧阳法
简介
在这个案例中, 您需要解决10个问题. 这些问题是关于建立一个假想虚拟的新公司，细节问题如下. 在开始公司及其产品描述之前, 我需要您先进行下想象. 您是这个公司的领导者和创始人并在这个工作领域有着5年工作经验，但您只有很少的钱去建立自己的公司 （因为您只是一位学生企业家或是新生代企业家） 公司描述
不知从什么时候开始, 您有了想在大学里开间奶茶店的想法. 您的灵感来源于自身的经历.作为一个学生, 在学校里想喝到一杯热乎乎的新鲜奶茶几乎是不可能的. 而且您不喜欢学校便利店的速溶奶茶. 所以，当 您实在想喝奶茶的时候，您不得不去买一杯速溶的质量不怎么样的奶茶. 您曾经在你自己家乡的港式茶餐厅工作过，所以您知道整个运行过程(里面提供港式奶茶及各种港式点心
您看到过各种成功的奶茶店（比如茶风暴）, 但是加盟这些奶茶店的费用非常高，所以您决定还是建立一2021.03.09 欧阳法创编 2021.03.09
2021.03.09 欧阳法创编 2021.03.09 个属于您自己的全新的奶茶店. 从一些报纸杂志上您得知在中国的奶茶需求量仍在增加.
您已经采取了一系列预防商标注册及知识产权的问题. 您的店名为 “奶茶中心”
（请尽可能发挥你的想象和知识，畅所欲言，回答下列问题） 问题1:寻找市场
在您看一些市场调查数据之前, 请回答以下问题: 1. 对于您的奶茶中心来说，谁可能会是您的潜在客户群?
2. 谁可能会是您的潜在竞争对手?
3. 对于这些潜在的客户和竞争者您想知道哪些信息–请列举些您想问的问题.
4. 您如何得到这些信息–您会怎样去做市场调查? 5. 您如何评价您公司以后的发展可能性? 问题 2:市场定位
在这个问题上您需要做一些市场决策.
在二手数据调查的基础上(一些已发表的数据资料等., 您将你奶茶店的潜在顾客划分为3个种类: 顾客群群体人数
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2021.03.09 欧阳法创编 2021.03.09 学生 40.000
职员（学校职员）20.000 参观来访者或 (不经常来的人
-
10.000
在中国普通种类的奶茶销售额为24亿8千万人民币（估计值）
- 在中国特殊种类的奶茶销售额为5亿人民币（估计值）
以上2类数据在未来的5年内每年的预期增长幅度为5%.
以下为您的调查结果
调查#1 – 学生，职员及参观来访者都通过问卷被询问关于他们对奶茶的看法. 同时, 他们也被询问是否愿意花钱购买奶茶。
共有1000人接受调查，500份问卷被回收. 愿意支付的金额(元学生 (%职员(%参观者 (% 3-5 5-7 7-9 9-15 15-25
Total 52 30 16 2 0 100 26 38 22 9 5 100 45 32 15 8 0 100
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2021.03.09 欧阳法创编 2021.03.09 调查#2 –课间休息时奶茶的价格
愿意支付的金额 (元学生 (%职员 (%参观者 (% 3-5 5-7 7-9 9-15 15-25
Total 65 25 10 0 0 100 21 49 19 8 3 100 51 42 7 0 0 100
调查 #3 –重点关注教育工作者，学校职员(高校，技校的老师以及学校的管理人员
那些参与调查的职员认为您的奶茶中心计划非常有趣– 