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银行开门红表态发言稿三篇

发布时间：2022-12-07 20:09:28 来源：文档文库

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各部门的所有员工们：
安排部署我行20xx年首季“开门红〞工作，聚全行之力，结全行之智，坚决信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红〞竞赛活动中，坚决夺取“开门红〞战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学开展打下坚实根底。
统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红〞业务转型“遭遇战〞
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务开展的有力杠杆，也是加快开展夺取效益的第一“引擎〞，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、本钱收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益上下已成为影响我行是否保持快速有效开展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储藏了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报工程强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销〞的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩〞，对已上报的工程，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质工程贷款储藏工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销方案，确保在工程营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力工程、招商引资工程、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头

企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。
(二紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场〞遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速开展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势〞，股改后，我行要继续稳固存款优势地位，并把它作为生存点，视为开展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红〞主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。
2、做好营销宣传，为营造“开门红〞大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动〞上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动***。一是借“双节〞喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、等方式，开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。
3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责〞，各网点主任是存款第一主责任人，

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