2020抖音和快手如何实现商业变现[干货]

发布时间：2020-07-04 08:34:18 来源：文档文库

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短视频商业变现的路径分析

你在抖音快手的平台上变现了吗？很多人做短视频，千辛万苦积累了一定的粉丝，但是不知道如何进行变现。在这里给大家详细介绍短视频变现的几种方式，让大家在短视频流量红利时代能够收获更高的商业价值。

我们将短视频的变现路径大致分为以下六类：

.广告植入

.电商变现

.品牌导流

.IP授权

.线上直播

.线下商演

一、广告植入

KOL的意见对于消费者购买不同品类决策的重要性越来越高，能达到60%的比例。所以现在的广告主越来越愿意去投放KOL，帮助他们带货。用户对于短视频广告的接受程度也越来越高，他们甚至会评论说这个广告打的真有意思，这个广告画风很轻奇。所以说如何把广告变得好看成为软内容植入关键环节。

广告变现分为4种类型：软广、冠名、贴片、代言。

软广：向用户委婉的推荐某个产品。例如专门做美食题材的抖音作者，会接一些橄榄油，厨房，电器相关的软广。贫穷料理有一期视频，突出了做菜的油是某橄榄油，这种软广往往会让读者觉得毫无违和感，可以达到很好的转化效果。

冠名：常见于综艺节目某品牌冠名播出。在短视频行业，冠名广告通常体现为字幕明细、添加话题、添加挑战，特别鸣谢等。这种形式更强调广告主的品牌。短视频行业，目前接触的冠名广告还很少，去年618购物节京东在抖音冠名发起起抖出你的家乡味活动，一共获得了超7.4亿的播放量。

贴片：是指视频的片头片尾，或者是插片播放的广告，以及背景广告等。贴片是创作者制作成本比较小的一种广告形式，一般广告内容放在视频片尾5到10秒，不会影响创作内容的本身，这种片尾植入软广的形式，较为广大用户接受，效果往往都很好。

代言：电视上看到的品牌广告，大多都是明星代言的。只要粉丝量达到一个高度，都可以作为广告的代言人。用户对广告植入并不排斥，但是需要保证视频要足够有创意，足够吸引，这样才能激发用户的购买欲望。

那如何通过短视频激发用户的购买欲？

1. 让人感觉有情怀和共鸣；

2. 植入巧妙；(巧妙设置内容环节)

3. 详细介绍；(把品类进行拆分，介绍具体成分以及实际功效)

4. 权威认证；(测评类，送到专业检测机构告诉大家这个产品到底怎么样)

5. 符合平台属性和用户喜好；

6. 生活化，接地气；

7. 观点新颖独特，幽默搞笑；

8. 明星和KOL引导；

9. 有故事性，工艺元素；

当前广告主的预算很大比例转移到了短视频，微信公众号投放广告的欲望明显降低。主要是由于微信公众号打开率比较低，且传播影响力不如短视频。

法国娇兰520天猫超级品牌日，找了很多明星大V做推广，例如吉克隽逸，徐凯做短视频的植入；找了头部的美妆红人李佳琦，直接飞到法国和娇兰的创始人一起去化妆，成功把产品植入。娇兰通过抖音平台聚集了所有头部红人的力量，让520那一天的短视频用户都被这款产品砸脸，将用户引流至它的天猫官方店完成购买行为，从而就构建了他自己的私域流量，这是非常通畅的一个路径。

创作者在接广告时一定要注意抖音的星图平台和快手的快接单平台，这两个平台都是帮助达人来变现的。在星图平台，广告主给服务商提交需求，这里的服务商就包括像卡思数据、新榜等中间商，然后由中间商筛选MCN和红人，看哪些适合投放，当内容创作者确认接单后，这样就完成了一次广告投放的转换。平台通过这种方式可以起到监督作用，对内容质量进行把关。