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发布时间：1714369121 来源：文档文库
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***会员制营销模式运作高端产品一．会员制营销概述： 1. 会员制营销模式：
① 会员制 ② 产品及价格 ③ 促销
营销模式 （满足需求） 产品
会员消费者
*** 促销 （沟通平台） （附加价值） 说明：
2. 会员消费者：
经济条件好，有能力消费高端产品，并且这种需求，追求高品质，高价值的消费，能体现身份地位，满足个性化需求。
这个群体人数较少，容易寻找。针对这个群体，集中资源，重点发展，能有效培养忠诚消费者，带来可观的效益。 2. 会员制模式：
会员制分为两种：1）针对普通用户的，消费积分，换取服务类； 2）针对充值用户的，充值消费，赠送服务类；
3. 会员制运营模式：
1）建立沟通的平台：双向互动
与消费者互动和体验，在不知不觉中，完成品牌的塑造和提升，成为他们值得信赖的朋友。让消费者的听觉 视觉 嗅觉产生冲击力，品味幸福，满足内心，张显个性，享受快乐，在联想中得到心灵的升华。 2）推动产品销售与服务：
通过会员促销和服务感动消费者，使其成为忠实的会员，并实现销售。再多的是人文情怀，少的是商业气息的环境中，成交是水到渠成的结果。
4.促销
①会员赠酒：
普通会员，消费满￥ 赠送会员卡，并赠酒 瓶。 充值会员，申请登记，赠酒 