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内衣店加盟须知
内衣店加盟须知
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内衣店加盟须知
第一题:选择品牌
选什么样的位置开店要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这
样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置
肯定不能太偏僻,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。
选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定
的实力和长远发展市场的决心;且该品牌的产品质量一定要过硬。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专
卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。一般中低档品牌比较适合专卖店的销
售,价格适中,利润空间也比较大。
第二题:选择款式
确定好品牌后,必须选择好合适的款式。要看准畅销款式,就需要对市场摸摸底,要
是不知道潮流可是很危险的。现代人越来越讲究生活品质,内衣也是精挑细选
的项目之
一。此外,产品的舒适度非常重要。产品的组合是一门很深的学问,必须要有不同系列的
产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一
样,卖内衣也需要“因
地制宜”,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又
是另一门艺术,畅销的款式和颜色可以陈列在主要位
置,同时给人以整洁的感觉。如果
走的是中高档市场,还需要讲点品位。
第三题:选择营业员
内衣因为其私密性所以显得很特殊,好的服务员就关系着营业额。有经验的服务员见
到顾客就能判断她们的杯罩,能给顾客以适当的参谋。
服务员的年龄最好在
28―40
岁之间,年轻女孩给人去推荐内衣会让人觉得少点权威
性。另外,专卖店还应该提供试穿服务,作为贴身的衣物,即使尺码相同也
会有所差异,
而在外形、功用上差别更是大。因此服务员还要说服顾客试穿。第一次来买内衣的女孩往
往比较害羞,服务员还要消除她们的紧张心理,给予正确的讲
解,才能给顾客留下最好
的印象。
第四题:选择宣传点
通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能
有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街
道拉些促
销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什
么的。也可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示。
一定的促销必不可少,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近距离,
同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,好的促销品就是一个流动的广告。
特别提醒
1.
如何留住老顾客?
不妨向老顾客提供独特的服务,比如赠送促销礼品,在节日时送贺卡或者寄信,有促
销信息时及时通知,定期组织老顾客参加一些时尚沙龙活动等。这也得看经营者自身的实
力和当地顾客群的特点而定。留住老顾客就会带来新顾客,人际关系网是店主们要致力培
养的。
2.
如何对付库存?
很多店主对库存很头痛。“招财进宝”要提醒大家,在对待滞销款式方面要果断,该
处理时候就出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,
导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。
感
谢
您的
阅读
,祝您生活愉快。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7a16d92c06a1b0717fd5360cba1aa81145318f9c.html
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