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市场营销实训报告心得体会
市场营销实训报告心得体会
发布时间:2020-08-12 来源:
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市场营销实训报告心得体会
转眼间,三周的市场营销实训已经结束了,三周时间虽
然不长可是也不短,可是在我看来确实如此的短暂。三周的
实训虽然结束了,但是却给我留下的是无穷的回味和深刻的
体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进行展开的,老
师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示
成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的
培养了我们个人的自我展示能力及说话能力。
我们团体一共有五个人,可是因为有一名成员生病回家
没有能够参加。可是我们并没有气馁,我们依然是认真的去
完成这次实训中的每一次任务,并且力争做得做好。
我们的第一次的实训主要是进行行业分析。我们小组选
择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工,
我们有的收集资料,有的整理资料,有的开始做着相应的市
场竞争者的分析,有的作报告,有的做幻灯片等等。总之,
在我们的有效的分工合作下,第一次的成果呈现了出来,当
时我们每一个人的脸上都露出了笑容,并且还充满了希望。
第二天,
我们的成果上台展示,
并且我们都觉得还不错,
可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组
的展示时,我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学
习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就
是让我们看见了彼此的优缺点,而促使我们各小组间的取长
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可当老师点评时,在她的眼里我们好像没有了任何
的优点,完全都是我们的不足,怎么说我当时的心情呢
?
就
像是我高高兴兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还
的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理,特别是在
点评自己小组时听的是更加的仔细,害怕错过一点。
回来之后,不知怎么的虽然老师全是说的我们的不足,
没有一点的赞赏,可是我们的兴致更加浓厚。说也奇怪,这
时我们每一个人在自己的心中都已立志,并且都是要做好下
一次的实训任务,好让老师对我们刮目相看。
我们的第二次的任务就是××行业的营销环境分析,这
次主要围绕的是
SWOT
分析。因为我们在第一个任务时就已
经对该行业进行了简单的
SWOT
分析了,加上这次的任务我
们都觉得不是特别的多,我们就相信我们一定可以做的更好。
在进行分析营销环境时,我们一起思量,每个人都说出自己
的看法,不管不错与否,然后统一意见。当然的我们也针对
其相应的营销环境作出了小组的营销战略。
在展示的时候当然还是存在着不足,可是我们似乎已经
明白和了解的了,在面对老师点评时我们也是集中了十二分
的精神,认真的听,好做修改。
第三次我们的任务时制作问卷调查,当然我们的第一点
还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计,以及老师的
讲解与点评我了解到问卷大设计的注意事项。如:要注意礼
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物,
格式必须正规。
问卷的内容就是要特别注意对象的甄别,
因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调
查。
还有就是他是否有着一消费习惯。
如果没有将终止调查。
还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查
者有一种轻松愉悦的感觉。
经过这一次的问卷设计,的确,我们还是存在着一些列
的问题,可是我们这次所有的人好像都是专门去听老师讲解
和分析我们的不足之处。
第四次的任务比较重,我们这次做的就是了解涪陵一些
超市所采取的价格策略,要了解他们所采取的价格策略当然
就要进行实地的考察,我们首先去的是新世纪,我们选择的
是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格,特称
等。还有向导购员了解他们的畅销情况,还有就是问问他们
主要采取的那些相应的价格策略。然后我们就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
虽然我们这次的市场调查比较顺利,可是听说我们班其
他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成啦,
这次的实地调查,让我了解到与人打交道也是一门学问,要
注意自己的语气和说话方式,在外面的市场上,他们不是你
的老师、同学,他们是很介意你的说话用语的,还有也很介
意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以,与人交往也是
一门学问
!
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最后一次的任务是综合性的,就是我们学校周边的某一
行业的营销设计方案。
我们首先就是对其行业的了解、
分析、
最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案,要求
的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们
前一天的晚上凌晨的
12
点还在想我们该其行业在元旦期间
做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问
题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业接受的设计方
案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的,
要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自
己的特色。
在最后,我们结合了所有学营销的班级体,在实验楼挑
选了部分优秀作品做了相应的展示,在他们的展示的同时也
让我看到了他们的优点,是值得学习的。同时也举行了相应
的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句
号
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5460101b4ad7c1c708a1284ac850ad02de8007d0.html
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