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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-18 14:51:53 来源：文档文库

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医养融合切入话术
一．介绍医养白皮书（邀约话术）
您好，今天联系主要是公司针对XX老客户新服务，专门为您提供一项高端服务，大家非常关注国家持续出台的健康和养老政策，今年XX联合胡润百富发布15年中国高净值人群医养白皮书，目的是为了向您这样的高端客户提供最前沿和最有价值的研究报告，希望对您的事业和家庭提供新的视野和新的资讯。

二．四二一家庭结构（说明话术）
改革开放三十年，由于中国特有的计划生育政策，已经形成了四二一的家庭结构，未来正向八四二一家庭迈进。您看，在这样的家庭机构中，您处于这个位置，这种家庭结构导致未来的居家养老面临很多问题。比如子女的时间和精力，专业度，持续性，照料标准都缺乏保障。俗话说：久病床前无孝子（王先生两口子，家里父母已经快80岁了，卧床一年，无奈请了一个保姆照料老人，两口子发现老人口不能言，看到子女就流泪，不明白发生了什么，偷偷的在家装了一个监视器，才发现家里没有人时，保姆虐待老人。）从调研数据显示，中高端养老社区有可能会成为一种比较好的选择。
三．养老观念及现状（销售面谈话术）
成功人士对趋势的把握造就了财富，对人生趋势的把握造就幸福的人生。人生趋势中的终极定律就是时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人。养老观念是人生观中重要的一页。

调查显示，土豪和其父母在对待养老的观念和方式有很大的差异，老一辈还是认为四世同堂享有天伦之乐才是幸福，同时老一辈又不愿意拖累子女，这样家里的父母在养老方式上出现了矛盾的心理状态。子女受事业等客观环境影响，对机构养老接受度高，又受到传统孝顺文化的制约，子女也很彷徨。（现在找保姆照顾小孩比较容易，照顾老人的保姆很难找，保姆都愿意照顾小孩不愿意照顾老人啊）

有的客户已经意识到养老的危机，自己建养老地
我有位客户也是这样说的，我对客户说您自己建养老社区还不够，还要开老年康复医院，开老年大学，因为食品安全要自己办养猪场、办农场，因为个人形象您还要自己办美容院，自己办酒店，你爱好游泳和看电影，年老都需要医生保健等，都自己建设?客户听后，均表示你不用讲了，我懂了，专业事情找专业机构，养老还是找XX了。
老人在配偶、子女、亲戚和朋友中，更愿意和谁在一起养老？
在养老陪伴方面的调查意外发现，老人在除配偶外更愿意和朋友在一起，而不是子女，养老观念正在悄悄的发生颠覆性的转变。
从调研数据显示，中高端养老社区有可能解决这个问题，哪个做子女的不希望辛苦养育自己的父母能够在好的环境里颐养天年。中高端社区他的优势在于，他拥有综合意愿及康复医院，同时与周边知名三甲医院进行合作，首先，一方面方便老年人随时询诊，另一方面保障老年人发生意外症状后的绿色生命通道，以获得黄金抢救时间。其次，养老社区有专业、便捷、周到的护理服务，有健康干预、提供丰富多彩的社区活动，选址兼顾自然环境良好与城市交通便利，这样既有助于良好的养老环境，又便于子女朋友看望。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/a09b68a30540be1e650e52ea551810a6f424c86d.html