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市场营销策划报告(40个doc、17个ppt)32

发布时间：2021-04-30   来源：文档文库   
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市场营销策划报告(40个doc、17个ppt32


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说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容

目 录
0导言…………………………………………………………1-1 0项目概况……………………………………………………2-1 2. 1项目主要技术经济指标如下……………………………………2-1 2. 2装修设备标准……………………………………………………2-1 0肇庆市区及其经济发展概况………………………………3-1 3. 1地理位置、自然环境、人口……………………………………3-1 3. 2主要经济指标增势强劲…………………………………………3-1 3.3综合评述…………………………………………………………3-5 0肇庆市区同类大型商业物业市场概况……………………4-1 4. 1天宁广场…………………………………………………………4-1 4. 2好世界购物中心…………………………………………………4-2 4.3综合评述 …………………………………………………………4-5 0项目竞争力分析……………………………………………5-1 5.1项目的主要竞争优势 ……………………………………………5-1 5. 2项目的主要竞争劣势……………………………………………5-2 5. 3项目主要机会……………………………………………………5-3 5. 4项目的主要风险…………………………………………………5-3 0项目的目标消费群…………………………………………6-1 0项目的市场定位……………………………………………7-1 7. 1功能定位…………………………………………………………7-1 7. 2档次定位…………………………………………………………7-1 7.3客户定位 …………………………………………………………7-1 7. 4价格定位…………………………………………………………7-3
0项目业态组合及分布………………………………………8-1 0租售推广策略………………………………………………9-1 9. 1经营主题与布局主题……………………………………………9-1 9. 2经营模式…………………………………………………………9-4 9. 3招租模式…………………………………………………………9-5 9. 4销售资料…………………………………………………………9-5 9. 5销售人员…………………………………………………………9-5 10.0广告宣传策略……………………………………………10-1 10.1广告宣传整体目标……………………………………………10-1 10.2品牌宣传策略…………………………………………………10-1 10.3广告宣传主题（卖点）………………………………………10-2 10.4广告宣传的目标客户群………………………………………10-2 5广告宣传实施及媒介选择……………………………………10-3 10.6时代广场首期广告安排………………………………………10-5 11.0项目租售资金回收计划…………………………………11-1 12.0对项目建筑设计的意见及建议…………………………12-1 12.1交通安排………………………………………………………12-1 12.2辅助场地………………………………………………………12-2 12.3其他……………………………………………………………12-3 12.4A、B区的塔楼…………………………………………………12-3 13.0对项目售楼部工程的建议………………………………13-1 13.1调整厅内布局…………………………………………………13-1 13.2大门扩宽………………………………………………………13-1 13.3改善局部光照…………………………………………………13-2 13.4地板……………………………………………………………13-2
13.5门前扇形广场布局……………………………………………13-2 13.6及早确定大厦文化特征………………………………………13-3 14.0关于筹组经营管理公司的建议…………………………14-1 14.1经营管理公司的组建…………………………………………14-1 14.2关于物管理方面的建议………………………………………14-3 肇庆时代广场商场营销策划报告 1.0导言
二十一世纪的中国，商业零售业正在发生巨大的变革，首先从沿海开放较早的省分及城市开始，人们的消费意识及消费观念逐渐在转变，从单纯的购物型消费发展到购物与休闲、娱乐、饮食相结合的享受型消费，并且已成为时尚，大型一站式综合商场及大型超市由此应运而生，在短短的时间内取代传统百货商场一跃而成为新兴商业形态的主体。
时代广场即将崛起于肇庆，一个大型的商业物业将以非凡的恣态出现在粤西，出现在西江流域。我们的目标和宗旨是：让时代广场在本地区开创全新的消费潮流，与中国同步，与世界同步。
2.0项目概况
时代广场（商场）位于肇庆市端州区，端州五路与天宁路交汇点北侧朝龙里地段，北靠星湖，东邻牌坊广场。该地段属于市内主要的商业中心区，其繁华程度，居全市之首。
2.1项目主要技术经济指标如下： 总用地面积：21200㎡ 建筑物底层面积：约16500㎡ 塔楼（住宅）面积：75870㎡ 裙楼（商场）面积：64230㎡ 地下室面积：21200㎡ 总建筑面积：140100㎡

建筑总高：70.5m 建筑密度：45％ 容积率：3.7 绿地率：25％ 2.2装修设备标准 （待发展商提供）
时代广场由肇庆市建设实业总公司开发，创亿实业发展有限公司实施，现时工程进度为大开挖桩基工程。
3.0肇庆市区及其经济发展概况 3.1地理位置、自然环境、人口
肇庆市区（端州区）位于广东省中西部西江中下游北岸，属于珠江三角洲经济发展区范围；南临西江，北靠北岭山，东邻鼎湖区，西与高要小湘镇接壤；处于东经112023′—34′，北纬2302′——11′之间；距广州90公里，距香港140海里；面积152.3平方公里，其中城区面积16.8平方公里。
端州区地势北高南低，中部为冲积平原，地势较平坦，大小湖塘呈半珠状分布，石山岩溶构成具有特色的星湖风景名胜区。
1999年端州区人口总户数有78333户，人口31.41万，其中非农业人口27.17万，人口自然增长率8.05％，民族构成以汉族为主。
3.2主要经济指标增势强劲
根据最新的地方年鉴统计，1999年端州区国内生产总值22.5亿元，同比增长12％，三大产业的比重依次为4：55.2：40.8。人均国内生产总值18020元，同比增长10.3％。城市居民人均可支配收入6495元，同比增长4.0％，居民储畜余额25.4亿元，同比增长18.3％。
房地产开发完成商品房投资总额2.49亿元，建筑面积32.34万平方米，同比分别增长28.3％和38.9％；销售额为3.23亿元，销售面积18.68万平方米，同比分别增长6.9％和6.4％；实现税利5070万元，同比增长4.3％。
商业方面，全区社会消费品零售总额17.2亿元，同比增长8％。

旅游业方面，端州旅游公司拥有各种旅游路线85条，创收396.9万元，同比增长79％。另据统计，作为旅游大市，2001年全区共接待游客428.1万人次，星湖景区成为全国首家荣获ISO1400国家示范区称号的重点风景名胜区。
交通基础设施建设方面，有三茂铁路由广州经端州至茂名；有肇庆至香港九龙直通火车；321、324等高级公路通达四方；广肇高速公路已近完工；西江水道上行可达广西梧州，下行可达广州、香港；再加肇庆大桥等各处桥梁的连接，以端州区为中心点，已形成一个完善优良的水陆交通网络。
肇庆市区国民经济主要指标 说明：1987年作为基期年。 肇庆市区国内生产总值（GDP） （当年价格） 单位：万元
肇庆市区社会消费品零售总额 单位：万元 3.3综合评述
投资开发大型商业物业，在全国经济正常发展的前提下，对本地区经济增长状况的了解就显得很重要，地区经济的高速发展，使市民消费力及消费需求不断提高，是大型商业物业得以生存及发展的前提。近年肇庆的城市建设及经济发展很快，是大家有目共睹的，这就为本项目的开发创造了良好的大环境。
1999年端州区全社会消费品零售总额17.2亿元，如果按平均增长率8%计算，则到2002年应超过20亿元，这就是我们看得见的大旦糕，开发大型商场目的也是要瓜分这个旦糕。此外，每年四百多万人次的游客，也是极宝贵的商业客源。
4.0肇庆市区同类大型商业物业市场概况
主要考察了城市中心区现时最有代表性的两个大型商场——天宁广场和好世界购物中心，基本情况如下：
4.1天宁广场

位置：天宁北路与建设路交汇处 面积：首期工程面积达10万平方米
（商场约占13500 m2，其中天贸南大约占2000 m2） 发展商：肇庆市新长江房产实业有限公司
经营范围：首层天贸南大百货（服装、精品、家私、电器、皮具等） 二层京华美食（约占1500 m2）其它有大商家落订，具体经营项目暂不透露。
负一层经营电脑及配件。 招商模式：租期：1年
租金：天贸南大（40—35元/ m2·月） 其它约110元/ m2·月
（以上租金按实用面积计算，实用率为69.5%） 管理费：9元/ m2（按建筑面积计算）
综合推广管理费：15元/ m2（按实用面积计算） 水电分摊：15元/ m2（按实用面积计算）
保 证 金：天贸南大按每户2000元收取（50 m2以下） 其它业主出租铺位一个月租金为押金。
配套设施：大型停车场、中央空调、智能化监控、完善的网络设备、配备广告位，为厂商做广告提供条件。正门大堂设大型投影电视。
出租率：60% 优势：天宁广场位于繁华的天宁北路与建设三路交汇处，是肇庆市传统商业、文化中心汇聚地，租金较低。
劣势：商场内部设计、布置不当，经营项目无分区、分类，且街铺与商场不能连通。但是发展商承诺以后商场内部玻璃会拆，实行敞开式经营，具体时间未定。

注：该项目在预售阶段用返租回报方式把商场全部售出，但在销售过程中未对商铺经营业态加以分区和引导，在开业经营后对持续旺场组织不力，导致客流不集中、场面较冷清，租户难以为继，租金下滑。
4.2好世界购物中心
地理位置：肇庆市天宁北路与宋城东路交汇处 发 展 商：广东省肇庆市好世界房产发展有限公司 销售热线：（0758）2277448 总建筑面积：8万平方米
本项目商场部分采用先经营后销售的方式，已开业大半年，现正开始销售。
功能分布：负一层：文化艺术中心（精致间隔小单位） 1—2层：时装、珠宝、化妆等生活时尚精品 层：超市、儿童天地 层：数码科技城 层：美食城
6—12层：高级酒店、写字楼 新华书店于1—4层平均分布
经营模式：统一经营管理及敞开式经营 销售模式：五年返租，分三种形式。
即返：每年返还楼价的7%，五年合计35%，于楼价中即时返 还。 季返：每年返还楼价8%，且每年递增5%，三个月返还一次。 年返：每年返还楼价9%，且每年递增5%，每年返还一次。 销售楼层：现在销售首层及二层。 首层约130个铺位，二层约206个铺位。 销售价格：首层均价：￥1.9万/m2 （已打8折）

二层均价：￥1.1万/ m2（已打8折） 管理费：约8.5元/ m2，根据不同位置收取。 租赁形式：1、直接租赁 2、营业额分成 租 金：商场铺位：
A类：￥130元/m2（含管理费） B类：￥110元/ m2（含管理费） C类：￥100元/ m2（含管理费） D类：￥90元/ m2（含管理费） 临街铺位：￥160元/ m2（含管理费） 宣传管理费：￥200元/ m2（一次性） 保 证 金：￥150元/ m2（可退还） 进场时间：2002年10月1日前 免租装修期：7天
营业时间：早上9：30分—晚上10：30分
营业额分成形式：商家每月每平方米保底营业额￥600元，商场经营者分成20%，超出部分按15%分成，不足也按保底营业额的分成计算。
需提供资料：厂家营业执照、税务登记证复印件、形象店图片画册。 如：加盟店需提供加盟证书。 合作期限：暂定两年。
租期：2002年10月1日，商场重新间隔，重新布局。
注：好世界购物中心地处肇庆市商业中心，具有完善的配套设施及功能，并且采用了先出租，后销售的营销模式。前期以较低的租金及优惠的合作条件吸引商家进场经营。聚集人流，待时机成熟时才公开发售。此模式颇受买家追
捧，但发展商必须拥有雄厚的资金及实力进行运作。目前该商场的出租率达到60%，销售率也达到了40%。
4.3综合评述
与本项目同一区域内三座大型商场鼎立，在一公里直径范围内，商场总建筑面积约十余万平方米。若按西方城市每20万人口配置一个大型商业中心的规划理论，则肇庆城区仅31.4万人口，最多只需配置两个大型商业中心，可见市场供求对本项目是有较大压力的。
上述两大商场分别采用了不同的营销方式，天宁主要是割散铺位出售，资金回收较快，但对后期经营有负面影响。好世界是先租后售，资金回收慢，但有利于后期经营。不过，好世界的方式必须有很强的经营管理能力，否则开业后一段时间，所有缺点会暴露无遗，此时转售，反而叫不起价。
就总体而言，上述两大商场的经营布局仍未脱离传统模式，管理亦未能跟上，效果不尽人意
5.0项目竞争力分析 5.1项目的主要竞争优势 良好的开发时机
中国在2001年11月加入世贸（WTO），从此中国将进入一个与国际自由贸易体制相接轨的新经济发展时期。国内经济持续增长，肇庆经济发展充满活力，市民收入有较大提高，此时投入本项目的开发，只要能解决启动资金问题，则其开发时机是十分适宜的。
优越的地理位置
本项目位于城市主要商业中心区的天宁北路与端州五路交汇处，上述两条道路均为城市主干道，交通畅顺，人流的汇聚性和出行的可达性兼而有之，有较成熟的商业氛围，加上背靠星湖，毗邻牌坊，有机会吸纳众多的旅游消费者，这是其他处于同一商业区域的大型商业物业所不具备的。
规模效应

本项目总建面积6万余平方米，在当地具有足够的规模产生规模效应，如果经营得法，加上优越的地头，则其影响范围除可覆盖整个市区外，尚有可能辐射到鼎湖、广宁、德庆、封开、怀集、高要及四会等周边县市以吸引更多的投资者、消费者。
操作手段
我们将引进一站式服务的经营理念（集购物、休闲、娱乐、饮食于一体）通过项目的合理设计，优良的物业管理，引进有实力的龙头商户，持续合理的有效推广，为广大的投资者、经营者提供一个理想的操作平台。
5.2项目的主要竞争劣势
大型商业物业市场供应量过大，消费人口不足
前面已经提到，在本项目所在区域，大型商业物业供应量较大而城市人口偏少，不足以支撑几个大场同时经营，这种情形，将会导至各大商场对投资者、经营者及消费者的争夺，从而令到竞争更加激烈，本项目属于新开发，面对的是一个买方市场，问题会更多。
本项目的设计有所不足
主要是柱网间距过小，部分扶梯及升降梯摆放位置不妥，地下停车位不足以及前广场不够大等，后面会有专门叙述。
远期楼花易产生信心障碍
本项目预计在一个月后推出市场，现时基础工程尚未完成，属于远期楼花，购买者或经营者对物业能否按时建成并交付使用会有信心障碍。
5.3项目主要机会
本项目刚投入开发，尚有时间考察广州乃至全国知名大商场，总结其开发经营的经验与教训，可以少走弯路，避免重大失误。
引入最新的经营消费模式，在与同类楼盘的竞争中，有利于后发制人。 运用极具诱惑力的租售手法，最大限度地吸引买家，投资者和经营者。 5.4项目的主要风险

市场风险。项目在设计上的不足有可能产生建成后是否适应市场，是否适应经营者需求的问题，或者纵然能按经营者的需求进行调整改动，也不得不承受降低租金、售价的损失。
资金风险。本项目的资金筹措，除自有资金及银行贷款外，相当部分要依赖预售预租。预售物业如属办按揭者，有银行放款期；预租者如属大经营商家，一般所需面积大，租金低、条件较苛刻，前期一般只签意向书，待物业落成，并可交付使用时方签正式合同及交付按金租金等有关款项。上述情况如遇到某些环节上的阻滞，就会给开发投入带来资金压力。
6.0项目的目标消费群 本项目的目标消费群如下： ■ 具有中等以上收入的本地居民。
■ 肇庆辖下各卫星市镇具有中等以上收入的居民。 ■ 观光旅游者。
■ 来自珠三角的经商人士、大中小企业员工。 7.0项目的市场定位 7.1功能定位
根据前述的项目特点、市场条件及社会消费趋势进行判断，本项目不适宜走传统百货零售业的模式，建议将本项目功能定位为：以大型超市、零售业为主，休闲娱乐餐饮服务业为辅，并以休闲、娱乐餐饮服务带动零售，开创全新消费潮流的标志性商业中心。
以大型超市、零售业为主，有利于尽快回收资金；以休闲娱乐、餐饮服务带动零售有利于增加和积聚人气、扩大知名度。
7. 2档次定位
中档以下的建造及经营档次与本项目地理位置、商业环境不相称。走高档路线则与肇庆现时的整体消费水平不一致。
建议将本项目的建造档次定位为中高档大型商业物业，将本项目的经营档次定位为中至中高档大型超市、零售、休闲娱乐及餐饮服务的大型商业物业。

7.3客户定位 销售
银行、金融证券机构。金融行业资金充足，只要地头好，物业质素好，他们就有可能购买，所需面积从数百平方米甚至超一千平方米。
民营生产厂家。如有实力的家具制造商等，会购买商场用作经营展示，所需面积一般过千平方米，如果租场，则所需面积可能更大。
小商家、个体经营者。该类人士属商场的小业主，一般经营面积从几平方米到数10平方米，间隔小，总价低的铺位较受欢迎。一个场在引入了知名商企后，就靠吸引这类小业主买铺经营，托起整个市。
商铺投资者。手中拥有富余资金，买一两个铺返租或转租出去，期望有较高的回报。
租赁
■ 大型百货、超市。以租为主，通常面积过万平方米，一般选择自行装修、自行管理
■ 连锁店。如佐丹奴、屈臣氏之类，对经营场地一般不买，所需面积中等，约150—400平方米。
■ 品牌店。如皮尔卡丹、卡佛连、SATCHI等，所需面积从数10平方米至过100平方米。
■ 著名快餐连锁店。如麦当劳、必胜客、肯德基之类，对场地一般也是只租不买，其名声越大（如麦当劳），入驻条件越苛刻。
■ 中、西餐饮经营店。所需面积从过百平方米到过千平方米不等。 ■ 各类零售与批发的厂家。该类厂家租场主要是设门市作为窗口推销其产品。
■ 个体经营者。所需面积较小，约10—30平方米。 7.4价格定位 租赁价格

经发展商确定，本项目月租均价（按建筑面积计算）如下： 百货超市40元/㎡ 风味食街20元/㎡
其他专卖店，品牌店另行定价
发展商提供满足使用功能的电力、空调，消防、供水、排水总管至租售物业自然层设备井位置，场地设备配置及二次装修均由租户负责。如百货超市自行负责空调、消防设备，则月租均价为30元/㎡。
主要租赁条件。
百货、超市物业签10年以上租期，其他物业租期签3年以上。租金单价每两年递增5％。装修免租期3～6个月（视乎所租场地大小）
出售价格（待议）
经发展商确定，本项目销售均价（按建筑面积计算）如下： A、B区 C、D区 首层 ■ 首层 夹层 ■ 二层 二层 三层 四层 地下车位
8.0项目业态组合及分布 一、经营主题
以大型超市、时尚、休闲、娱乐、特色饮食、为人流的主要引导，从而带动零售消费和其它消费。
营造一个时尚的生活中心，融购物、享受与方便生活于一体的特色主题商场。

以全面性、综合性、集中性为布局主题，全方位面向各阶层目标顾客群。 装修设计以特色，多变焕发魅力，表露出层次感，形成不同的千变万化的吸引力。
二、布局主题： A、购物 大型超市 名店廊 化妆品 珠宝店 钟表、精品 服装、皮具 其他生活用品 B、儿童天地
儿童玩具、电动、电子游戏中心 儿童服装、食品、用品 儿童乐园 C、饮食天地
a.中餐及各国风味特色店（澳门街、泰国菜、日本寿司、韩国菜）。 b.咖啡室
c.特色小食（冷饮、熟食、糖果、零食、鲜榨果汁） d.茶馆
D、娱乐（增加夜间吸引） 桑拿、沐足 夜总会或DISSCO E、便利生活：

银行 邮局 旅行社 美发、美容 药店 礼品包装 服务代理 结婚用品及服务 中介代理 F、知识广场 a.图书店 b.工艺品店 c.文具店 d.书画艺术 e.音像制品 G、数码高科技
a.电脑合成照片、形象包装设计 b.电脑服饰设计、婚纱设计 e.电脑及资讯网络类商店 f.电信业类 g.影音类 H、运动馆 a.运动用品及器材 b.健身用品及器材 c. 保健用品

d.运动服装、运动鞋 e.爬山、远足用品 f.高尔夫用品 g.展示中心
j. 猎鱼用品及水上用品 I、观赏类 a.宠物用品
b.观赏植物、园艺用品 c.观赏鱼及其配套、养鱼用品 三、各层功能分布
负一层：设备层及停车场，共有300个车位
A、B区首层：时代名店城（中高档服装、皮具、化装品、珠宝店、银行、金融证券、品牌专卖店、精品、礼品、医药旅游产品和用品等分区租售。
A、B区夹层：流行前线（散铺间隔，大众化中档货品综合性布局，麦当劳或肯德基）。
A、B区二、三层：大型百货、超市（打出大型超市本身品牌例如好又多、吉之岛、百佳），按层或纵向分割租售（纵向分割亦可以按一至三层分割，应视乎实际而定）。
其余部分：知识广场（图书店、工艺品、书画、艺术）
A、B区四层：娱乐世界（桑拿、沐足、夜总会或DISCO；中西餐饮、休闲娱乐。
C、D区首层：儿童天地、高科技数码城、观赏类（按其租值分布） C、D区二层：运动用品、家具城、名牌特价场。 裙楼顶层，平台花园、会所网球场、小型泳池等。 产品出租展示区域：

1、A、B区主入口前广场。 2、A、B区中庭。 3、C、D区首层中廊。
以上仅为初步方案，需待本项目的设计修改后（板层和柱网不变），才能对本项目的业态和布场加以完善。
9.0租售推广策略
经过调研、考察，肇庆市现阶段的商业物业存在各种不同程度的面问题，时代广场项目在设计上也存在不足之处，必须扬长避短，充分发挥自身优势，才能适应市场，占领市场的制高点。
由于本项目回收资金的需要，建议7月下旬首推内部认购。 9.1销售模式 一、销售分区
销售的分区有利于商业运作公司的经营运作，为买家提供合适的铺位。 A、自由投资区——适合投资者购买后保租回报，由商业运作公司统一经营。
B、自主经营区——客户购买后自行经营或租赁 二、价格策略——“低开高走，差别定价”并举
针对项目现状，需迅速回笼资金，价格通过低开高走，吸纳首批买家，保证资金到位，然后逐步上调，使楼盘升温、增值，从而达到一种宣传效果（注意：定价必须准确一步到位）。同时对不同位置，不同户型，不同面积的铺位，进行不同的差别定价。通过价格杠杆，引导购买意向，达到均衡出货。
三、集中销售——通过对准客户购买心理的影响，在短期内达到大量成交的效果，并使项目产生震撼力扩大影响效应。
集中销售必须有足够准客户的前提下实施，主要在每期首推阶段使用。 集中销售是对有意向买家按其先后次序派发筹号，并以贰仟元作押金，于规定时间日期内，按其筹号的先后次序统一认购。贰仟元押金可退。

四、保租回报——使客户对本项目购买有信心的保证（即返、期返）。 由于竞争的激烈，在推售过程中商家们各出其谋，以其吸引买家的注意力，“保租回报”是2000年推售手法的一大热点，但现阶段的买家日趋成熟，靠“保租回报”的销售手法已经陈旧，但“保租回报”依然是一个重要的推售手法，现时买家最为看重的始终都是商场的前景，因此，各商家利用“保租回报”统一经营，以低租金将品牌经营者直接引入经营，建立主题式的商场。
保租回报方式：
以上各种销售方式无论是即返或期返均由发展商统一经营，通常会采用两种方式：
A、打破销售时的间隔格局，以地砖的颜色识别原间隔，然后由发展商统一经营。
B、按原销售时的间隔格局，由商业运作公司统一招纳经营者。 五、客户联谊模式——借势发掘潜在客户扩大宣传效果。
客户联谊：主要在首推后第二阶段开始实施。其形式是时代广场的业主，每户可拥有一张主卡和五张副卡，业主持主卡，将五张副卡分别推荐给有意向购买时代广场的朋友、亲戚等。持副卡购买者可获优惠，但每次限使用一张，业主同等获有优惠，五张副卡用完即止。
（以上几种模式在销售中交错使用） 9.2经营模式
一、自主经营——业主购买后自行经营或自行租赁。 二、租金形式——商家直接支付租金、商场管理费自行经营。 三、合作经营-------营业额分成（含保底分成）
营业额分成有利于引入品牌店（U2、G2000、佐丹奴、班尼路等） 营业额分成：即从每月总营业额中提取12%---18%作为租金，营业员、货源、商场管理费由各店自负。
保底分成：不同租户确定底线租金，如果营业额超出某一固定数，超出数额按一定比例计算。

（以上三种方式均必须遵照商场管理条例执行，准时开门、关门。） 9.3招租模式
直销——通过我司关系网直接与广州商家及品牌店联系。 间接销售——通过传媒及互联网宣传吸引商家及投资者。 内销——在本地寻找有实力的商家。 9.4销售资料
要在开盘前尽快完成下列销售资料：
1、装修标准 2、认购需知 3、按揭需知 4、认购书 5、平面图 6、单张、楼书 7、认租需知 8、租赁合同 9、反租合同（即反、期反） 10、各类表格 9.5销售人员
在项目正式推出前，进行销售人员培训，了解市场，熟悉项目、熟悉目标客户、熟悉租售运作。
开盘前期驻场4人。 销售阶段驻场6人以上。 10.0广告宣传策略 10.1广告宣传整体目标
以目前市场之竞争环境，广告是最重要的宣传手段，它最直接地贯彻实施销售策略，将项目信息迅速地传播给商家。
根据时代广场的特点，必须采取多元化的广告策略，包括电视、报纸、户外、公关宣传活动等专业广告包装。为突出发展商的实力和树立时代广场的良好品牌，宣传策略定位必须走高档次的包装路线，突出时代广场体现时尚潮流的特点，将时代广场塑造成肇庆人心目中的标志性建筑物，同时达到既定的销售业绩，务求实现良好社会效益与经济效益的双重目标。

10.2品牌宣传策略
制定实施具有独特创意的时代广场系列宣传计划，通过树立大形象、大品牌，达到整个宣传的权威性，从而取得事半功倍的效果。
三大形象品牌策略： 发展商实力品牌 时代广场时尚形象品牌 物业管理品牌
广告宣传必须围绕以上三大品牌互相渗透，三位一体。 10.3广告宣传主题（卖点）
开创全新消费潮流，与中国同步，与世界同步。 黄金地段、黄金物业、物超所值。 时代标志地王商城。 得时代者得天下。 轻松投资委托经营。 一铺旺三代。
10.4广告宣传的目标客户群 大型集团公司
该类买家有相当实力，倾向于作长线的大型物业投资，如连锁超市、饮食集团、银行等。
中小型企业、个体工商户
该类买家购铺，主要是企业发展所需，并且看中时代广场的发展潜力与机会。
投资客
该类投资客购铺出发点主要是为了增值，只要铺位价格适中，发展前景看好，预计有足够的升值潜力能令其投资带来收益，便会吸引该类买家。

其他商家
10.5广告宣传实施及媒介选择 时代广场Logo（识别标志）设计
尽快设计确定时代广场Logo，该Logo必须体现出时尚与潮流的完美结合。
确定项目代言人——项目规模较大，建议选用适当的明星作代言人 电视类
拍摄8—10分钟的广告宣传片，介绍开发公司的以往、现在、未来展望，介绍开发公司的经营范围，对社会的职能与贡献。此宣传片在售楼部反复播放。
拍摄8—10分钟的广告宣传片，介绍时代广场独特的建筑、配置、经营、商机等，在销售现场不停播放。
拍摄30—60秒钟的广告2条（形象版、促销版），分别于黄金时间播出，如有必要可以在广州投放。
报纸类
通过大篇幅设计精美的平面广告，来塑造项目形象，促进销售，吸引商家关注。
通过新闻缮稿，发表专题言论，造成舆论影响，提高项目知名度，扩大销售声势。
楼书制作（两个版本）
形象版——内容充实、风格实出、印制精美，使客户充分了解项目的前景。
促销版——突出优势，促销为主，巩固项目高素质物业形象，销售人员据此向客户讲解项目各方面的特点。
宣传单张制作
以邮递、派发的形式，将信息直接传达给目标客户。

展板制作
展板是售楼部重要组成部份，其内容包括项目：地理位置、生活设施、交通环境、装修标准、各种效果图以及其它促销资料。
项目模型制作
制作精美的模型能令买家有亲临其境的感觉，从而增强购买决心。 公关宣传活动
在广州花园酒店举办（时间待定）：肇庆时代广场（商场）封顶典礼暨广州招商会、讨论会；邀清知名人士参与造势，吸引广州商家进驻。
定期于销售现场举办有奖活动，请出知名主持人、乐队、演员进行现场表演、提问、派发礼品、吸引人流，参观者即日购买可获折扣。
利用事件营销，如赞助环城长跑活动等进行宣传造势。
现场包装：清理好项目及周围环境，粉刷醒目的围墙广告，插上彩旗、挂横幅、升气球、树立大型广告牌，设置指路牌吸引路人目光。
其它广告：霓虹灯、汗衫、促销礼品、公车广告等。 10.6时代广场首期广告安排
目前时代广场销售前期准备工作已全面展开，不久即可进入内部认购，因此，有必要确定广告宣传媒体选择及实施安排。以下是敝司列出的时代广场首期广告安排纲要，由贵公司审核确定后，敝司再与各媒介公司联系，商讨制定具体实施方案。
时代广场首期广告安排纲要： 电视广告
拍摄8—10分钟的广告宣传片，介绍开发公司的以往、现在、未来展望和开发公司的经营范围开发、实力及对社会的职能与贡献，以增强商家的信心。此宣传片在售楼部反复播放。
拍摄8—10分钟的广告宣传片，介绍时代广场独特的建筑、配置、物业管理、经营特色、商机等此宣传片在售楼部不停播放。

拍摄30—60秒钟的广告2条（形象版、促销版各一条）分别于黄金时间播出，如有必要可以在广州投放。
报纸广告
通过大篇幅设计精美、诉求准确的平面广告，来塑造项目形象，促进销售，吸引商家关注。
通过新闻缮稿，发表专题言论或对项目的销售跟踪、热点报道等，制造社会舆论来提高项目知名度，扩大销售声势。每星期刊登一篇。
楼书制作（两个版本）
精装版——规格大概24个版面，内容充实、风格独特、印制精美，能充分展现发展商实力和项目本身的前景，同时体现项目本身的文化内涵和经营观念。
简装版——规格大概8个版面，突出优势、促销为主，巩固项目高素质物业形象，着重介绍项目的优势、招商政策和投资回报，能吸引商家对项目的关注，也是销售人员推销的重要支持点。
电台广告
利用其传播广、成本低的特点，弥补其它广告的不足之处。可录制1—2条广告带，在好时段、听众喜欢的频道播出，同时也可以合作形式承办节目。
售楼部的包装
售楼部相当整个项目的微型展览馆，是时代广场整体形象的缩影，包括公司实力、服务、管理等。售楼部的形象直接影响大众对时代广场的评价。
统一售楼部的办公用品：纸、笔、计算器等 统一销售员工制服 展板制作
展板是售楼部重要组成部分，其内容包括：地理位置、商铺设施、交通环境、装修标准、销控表等各种效果图。
项目模型制作

制作精美的模型可令买家置身其中，从而增强购买决心。 项目位置环境包装
清理好项目的周围环境，粉刷醒目的围墙广告。 在售楼部上面安装大型喷画广告。 霓虹灯彩旗、条幅广告
在天宁路或其它商业繁荣地段的显眼处（如人行天桥、大型建筑物等）制作出色的霓虹灯彩旗、条幅广告。
公关宣传活动在内部认购期第一天，举行庆祝仪式，仪式可采用自助酒会与演出活动相结合，邀请知名人士参加造势，地点可选在销售现场或牌坊广场。并准备好带广告性质礼品，赠送到场嘉宾、观众。
11.0项目租售资金回收计划
本项目的资金回收及盈利能力通过物业的出售和物业的出租途径实现，就目前的情况而言，本项目的建筑结构和装修标准未最后定论，资金的回收计划只能按前期项目的用资进度通过预售部分及物业租赁的方式实现，预计本项目7月下旬向市场推广实施内部认购。具体目标如下：
2002年9月30日前完成资金回收（合同额）￥3000万元整。
2002年12月31日前完成资金回收（合同额）累计￥8000万元整(含以上￥3000万元。
2003年3月31日前完成资金回收（合同额）累计￥13000万元整(含以上￥8000万元。
2003年6月31日前完成资金回收（合同额）累计￥18000万元整(含以上￥13000万元。
本项目的出租盈利能力必待本项目基本建成（商场部分）后再进行具体的测算。
12.0对项目建筑设计的意见及建议

建筑设计的合理性基于建筑物的使用功能定位。本建议是先将时代广场的商业功能设定为以大型超市零售业为主，休闲娱乐服务业为辅，并以休闲娱乐带动零售的商业格局，以此出发点去审视大厦的建筑设计。
我司使用的图纸是肇庆市建筑设计院2001年11月的版本。 12.1交通安排
现设计方案只通过瑞州五路头、尾两个入口进入商场（通过天桥进入二层除外）建议项目临街铺设出入口与商场连通，并对商场内交通和间铺要重新考虑。
增加停车位
本项目（商场部分）地下停车场至少应提供280—300个汽车位、400个摩托车位。停车场车道宽6m，按建筑面积计算每个车位约40m2，每个车位的实际占地约2.4×5.5 m2，本项目地下层似不能提供足够的场地，建议考虑以下几种方法进行调整：
■ 将地下层范围扩展到人行道及前广场下方。
■ 做两层地下室（其中半层做设备层，一层半做停车场）。 采用垂直升降多层停车系统。
连通东北方向星湖牌坊广场的现工艺品商场位置，引入牌坊广场观光客流。
西侧车库入口与小区主入口相距过近，易发生人车干扰，容易造成车流堵塞小区主入口；两台货梯肯定不够，建议增至四台。
首层AB区图未见物流路线安排，北侧货梯位置有待商榷；
AB区二层图带有2.5m宽的外走廊，并将靠外廊的外圈商铺向外开门成为独立街铺形式，但未见在外走廊有连接牌坊广场的天桥。
三台商场专用客梯置于东南角主入口东侧，其效果不及采用安置在透光中庭内两台观光梯。
主入口中庭前的两部进入负一层的自动扶梯应设置在中庭的侧面。

装卸货区设置在北面，而北面有发展成为步行购物街的构想，卸货区与步行街之间是否会产生时间和空间上的冲突，需慎重考虑。
12.2辅助场地
主入口前广场面积过小，不利于积聚人流，并且缺乏表演场地的空间； 主入口采用旋转门不妥，会造成管理难度大、人流物流疏散慢、亲和程度差（如做大型超市）等一系列复杂问题。建议撤消旋转门，采用开放式门厅、使街外客人可以直接看见大堂内的情景，可以自由进入大堂。主入口大门宽约8m，如采用双门，则每个门宽度约为5—6m；
其他辅助通道亦应取消旋转门；
A、B区首层平面图未见装卸货区，货用垂直电梯与场外的通道口设置不妥，大型商场一般每万平方米须配置5个装卸车位；
商场垃圾量大，现时垃圾处理中心离商场较远（在C、D区西北侧），建议在A、B区地下增设一个收集转运点；
从AB区首层平面见到环绕人行道及主入口广场的标高为负0.27，比马路面负0.42高出0.15m，从图面上看应是梯级平台的形式，应设有“无障碍通道”；
商场内首层四个入口通道都设置梯级，应设置坡面通道；
AB区首层北面，货梯厅地面标高负1.5m，比入口地面低1.25 m，图示的入口通道坡面太陡，造成运货手推车通行困难，通常高差与坡面的长度比例为1:8或1:10。
12.3其他
中庭顶部加高5～6 m，使热空气在顶部空间形成一个静止积聚层，有利于减少空调能耗。
将来第四层做餐饮、娱乐，则应有专用电梯及咨客接待处。 12.4 A、B区的塔楼
第四层裙楼顶做平台花园、会所及康体设施（网球场、泳池等）。

两栋塔楼建议将功能改为服务式公寓，会有更好的市场前景。（我司提供该类物业市场资料供贵方参考）
塔楼首层架空或半架空。
公寓设置独立出入口及进行独立封闭式管理。 13.0对项目售楼部工程的建议
我司对售楼部施工现场作了多次实地勘察，并对图纸作了分析，提出以下工程改良建议：
13.1调整厅内布局
大厅的现场感觉是空间高宽比例稍差，因此天花吊顶易产生压迫感觉，为此建议将布局作调整，具体做法是将建筑模型放置在大门入口处大厅中央，使模型能最大限度地对外展示，并自然形成东、西两个洽谈区域。
东区用作住宅销售洽谈区，西区用作商铺租售洽谈区，在西区内侧靠近财务室的位置，用高度约1.6米高的磨砂玻璃分隔出签合同（或认购书）的商务办公区。经过这样的软分隔，有利于改变视觉上的空间的高宽比例。并补充了签约区域，使功能区域的部署更为完整合理。
13.2大门扩宽
现在的大门活动门扇4块抛光砖（60×60㎝）的宽度，现场的感觉嫌窄，建议扩宽至6块抛光砖。
13.3改善局部光照
从天花吊顶施工现场看到，全部采用筒形射灯，这对于展厅是合适的，但是对于东、西两侧的洽谈区就需要改善，因为筒形射灯如果采用石英射灯做光源，则聚焦作用太强，位于正下方的玻璃桌面会产生弦目反光点，人坐久了不舒适。如果采用节能灯或白炽电灯做光源，光照强度又恐怕不够，阅览楼盘资料有困难，总而言之，在两个洽谈区采用点光源是不合适的，建议改为日光灯盘，色温为菲利浦4000K度左右。在现场看到恰好在东、西两侧洽谈区的上方天花吊顶都有的凹位里各安装四个约600×600的方形日光灯盘，具体规格型号由装修公司考虑。

13.4地板
由于将大厅分为东西两部份，其地面铺砖的走向纹理亦应作相应的调整。 13.5门前扇形广场布局
该广场的位置十分显赫，是城市景观的一个亮点，但在图册上未见到这个布局，建议由专业公司设计，注意解决好两个问题：
突出“时代广场的文化标志”。利用该广场的展示，将时代广场的标志物及主体颜色提早融入市民心目，提高视觉形象的成熟程度。
安排好门前停车场。售楼部门前广场须停放非货运车辆，为促进销售气氛应从视觉效果角度作安排，辟出停车区。
13.6及早确定大厦文化特征
以文化传播角度看，商业大厦应该在公众心目中塑造形象并将该形象向公众推广，使之成为地区标志性景观。
大厦形象的定位、定型自有专门的完整理论，此处不详述。其表现形象式应包含：时代广场的Logo—即中文意义上的标识标志，此外还包含主要的颜色体系，专用的轮廊线条，专用的植物造型甚至专用的音乐和灯光。
目前的围街板、售楼部及地块周边空间，在建筑设计图册，售楼部装修图册上都未能看到关于大厦文化特征的说明，因此令人感觉缺乏大厦形象的主体，建议及早找专业公司做“时代广场”的视觉形象识别系统即所谓CIS工程。
14.0关于筹组经营管理公司的建议 14.1经营管理公司的组建
由发展商委派一名副总经理负责组建并任该公司总经理。
经营管理公司独立注册，具有法人地位，日后与客户签定正式租售合同。 经营管理公司职能
在物业租售期负责指导、监控代理公司的租售运作。 审批有关销售的资料、文件及宣传推广计划。

审批宣传推广费用。
尽力协助代理公司开展租售工作。
在物业建设期维护好工地形象，协助代理公司向客户解释有关物业管理的内容及收费问题。在物业交付使用后保障其正常运作。
负责组织商场的营销推广，提升商场的价值。 经营管理公司工作架构 总 经 理 副总经理 行政部 （3人） 工程部 （经理1人） 管理部 （经理1人） 财务部 （4人） 营销部 （经理1人） 保安 (若干人人） 清洁 (若干人人） 维修 (2人 工程组

（2人） 策划组 （1人） 营销组 （3人） 开发组 （2人）
14.2关于物业管理方面的建议
由发展商自行筹组管理队伍，由顾问公司推荐管理顾问。管理顾问主要是引入先进的管理模式，培训管理人员，帮助制定管理方案及财务预算方案，以及帮助制定有关管理条例，客户手册等。这种方式有利于节省成本，但不足之处是培训及提高员工质素，建立新的管理模式需要有个过程，难以在短期内提升物业价值。
引入国内外知名管理公司。这种方式的好处是即时见功，能令外界眼前一亮，易产生品牌效应，可较快提升物业价值。不足之处是成本可能较高（在租售率不高时管理费的差额须由发展商补贴，管理公司一般是收取占总管理费10％的经理人酬金）。


本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8ab7e71af8b069dc5022aaea998fcc22bdd143e8.html

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