如何考察品牌加盟店时间：2010-12-2 9:24:00
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俗话说的好，万事开头难。初次创业，难免磕磕碰碰，甚至会大起大落。在CPI加速赛跑的今天，选择自主创业更是难上加难。因而更多的人更看重一种新的创业方式，特许加盟事业。
选择加盟店有两大好处：一是本钱较少，二是可以照搬成功模式。但如果没有事先做足充分的准备工作，盲目地进入加盟行业可能会导致“血本无归”。所以在加盟开店前一定要先考察加盟店。但如何考察呢？从哪些方面着手？本期话题就以“加盟店考察”为主题，带领大家一起走进考察加盟店之路。
【重视前期工作】
一家加盟连锁店要想顺利开张，也不是件容易的事情。只有充分的重视前期的准备工作，与选择好的连锁加盟总部进行密切的配合，才能真正的为以后的加盟开店事业铺平道路。如何开连锁加盟店才能成功？
（1）做好充分的心理准备
首先，加盟者应该在思想上、精神上做好充分的准备。选择创业，就意味着为自己打拼事业，身上的责任与替别人打工相比是不可同日而语的。开店是比较累的，首先要作好吃苦的打算，世界上没有不付出就得到的好事。开店前要认真的思考自己的性格是否适合创业，自己的兴趣爱好是否在此。 （2）谨慎选择行业和品牌
选择一个正确的加盟项目，无疑是加盟事业的一个好开端。首先你要做的是，问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择，一般来说，可以采用以下几种方法：
一是注重市场调查、市场的分析预测。要仔细考察下当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为将会比逆势而上更能轻松创业致富。
二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业，作为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
三是如果不能选择一个自己熟悉的行业进行创业，那么选择一个好的适合自己，能给予自己开店强大持续支持的加盟连锁总部就变得非常重要。好品牌与差品牌往往有很大的差距 （3）筹集资金
当你初步选定了加盟项目，接着要解决的问题就是筹集资金。因为筹集资金不利，有很多人开店的念头成为泡影。那么，如何合理的
筹集资金呢？
首先，个人存款是主要的资金来源。因此，如果有开店的准备，平时就要注意节约，尽量多存一些开店启动资金。
其次是亲朋借款。如果你有一些先富起来的朋友或亲戚，他们就是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，应该向他们详细的介绍你的开店计划，使他们对你今后的还款能力有信心。最好明确说好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。如果开店所需资金比较多，也可以考虑银行贷款。但是，一般来说，申请银行贷款不是很容易，需要你有房产、地产等作为抵押。之外，选择一些前期投入较少，行业前景较为景气、开店之后能迅速得到资金回笼的项目也非常重要。
【选择加盟店】
加盟店的选择也是至关重要的，面对市场上众多的加盟公司，你是否会疑惑？我到底该选择怎样的公司？如何判断他们的真实性？
这样的公司要警惕--门槛低
产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目，由于门槛太低，你能做，别人也能做，很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样，即使那些最先进入市场的品牌，其知名度也难以树立。因此，即使
你交了这样那样的加盟费用，也很难享受到其品牌知名度带来的效益。你一说咨询，对方就特热乎;你说需要什么条件，他说免加盟费，其他费用也不多;你说缺乏经验、担心做不好，他说保管没问题?这种项目一定要离得远远的。 警惕技术不成熟
保暖内衣市场风起云涌，各商家卖概念、拼炒作，而不进行实质性的技术提升。三五年的光景，这个行业在上演了一幕幕闹剧后，草草收场，各路加盟的诸侯亏得血本无归。加盟一个项目前，一定要分析其市场前景、技术实质。那些靠人为炒作起来、其实根本没有什么技术含量、缺乏实质性功能(功效的项目，不可进入。 警惕公司新项目
常见有一类是打一开始就是假加盟真骗钱，圈到一批加盟费就人间蒸发，再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间，再花点钱装修得像个样子，一部分面积用做产品陈列，挂一些货品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面积做办公区域，雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询，他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天，临挂电话时告诉你，这年头骗子太多，出于谨慎起见，最好亲临本公司考察。 警惕新公司另类
还有一类公司，其初衷不是想骗钱，看好某项目但自己的本钱又不够，于是玩空手道，通过招收加盟商，先圈到一部分钱，再通过这
些钱去运转公司。结果呢，这类公司由于成立时间短、缺乏经验，有了钱也不懂得如何经营，眼看着钱被烧光，于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。 警惕利润高
这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”，殊不知其背后的猫腻：店面大、装修好，公司掏银子就可以办到;服务让人感觉专业，招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行;客流嘛，你来之前，公司通知几个人做“托”，制造生意不错的假象。当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。 警惕合同骗局
要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司，表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业，那你跟着他岂不死翘翘。还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务(交这个钱、那个钱，违约如何受罚等，而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字，以此蒙骗加盟商。 指点--三思儿后行
千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出。 指点----对比合同
通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌，查看它们的加盟合同，再与你手头的合同两相对照，查看你的合同有什么不足之处。
指点--请教专业人士
请教一些对服装经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。 指点---实地考察
要想加盟，一定要考察其加盟店。而且要考察其不同地点的加盟店。考察时一定不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装购物，察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。
【考察加盟店】
当你做好了以上前期工作，不要懈怠，加盟创业才刚刚开始。“第一年就可赢利8万元”、“开门即赚”、“包产包销”、“独家技术攻克世界难题”……面对这些特许加盟企业极具诱惑力的口号，您会不会心动？心动可以，但不能立即行动！
目前市场上，真正好的特许加盟企业少之又少，好的企业门槛又特
别高。而很多门槛特别低的企业又是在伪装好企业。所以创业者一定要警惕特许加盟的陷阱。特许加盟行业的飞速发展，也让人们看到了这个行业的欺诈和无奈。面对连锁加盟信息，一定不能偏听偏信，一定要考察总部和已经在运营的加盟店。 不能偏听偏信
2007年，在德国留学的小吴学成归国，准备寻找项目创业。因为经常光顾一家美容店，美容店的老板和店员就开始游说小吴开连锁美容店，并拿出一套资料让小吴阅读。资料上称，这家美容连锁店隶属于香港的一家国际集团，在10多个城市和地区有分公司，资料上明明白白地列着赢利时间表，第一年就可以有8万元纯利润。虽然动了心，但小吴还担心店面的管理问题，商家又保证可以指派店长和店员维持经营，小吴只需要当老板就可以了。
在交纳了12万元加盟费之后，小吴的美容店开业了。可是随着时间的推移，她发现顾客对美容店的服务越来越不满意，因为店里经营的减肥产品根本起不到减肥的效果，小吴意识到自己可能上当受骗了。
这是很典型的属于偏听偏信上当受骗的案例，这家企业给小吴出示过的获奖证书，经过与质量检测机构的沟通发现，颁发这个证书的机构为虚假机构，这个证书肯定是伪造的。在3个月里，小吴已经损失了包括加盟费在内的20余万元。”
创业者一定不要听信特许人的吹嘘，不要轻信特许人所说的企业拥有的体系、品牌，甚至有的企业还会伪装成国际大企业和知名品牌。
不要急于签约
“你担心什么，他就给你保证什么。那些设置骗局的特许人会千方百计地打消加盟者的顾虑，并且急于签约。对于这种连锁加盟特许人，创业者应该多做一些考察。”
创业者小梁对一家运动服装连锁产生了极大的兴趣。特许人约小梁看了几个加盟店，“他们的加盟店都在位置比较好的地段，展厅布置得很漂亮，服装的质量也很不错，而且价格低廉。因为看了几家不同的店，我就相信了，签了合同。连锁主管还一再向我保证，服装卖不出去可以退货，还保证帮我布置展厅，叫我不要有任何顾虑。”就这样，小梁装修好了门面，可是等货物发到小梁才发现，货物与考察时所见到的货物质量完全不一样，“款式不新颖，质量也很差，根本就是卖不出去的服装”。小梁总结自己上当受骗的经历，表示就是因为自己被对方打消了顾虑，觉得万无一失了。 连锁加盟诈骗的方式多种多样，有的特许人只卖机器和原材料，不收加盟费，表示机器生产的产品还包销。“等机器卖出去，特许人就会以产品质量不合格等各种各样的理由拒绝回收产品，所以说，没有门槛也不一定是好事情。” 那么该如何正确的考察加盟店呢？ 一、充当“侦察员”
长沙一位老板想加盟北京一家连锁加盟店时，他没有只听“传说中”的多好多好，而是自己只身前往它的加盟店之一暗中考察了一番。他一直以食客的身份在那家加盟店吃了好几天，并且找了家旅
馆住在附近，以便暗中考察他们的经营、管理、客流情况。因为吃住在那里，他和这家加盟的员工熟悉起来，并暗中估算他们的日营业额、经营成本，分析客户群、消费时段等等。耐心地熟悉了加盟店的情况后，他又多跑了其他几家加盟店，然后看自己的考察结论和广告介绍是否相符，这样，就对加盟酒店的资信、运营、管理、效益有了一个详细的了解。 二、充当“考官”
上海一连锁加盟店老板当初打算投资加盟项目时，最想了解连锁总店对加盟项目管理的健全、完善程度。他想，如果冒失地问一些不着边际的问题，既显得自己没水平，又容易上当受骗，不如多了解点加盟知识，既利于以后经营发展还能考察一下总店的水平。于是，他特意看了一些有关加盟连锁方面的书，还设计了一些问题。在与连锁总店负责人交流中，他时不时提出自己精心准备的问题，巧妙地了解了负责人对连锁加盟模式的认识水平，是否有现成的加盟管理手册和营运手册，是否对选址等具体问题负责任，是否重视后续管理和广告支持等……结果，负责人很充分地解答了他的问题和疑问。交流完后，他也对自己是否应该加盟做到了心中有数。 三、充当“检疫员”
正如动植物入境需要检疫一样，对一些国外的加盟品牌也需要加以“检疫”。有的国外加盟品牌虽然在国外经营很成功，然而进入中国市场时，就有可能“水土不服”。如果只是照搬照套国外的模式而不注意结合当地情况，你就有可能失败。而充当“检疫员”最关
键的“检疫”方法是到在国内的加盟店了解他们的“中国特色”。外国品牌“中国本土化”是突出的特点，像肯德基、麦当劳的营销模式最值得借鉴。 四、充当“搜查员”
现代网络信息为人们了解更加真实的情况提供了可能，如对某品牌的招商加盟信息感兴趣，可以搜索一下关于这个品牌的公司名称、电话号码、地址等，看有没有不良记录或是网络投诉，即便该品牌换了个名称（公司、地址、电话、品牌等），它的操作模式不可能变， 