市场推广部年度计划
发布时间：2021-04-13 来源：文档文库
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市场推广部年度计划
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额提高产品销量和知名度而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者激发和强化其购买动机并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。为了更好开展市场推广的工作制定年度的工作计划。本文是市场推广部的年度工作计划欢迎阅读。 市场推广部年度工作计划一： 受两方的促销。
· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长、单品超低特价等终端促销活动
注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动公司可根据情况提供物料支持和费用支持; 2.2.3、现场推广活动
选择5-6个重点区域结合商业照明产品的上市根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节配合生动化的终端展示物料现场设计一新闻点进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
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2.2.4、 “让更多人拥有理想(安尚品牌主张的照明空间”照明应用设计普及风暴
以公司照明设计组为主要力量在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司即可享受免费的照明设计服务并可享受购买安尚产品的优惠。
2.2.5、”;节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动
结合20__年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语在20__年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作建立品牌形象配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传形成一个立体化的推广活动。
2.2.6、”;五子登科”大派财--福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
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活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用经销商承担奖品费用; 2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体：(待定 3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系通过新闻采访增加企业与客户、见面的机会将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：
根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、站对新产品进行感受、了解并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动提升区域内客户对品牌的关注度; 3.4、Ansorg精英俱乐部
目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等; 第 3 页 共 35 页
俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等每期定期出版免费提供给会员参考、阅读作为会员与公司交流的一个平台并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等。
注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、“我的理想20__”安尚创业大行动
活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定保证整体市场潜力、经济水平差距不大
参与条件：提交创业计划书一份参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修自行准备流动资金。
活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手的参赛选手经过系统培训后由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻选手在安尚公司规定的比第 4 页 共 35 页
赛规则下进行产品销售销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用60%由参赛选手所得。
考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分评出优胜者优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持其它选手在与公司签订经销合同后同样可享受半年的十万元安尚产品支持活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动 4、人员推广 4.1、人员激励
4.1.1、Ansorg年度营销颁奖典礼
设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等
4.1.2、阶段性促销奖励 · 前期市场铺货阶段 · 商照产品上市阶段
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· 月底、年底销售冲量等 4.1.3、编制科学的产品导购手册
组织一批精干终端导购力量认真研究竞争对手产品以及终端导购经验设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法为客户购买安尚产品提供科学的理由并保持终端导购的统一口径。
4.1.4、”;终端生动化十佳创意奖” 评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛评选出“终端生动化十佳创意奖”。
4.1.5、”;终端形象十佳经销商”评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20__年下半年对所有的经销商终端形象进行评比评选出“终端形象十佳经销商”。
4.1.6、”;给山区带去一个心愿”志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广 4.1.1、专业展会推广
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年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等集中资源高调参与。
4.1.2、会议营销
· 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会高调切入市场并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道塑造行业新闻热点; 4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动
组织一批特色化的终端展示物料全国统一操作推广方式、操作程序在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培训推广：
通过培训统一渠道成员的经营思想强化产品知识提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训展现安尚风采。
对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训提高每个导购员”;临门一脚”和“多进一个球”的能力
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完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训规范市场专员定期市场巡视制度确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培训
培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习区域点建设和分销通路的拓展渠道多元化建设新品上市计划本区广宣促计划及执行部署旺季前的部署、旺季时的跟进工作售后服务规范等等; 培训方式时间与频率：以大区为单位06年举行2次分别在3
