欧阳道创编 2021.03.06 案例时间:2021.03.06
创作:欧阳道
简介
在这个案例中, 您需要解决10个问题. 这些问题是关于建立一个假想虚拟的新公司,细节问题如下.
在开始公司及其产品描述之前, 我需要您先进行下想象. 您是这个公司的领导者和创始人并在这个工作领域有着5年工作经验,但您只有很少的钱去建立自己的公司 (因为您只是一位学生企业家或是新生代企业家) 公司描述
不知从什么时候开始, 您有了想在大学里开间奶茶店的想法. 您的灵感来源于自身的经历.作为一个学生, 在学校里想喝到一杯热乎乎的新鲜奶茶几乎是不可能的. 而且您不喜欢学校便利店的速溶奶茶. 所以,当 您实在想喝奶茶的时候,您不得不去买一杯速溶的质量不怎么样的奶茶. 您曾经在你自己家乡的港式茶餐厅工作过,所以您知道整个运行过程(里面提供港式奶茶及各种港式点心
您看到过各种成功的奶茶店(比如茶风暴), 但是加盟这些奶茶店的费用非常高,所以您决定还是建立一个属于您自己的全新的奶茶店. 从一些报纸杂志上您得知在中国的奶茶需求量仍在增加.
您已经采取了一系列预防商标注册及知识产权的问题. 您的店名为 “奶茶中心”
欧阳道创编 2021.03.06
欧阳道创编 2021.03.06 (请尽可能发挥你的想象和知识,畅所欲言,回答下列问题)
问题1:寻找市场
在您看一些市场调查数据之前, 请回答以下问题: 1. 对于您的奶茶中心来说,谁可能会是您的潜在客户群?
2. 谁可能会是您的潜在竞争对手?
3. 对于这些潜在的客户和竞争者您想知道哪些信息–请列举些您想问的问题.
4. 您如何得到这些信息–您会怎样去做市场调查? 5. 您如何评价您公司以后的发展可能性? 问题 2:市场定位
在这个问题上您需要做一些市场决策.
在二手数据调查的基础上(一些已发表的数据资料等., 您将你奶茶店的潜在顾客划分为3个种类: 顾客群群体人数 学生
40.000
职员(学校职员)20.000 参观来访者或 (不经常来的人 10.000
-
在中国普通种类的奶茶销售额为24亿8千万人民币(估计值)
欧阳道创编 2021.03.06
欧阳道创编 2021.03.06 在中国特殊种类的奶茶销售额为5亿人民币(估计值)
以上2类数据在未来的5年内每年的预期增长幅度为-
5%.
以下为您的调查结果
调查#1 – 学生,职员及参观来访者都通过问卷被询问关于他们对奶茶的看法. 同时, 他们也被询问是否愿意花钱购买奶茶。
共有1000人接受调查,500份问卷被回收. 愿意支付的金额(元学生 (%职员(%参观者 (% 3-5 5-7 7-9 9-15 15-25
Total 52 30 16 2 0 100 26 38 22 9 5 100 45 32 15 8 0 100
调查#2 –课间休息时奶茶的价格
愿意支付的金额 (元学生 (%职员 (%参观者 (% 3-5 5-7 7-9 9-15 15-25
65 25 10 0 0 21 49 19 8 3 51 42 7 0 0
欧阳道创编 2021.03.06
欧阳道创编 2021.03.06 Total 100 100 100
调查 #3 –重点关注教育工作者,学校职员(高校,技校的老师以及学校的管理人员
那些参与调查的职员认为您的奶茶中心计划非常有趣– 但是他们同时也表示如果奶茶的品种增加的话,那么他们会愿意为每杯新鲜奶茶支付15元甚至更多. 对于现有的奶茶, 他们只愿意支付7元-9元,并且想在购买奶茶后享受可以打折的会员优惠.
参与者都非常热心的回答问卷上关于奶茶中心的问题